柏森：现代红木引领创新潮流
无论是雅典娜还是印象虎斑，每年柏森一推出新品，必然引起广泛的市场热论和争相追逐。可以说，创新这种特质已经浸入柏森的品牌基因中，每年都会带给行业带给消费者新的惊喜。今年，柏森将要在3月展推出现代红木“大观”系列。人们不禁要问，柏森要开始做红木了？解答这个问题，首先要从“现代红木”这个新名词说起。
随着消费群体的逐渐年轻化，这类人群有着更加独特、个性和接近当下环境特点的审美观，温馨、明快、减压的家居氛围会更受欢迎。柏森的副总裁陈安楠介绍说，人们的消费观念已经改变，买家具更多讲求的是美观和舒适，人们用家具来传承，或者用来保值和增值的想法已经日渐淡去。红木必须从老古董的观念里解放，真正融入现实的居家生活，才能拥有持久的生命力。的确，与之相比，人们印象中的传统红木多为明清时期的古董，繁复的雕刻和黯淡的色泽加上笨重的体量很难和现代家居和谐地融为一体。而柏森的这款现代红木在保留了传统中国韵味的元素之外，在外观、工艺以及使用性能上带都有了“现代”气息，外在造型简练大方，充分突出木材的自然纹理和花纹，线条更加圆润流畅，同时，为了更好的营造整体氛围，柏森还根据“大观”的特点专门设计了软装，包括饰品、抱枕、壁画等等。在价格上，也没有传统红木的距离感，陈安楠说，“大观”作为柏森实木产品的一种补充，能扩大现有的消费群体，让更多的人用实木的价格拥有红木的价值享受。
对于展会期间的开店计划，陈安楠表示，由于这款现代红木手工作业占据了绝大部分，所以并不会在量的扩张上做大的计划。“产品的风格是不是市场主流，关键要看推出后的3、4年能不能继续引领潮流。”所以，除了风格的创新，柏森还在根据时代变化，不断把“居家生活”这个命题研究透彻。据了解，这款现代红木系列将会在终端通过新兴的电子展示方式进行360度居家效果的展示，让人们体验到红木放在家里的真正感受。同时，这款产品目前还受到设计师群体的青睐，柏森表示会全力配合经销商来做，服务好经销商做好定制。
今年，柏森会在品牌推广上投入更大的力度，特别是终端的营销活动上会倾注更多的人力物力。陈安楠认为，今年上半年依然不好过，但竞争激烈会更加凸显品牌价值，柏森会根据不同的市场拿出不同措施，打响区域品牌。
摩高：生活方式新演绎
逆势诞生的品牌摩高，以其个性、简约的设计风格和高性价比在去年9月3日高调发布，半年的时间就交了一份漂亮的答卷，在全国开店近80家，无疑给当下较为冷清的市场注入一剂强心针。而今年，摩高的销售目标将以500%速度增长，良好的市场表现无疑也给摩高注入了更多的信心。
定位于“有品位、懂生活、有责任的时尚青年”，主打主力户型和70、80后的主流消费人群，产品在款式、尺寸以及风格上能抓住年轻人在审美、功能、个性、色彩等方面的需求，加上亲民的价格，高性价比的板木家具在牢牢把握了当下消费者需求的同时无疑也抓住了经销商的心。当下，经销商除了会考虑利润高低，会更加注重对品牌价值的风险评估。此次摩高的腾空出世，除了依托兴利集团现有的实力，全新的生产基地、产业升级后的更大规模的机械生产以及摩高富有激情的全新团队都是加分的因素。摩高的副总经理吴涛告诉记者，对于集团来说，这完全是一手全新的产品，没有以往“经验的束缚”，在产品设计和经营拓展可以更加大胆，集团赋予了更大的施展空间同时也注入了更加鲜活的生命力。
去年推出的第一手奥斯卡系列反响空前，今年展会会在配套和包装上进行完善，根据市场的表现情况去芜存精。展会上摩高还会推出一手新自然的地中海——蔻斯图系列，推崇全新的生活方式。吴涛说，摩高不会走多系列的路线，我们会在现有的系列上做深入的服务，例如，摩高可以接受从色彩、到尺寸的定制，并在积极筹备触网上线，和别的企业直营电商不同，摩高的网上电商全部为经销商的实体店服务，将收集到的信息全部分流给经销商。
今年的展厅布置，摩高会重点关注关于生活方式的演绎，无论从产品还是包装，再到营销模式都会进行整体升级。“我们会有别于那种工业化的展厅，会更注重与客户的互动，营造一种舒适、惬意的家庭氛围。现场可以品尝现磨的咖啡，还可以坐下来欣赏有我们员工自主拍摄的微电影。”
吴涛认为，一个成功的品牌一定是由优秀的产品和优秀的团队这两个因素构成。自品牌建立以来，吴涛就很注重团队激情、工作能力和态度的培养。从今年5月份开始，团队文化的培养会延伸至终端店面，着力打造专卖店标准化体系，包括职业技能、店面服务规范礼仪、销售流程规范、安装售后服务、客服标准化、样板店文化内涵等多个方面的标准化建设。
赖氏：产业升级建立区域消费者品牌
实木的竞争越来越激烈，拼木材、拼设计、拼文化、拼故事……人们不禁要问究竟哪里还有新方向和新市场？赖氏营销总监程志惠预测，一类是工业化的大众产品，一类是非常有设计感的非主流产品，未来实木的发展会朝着这两端不断发展，“对于工业化大生产的实木产品，现在可供选择的木材、工厂的实力等等因素都已经浮在水面以上了。实木家具已经进入了一个瓶颈发展期。很难出现革命性的产品，主要还是拼综合实力。”
赖氏营销总监程志惠告诉记者，对于2013年的发展，程志惠认为整个实木市场的供应就是首先要面对的问题。去年十一之后，实木的销售日渐回暖，很多企业由于生产能力跟不上，供应存在问题。赖氏在2013年则要实现库存式销售，保证供应。而这对如今的赖氏来说已完全不是问题。赖氏200亩的新工业园已经启动，并花重金引入国际先进生产线，大大提高了生产效率，新工业园产值可以达到5个亿，加上原有工厂1.5-2个亿的产能，完全可以满足供应，这对南方的实木厂来说也不常见。“每一次工业革命带来的都是工业技术的升级，我觉得未来能够留下的工厂一定是技术上见长。现在还不重视技术，不重视生产投入的是不行的。”程总预测未来两年会出现实木的洗牌，而这种生产技术优势则会凸显出来。
今年赖氏依然主推高端实木，北美胡桃木和乌金木系列。作为木材中的贵族，需要企业有强大的财力基础。“乌金木供应不稳定，价格忽高忽低，工厂没有实力的化，原材料供货都会有问题，赖氏储存了3-4千方的乌金木，能保证1年内供应稳定。”
赖氏的品牌深度营销模式会在展会中大力推广，以点带面、各个击破。程总告诉记者，品牌的深度营销是一个系统，让经销商可以很容易的复制，不光是如何做产品，还包括如何做销售、做店面的布局以及品牌的维护和推广一整套体系。比如赖氏在济南的自营店，在并不算大的济南中，赖氏可以一年做到8000万，并且很多消费者都知晓赖氏的品牌。这种品牌的深度营销模式，赖氏今年要推广到全国10个城市，希望能在展会中寻找到有实力的大中型经销商一起域建立起赖氏的区域消费者品牌。
