市场拓展对于家具企业是必经之路，其实也是所有企业所要发展企业的开始。在各大行业的企业市场拓展唯独是家具企业的市场拓展文化，或者说方式是没有结合经营管理来进行拓展市场，没有更多的站在经销商角度去开拓市场，一味的以开店牟利，不是为与经销商达成共赢。如此现象在现今的家具业还占有大多数企业。因此，提高市场拓展业务的经营管理和建立企业终端贴身服务经销商的市场督导团队更是一个有意识的企业家所要介入的战略。犹如豪典工坊家具总裁黄若松先生的远大战略思想和为经销商思考的心态。
终端是企业的命脉，没有终端的成在就没有企业更好的发展，只有终端不断的发展才有企业的辉煌！家具业终端经销商和销售人员无论在经营管理上还是在最基础的销售技能上都存在与百货、地产、家电行业的不足，更需要企业整体的，统一、有规划系统性的进行训练.方可促使经销商对企业的忠诚度和促进终端产品的销售增长。有一句话我提议家具业企业家与经营者铭记的：“培训、培训、再培训，学习、学习、再学习.这是增长销售业绩的最佳法宝。
豪典工坊总裁黄若松
4.您好，符凯老师！豪典工坊2013战略中有一项是服务终端的市场督导，据我们所了解，市场督导在行业里，特别是近一年开始迅速得到企业的重视，我们也知道，您也是市场督导建立与培养的第一人，在2012年为中山美盈实业巴里巴特家具，短短十个月的时间训练了一支有素督导团队，能否为我们简述下这一部门的主要工作职责和为企业、为经销商分别能够带来什么养的价值？
市场督导是家具行业新生部门,由于对该部门不熟悉导致定位不准确,想建立这一特殊部门却“得其门而不得其法”。
目前企业中督导体系建设的不完善和不成熟,所以造成了企业对督导的认识模糊，对督导的工作不重视。导致目前出现的问题包括：人员工资低、素质低、工作积极性低，工作无方向，巡店时走过场，缺乏与店铺店长等一线销售人员的沟通及与经销商的交流，浪费企业成本。由此，直接变成经销商的搬运工、摆场员等，违背了设立这一职位的本意。
该部门对企业带来的成效不亚于市场开拓的业务部门，熟话说：开店容易 守场难！督导部门即是这个守场的团队，对终端的销售不仅仅能够立竿见影，并且能够长远的持续的有效维护终端各项指标。
市场督导的职能简单的说就是为企业起到监督市场、督促经销商围绕企业标准实施经营，维护企业终端店面整体形象，杜绝行业“挂羊头，卖狗肉”的经销现象；帮助经销商对销售人员的基础训练和针对性进行营销策划，提高单店销售业绩。对于更详细的职能和操作在未来豪典工坊的督导团队中将会一一展现，如果大家向了解更多也可以走进中国家具产业教育学院，将有系统的从初级到高级的理论知识讲座，我会与大家共同学习。
符凯企业管理顾问有限公司总裁符凯
5.在行业中我们经常得到的消息是大多数企业没有做到“培训、培训、再培训，学习、学习、再学习”,有的也只是简单的召集终端人员进行一场培训。请问符凯老师如何才能让企业重视这一增长销售业绩的最佳法宝呢？对于豪典工坊又是如何运用这一法宝的呢？
不重视终端等于不重视企业，不重视销售一线人员的素质提升等于是将企业推向毁灭之路，企业家能不能重视销售成员的学习这主要是取决于企业家是否有远大的目标和个人的文化，学习是否能够提高销售业绩？这是无疑质问的，简单点回头看看慕思的发展、楷模的发展、柏森的发展都是离不开长期坚持的这一法宝！
对于豪典工坊的学习战略还不是简单的只是针对终端一线销售人员的训练，同时还将对现有的业务，区域经进行在经营管理提升能力，专项建立督导团队走进终端，结合企业整体培训系统的进行全年不间断的训练。
