一品沐歌 总经理 陈平
陈平：看80后老板怎样讲述“百姓实木”的故事
随着近年来实木家具的盛行，过去人们认识中昂贵的实木家具已经发生了翻天覆地地变化，实木不再是高消费的产品，一些性价比更高的木种，通过工厂的设计、生产，也能够变成平常百姓消费得起的家具产品。因此，实木家具领域开始出现了明显的市场细分，既有以红木、花梨等名贵木材为主的高端实木产品，也有以楸木、胡桃、橡木等木材制成的中高端产品。如何把握好这些不同的产品和市场定位，是新兴实木企业尤其要关注的。
瞄准细分市场，制造刚需
短短的两年时间，陈平带领一品沐歌的团队完成了从零到两百的扩张，对于实木家具而言，不得不说这是一个令人鼓舞的成绩。实木家具以其价值感强、生产周期长而有别于其他类型产品，对于一个中小规模的市场工厂而言，往往60-80家专卖店已经基本能够满足其正常运营。但陈平对于实木家具有着不同的理解：“实木不是奢侈品，不需要动辄售价几万，甚至十几万，中国的老百姓有天生的实木情结，即便是身处二三线城市的普通消费者，也希望使用到真正的实木家具，这就是刚需，也是我们进入实木行业的初衷——提供实惠的实木家具。”
一品沐歌的专卖店已经占据了所有一线城市区域卖场的位置，另外很多购买力较强的二线城市也是他们的目标市场，这与他们明确的定位是不可分割的。围绕这样的产品定位，公司无论是在市场营销，还是店面形象及产品包装方面，都遵从“实惠”的理念，在保证形象美观的前提下，一切从简——简洁的店面形象，为经销商节省了装修的开销；简单的产品包装，又可以为工厂节省制造成本，让利于消费者，提供老百姓买的起的实木家具。
80后管理之道——只问结果，不问过程
陈平跟家具结缘已久，从最早期的经销商开始，一直到在家具企业工作，现在拥有了自己的企业和工厂，陈平不仅解除了家具从制造到销售的整个链条，更见证了中国家具十几年的市场变革。做为一个80后的老板，对于这个成立短短两年的家具企业，陈平的管理模式也带着80后特有的个性——简单直接。
“最近华为过百亿的年终奖成了热议的话题，虽然我们目前还没法跟它比，但我们企业对待员工的态度是一样的，今年我们在发奖金之外，还拿出了房子+车子的奖励，激烈那些超越目标、超越自我的优秀员工。”陈平表示，“目前我们的企业还比较小，简单直接的管理模式最适合我们，既能够给员工更大的发挥空间，又能够有效地避免各种繁复的规章制度带来的低效状态，我对团队的要求就是，只问结果、不论过程。”
爱琴海 总经理 彭延平
彭延平：定位决定设计，设计决定产品
爱琴海家具自从2010年上市以来，目前已有50家专卖店，主要分布在全国的发达地区。采取以二三线城市为主，一线城市为辅的战略。企业成立于2003年，旗下有爱琴海、一世情缘、威尔斯等几大品牌，产品远销美国、加拿大、日本、韩国、中东、东南亚等50多个国家和地区。爱琴海2013年3月份将进一步完善华贵系列与金尊系列的产品配套，更进一步地改善产品的细节，提高产品的工艺水平，希望通过展会平台进一步扩大产品的市场影响力和知名度。
设计，赋予家具更多的内容
目前，家具除了满足居家需求功能外，更具有一种收藏、观赏和艺术价值。爱琴海秉承法国人特有的气质和感性，以及与生俱来的贵族情节，产品全手工雕刻，以淡雅为主，加上适可而止、线条流畅的雕刻，在淡雅的氛围中不时透出浪漫的花枝。这让爱琴海家具的产品特性体现于自然、朴实、高贵奢华但不张扬，精雕而不堆砌。体现一种低调的奢华、唯美与浪漫，它有别于美式和欧式家具，法式家具比较细腻、唯美。
总经理彭延平表示：“我们一直致力于产品的研发，包括产品材质、功能、结构、力学等，我们爱琴海家具在设计之初就非常注重人性化的体现。除了延续原有法式家具固有的元素，如玫瑰、贝壳、橄榄枝等经典元素，我们还做了延伸，把西方家具的特点与东方人审美情趣、体格特征相结合。爱琴海家具的设计结合古典法式的尊贵与浪漫，并和中国人朴实与怀旧的美德，打造出符合中国人最理想最向往的家具。”爱琴海家具在生产过程中对细节的制作要求非常高，在工艺上展现出做工精美；在选材上的要求也非常严格。
产品定位决定市场潜力
首先，公司的产品定位在二三线城市，由于一线城市的商场膨胀性增长，供需关系比例失调，而相对二三线城市受房地产的影响比较小，同时产品从设计到生产中的各个环节，在保证质量的前提上，款式创新，符合中产阶级消费水平。协华旗下有两大品牌：爱琴海和金尊两大系列。
爱琴海家具的产品风格：体现了法式浪漫与经典潮流，展现出一种富贵吉祥又不失古朴生气的法式家具风格，浪漫和尊贵是对法式家具最好的评价，这也是爱琴海家具产品的竞争优势所在。这款产品定位于中端白领阶层，是终端刚性客户的最佳选择，爱琴海的用材选择的美国北部红橡，能够更好地表现古典与现代的完美融合的独特风情。
金尊系列家具的设计围绕高贵与奢华的审美情趣，定位于成功人士追求美好生活，在选材上采用的是美国红樱桃，凸显古朴自然的韵味。为了突出木质本身的特点，金尊系列家具采用原木色处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在不同角度下产生不同的光感。据彭延平介绍，该系列产品涂装工艺复杂，体积大是这种家具的又一特点。也就要求消费者在选择时，在充分了解法式家具自身特点和风格的基础上，更要对家居的饰品、家居整体环境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解，这样更能衬显出主人的品位和文化气质。
