企业篇
中小家具企业赢订单得实惠
2012年家具政府采购总规模达35亿元。公租房家具项目诞生采购金额在2000万元以上的大单……一个个数字形象地显示出政府采购家具市场的潜力。参与政府采购谋求发展机会，已经成为众多中小家具企业的选择。
目前，中小家具企业已经占据家具政府采购市场的大半壁江山，据《政府采购信息报》记者不完全统计，在2012年完成的3614个公开采购家具项目中，中标的中小企业占总比60%以上。
赢得资金支持
伴随政府采购信用担保制度在中央本级和全国八省、市试点一年，试点地区家具企业已经开始获益。
以山东为例，2012年85%的山东政府采购项目被中小企业分享。由于山东省是全国第一批政府采购信用担保试点省之一，在2012年参与山东省政府采购项目的中标中小企业已经享受到信用担保政策，企业凭中标通知书或政府采购合同即可向试点银行申请授信，享受贷款利率优惠。山东省财政厅公开的最新数据显示，在2012年山东省共帮助中标中小企业获得银行贷款2.92亿元。
一位已经享受到政府采购信用担保政策的中型家具企业负责人告诉记者："政府采购本来就具有信誉度高、回款及时的特点，如今推行的政府采购信用担保政策可以进一步减轻企业的资金压力。通过信用担保得来的贷款可以作为账面上的流动资金，方便企业在资金链健康的前提下多承接项目。"
彰显品牌效应
北京创美时代办公家具有限公司总经理刘福全告诉记者："中小企业参与政府采购项目，可以更好地累积品牌美誉度。中央本级、地方定点供应商的资格对于企业来说既意味着机会也意味着荣誉。"如今，像刘福全这样意识到政府采购项目品牌效应的家具企业正在逐渐增多。
科誉（北京）家具有限公司负责人表示，政府采购会使企业的品牌效应辐射面更广。比如说成为中央定点供应商就对企业承接外企项目极为有利。据了解外企在进行采购时会对企业进行风险评估，拥有中央定点供应商的资质，企业竞争力会更加明显。
中央国家机关政府采购中心有关负责人表示，部分企业在获得中央国家机关定点资格后，在外资、民企处拿到订单，这与其获得了定点供应商的荣誉有着或多或少的关系。不过供应商若想维护定点供应商的荣誉、保持长期合作，还是要靠优秀的产品和服务来说话。
细分市场发挥所长
2012年中国家具行业整体增速放缓，但家具政府采购规模却实现翻番增长。另一方面，政府采购家具市场中各细分市场开始形成，这更有利于中小企业走专业化的发展路线。
在2012年医院家具、保障房家具等细分市场表现亮眼引人注目，可以说如今政府采购预留给中小企业的成长空间更为广阔。在以中小企业居多的钢制家具行业，部分钢制家具企业正是通过参与政府采购完成原始积累的，它们当中的部分企业最终踏上了开拓细分市场的征途，凭借专业生产能力在档案家具、公寓家具、阅览家具等领域有所建树。
宁波邦达实业有限公司是一家以生产馆藏、档案家具见长的钢制家具企业，该公司市场总监吴建兵告诉记者："政府采购规模逐年上升，细分市场逐渐成熟，这既给中小家具企业提供了机会，也便于它们摸索出发展方向。但中小企业在享受政策扶持的同时，更应注重发挥自身所长走专业化路线，才是企业的长远发展之道。"
