如何设定自己的方向，朝哪里才是方向。
经销商或流失或淘汰企业定位在哪里？
当产品定位与市场走向开始发生矛盾。企业的产品在价格上稍高于在二、三级市场上普遍通行的产品，在质量和款型上则倾向于借势、追随沿海主流设计，但未能达到沿海的质量和设计水准。这在早年还是有一定差异化竞争的，因其目标群体就是二、三级城市的富人。但是近两年来经济的下行，让贫富差距加大，一般大众购物倾向谨慎、节约，自然对价格敏感不会买他的产品，而富裕起来的人则顺着修好的公路开着小车到城里大卖场去直接选择沿海（还包括华东、北方）家具去了——事实上，大量主打一级市场的原创家具下沉到二、三级市场，也给予了其狠狠打击，分走不少蛋糕。
另一个大型企业，则起源于生产工艺和产品设计的现代化、时尚化提升超越了行业平均水平，产生了“意大利式的品味与乡下土包子之间越来越明显的矛盾”，这一趋势现在是看不清好还是坏的——或许经年积累才能看到结果，但就有经销商实在是熬不下去了，在亏本和放弃二者间，选择了后者。但换个话说，或许是企业淘汰了这种无法跟进企业理念的经销商。就象微博主不希望追随自己的尽是无质量、无影响力的粉丝，优秀的企业自然需要调整的经销商队伍——只不过今年调整力度大罢了。
大企业注重研发并非坏事，但要命的是，因为大型企业之间的激烈竞争，导致一个企业研发的产品，其它一、两家同体量级企业务必第一时间追仿，惟恐落后一步输了气势，正是如此。市场上一边是各大店里堆得热热闹闹的千篇一律的产品，一边却是消费者进去后的审美疲劳和通通不买账。
品牌、渠道双优势企业未来在哪里？
三是，全友在全国二、三级市场的“一骑绝尘”。全友已经走得太远，其企业综合实力与普通企业相较已不在几个重量级，要追上全友，成了不可能完成的任务。事实上，过份紧跟全友步伐、全面学习全友做法的企业今年都感觉相当的难受——在光景如此不好的年份，大家都在依靠多年的积累勉强前行，甚至有企业开始用以本伤人的方式博市场，这种情况下，如同在大家后面放了一头老虎，相较有点点优势的人都不会落入虎口。
全友为何能办到“一枝独秀”，某四川大型企业总经理分析，全友有两大优势，其它企业只能望其项背，一是强大的渠道管理能力“换个话说，全友的经销商已经被套牢了，打个比喻，你都跟着毛打土豪、分田地、闹起义什么事都干完了，革命一转入低潮期，你也就只有跟着毛上井岗山一条路了。不上山肯定死，跟着上山，或许还有活路一条。”二是强大的品牌影响力。“中国家具行业，如果要有品牌之说，那就只有全友一个算得上是品牌，他为消费者熟知。每一个经销商在想要换牌的时候，都得好好想一想，在我代理这个牌子的时候，投入了多少宣传成本，现在如果不做了，牌子给别人了，这真金白银换来的品牌影响力就没有了——唯有全友的品牌是可以真正估值的，这个无形的资产足够让经销商在忠诚上加一砝码。”
