新福牌：瞄准主流消费人群打造“轻奢”态度
2011年底成立的新福牌，从成立起就有着自己清晰的定位——满足主流消费人群“轻奢”的生活态度。
由于看到了欧美家具巨大的市场潜力，并且为了更有针对性的服务经销商，新福牌从七彩人生的母品牌中分离出来，原有的“安比”、“DIG”一并整合在新福牌旗下，现形成了“杜莎”“安比”、“DIG”等系列的成熟体系，以独特视觉演绎着“爱家·爱生活”的幸福感与品质感。去年推出的新福牌力作“杜莎”，在展会中一举打响，第一家现代美式专卖店开在北京北四环的居然之家，无论是从选址、建店还是如今的销售情况来看都为后续品牌营销奠定了良好的基础。
然而，从儿童家具到欧美家具，跨度虽大，但新福牌不断在实践中摸索出适合自己的道路。据新福牌总经理助理陈琳介绍，2012年推出的美式系列杜莎一直在根据市场调整，前后不下5次，包括产品的提升，饰品选择，床品的升级以及专卖店外观形象。而在开发新系列法式家具的时候，为了使前端设计到后端终端的整体风格保持一致，一开始就集合了产品、空间、床品、软装、品牌策划等所有相关人员一起沟通过和探讨，形成了一致思路再做设计。据了解，这款法式系列香郦将在今年的3月深圳展首次亮相。
面对如今房地产主流消费人群集中在中小户型，新福牌抓住这个消费趋势，改变了传统美式、法式体量偏大的特点，并在产品的色调上融入了自己的理解，陈琳说，“现代人生活压力比较大，怕看到一些繁复的东西，传统的包装手法会使用较深的色调凸显其内涵和奢华，我们会用一些比较清新的色调主流消费人群比较喜欢的色调来包装这个空间，更符合年轻人的喜好。”
去年，主攻一线市场的美式系列杜莎的推广旗开得胜，已经实现了30个店的目标。对于今年的开店计划，新福牌并不急于扩大规模，认为开品质店更重要。每开一个店都要有做好充足的准备工作，要有好的城市，好的经销商，好的商场，好的位置，好的经销团队。
陈琳认为，如何营造整体氛围是目前新福牌面临的最大考验。要做出现代主流消费人群喜爱的产品，需要把握这类人群对生活的领悟，他们会追求有品质、有内涵和文化的东西。除了有好的产品外，还需要好的陈列和空间氛围。所以新福牌一直在打造一种专属主流消费人群的“轻奢”生活方式，营造整体空间。陈琳还告诉记者，在公司的发展规划中，只要消费者走进专卖店看到的任何东西都能够购买，包括墙纸、饰品等，新福牌正在一步步实现的过程中。
信和：坚定不移地走差异化路线
“北方实木家具，从这两年来看，是一个崛起的时机，特别是山东有着北方务实的传统，并不断学习南方行销的思路，‘实木家具看山东’的口号越来越响亮。”济南信和家具的营销负责人安娜十分看好未来山东实木的发展，安娜介绍说，山东实木家具多数以大气、厚重为特点，而信和家具走的是差异化路线，产品设计得灵巧而细腻，用料简单，但不失圆润，符合现代都市感觉，组合性非常强。
信庭轩是信和家具品牌旗下的纯实木系列，设计师提炼精致的自然元素融入家具当中。此次新升级后的产品，信庭轩融合了中式古典元素、自然元素于一体。展会期间主推的另一爱巢系列为纯核桃楸全实木，纹理柔和美观，琥珀金色的外观显得高贵而典雅。较为特别的是，这款产品的软包和实木很好地“混合”在一起，既有实木的质感，又不失使用上的舒适性。安娜介绍说，国内市场这样的产品还不常见，看上去轻柔，但又不失稳重，这也是我们的差异化所在。
谈到2013年的发展计划，安娜介绍说，信和在今年会着重打造一个服务终端销售的团队，这个团队从建店开始到装修、再到商场或者经销商进行大型促销活动的时候，都会进行跟踪服务，在现场与卖场对接，指导活动开展。今年，信和在内部还会建立培训机构，定期组织导购、店长和经销商参与培训。信和的理念不是为开店而开店，而是开一店成一店，所以，在与经销商合作时，会倾向于能抓住住产品的特点，和信和理念接轨的经销商。
西西米亚：力做行业最好的整体软装
在刚过去的一年里，对于整个行业来说，并不是一个丰收年。而对于西西米亚，中国首家欧式青少年软装整体家居来说，却是一个收获颇多的一年。2012年，西西米亚在全国二十多个省市都建立的自己的销售网络，拓展了自己的经销团队，增长了销售业绩。西西米亚营销总监田正昆告诉记者，对于整个行业来说，西西米亚其实算是一个新人，但在这两年多的时间里，经过不断的磨合，整合供应商资源，现已将西西米亚逐渐打造成一个成熟的青少年家具品牌。
西西米亚的产品一直是围绕青少年软装整体家具为中心，是后现代和欧式的结合。今年主推的产品无论是从设计到生产，都有很大的突破，并且会继续扩大自己欧式软装的优势。2013年，西西米亚将在全国剩下的省市和已经开拓过的省市继续拓展40至50家经销商，按照这样的速度，到2014年就可以在全国各大省市及二三级城市都铺上自己的销售网络，力争将整体软装的理念做到行业内最好。经受住过去几年的低谷，或许对企业来说也是一次很好的历练，企业也在不断变换的市场环境下探索适合的路子。在品牌的营销和建设上，西西米亚此次特地邀请了营销专家和顾问团队为西西米亚专门成立了一个品牌推广小组，在品牌的宣传上将会更加的深度化和具体化，包括三维立体式营销、网络营销、口碑营销、体验营销等各种营销方式，从而帮助各地经销商做出更好的业绩。
