海马 总裁助理 郑润峰
郑润峰：为“海马”正名
一说到床垫，相信很多人都听说过“海马”这个品牌，在中国，由于其品牌历史悠久，其地位相当于当年的“席梦思”，已经成为了床垫产品的代名词，特别是在南方地区。也正是因为其品牌知名度，导致国内市场上充斥着各种各样的所谓“海马”床垫，这也导致其品牌含金量有所贬值，而终端消费者面对琳琅满目的海马品牌，也逐渐开始变得无所适从，可谓是良莠难辨。
坚持树立品牌，为海马正名
据了解，“海马”床垫品牌属于香港海马集团公司所有，其在大陆市场的唯一指定制造商是位于深圳龙岗区的海马家具厂，海马床垫在大陆地区的经营权也归属海马家具厂所有。总裁助理郑润峰表示：“对于市场上充斥的各种海马品牌，作为大陆唯一拥有海马正牌经营权的我们也很无奈，很多企业的品牌都取名XX海马、海马XX等名字，很狡猾地避开了侵权认定。”
他介绍：如今的海马床垫已经是今非昔比，由于受到其他工厂同类产品的冲击，“海马”这张金字招牌的美誉度已经降低了很多，但其影响力仍不容忽视，86年诞生的海马品牌，作为正统经营者的海马家具厂，将进一步加强其传播力度，通过更为广泛的渠道，向经销商和消费者传递其品牌的正面正品形象。而事实上，香港海马集团对于其生产的床垫产品一直保持着极高的品质管控要求，可以说正品海马的品牌价值依旧经得起市场的考验，这也是公司至今从未放弃海马“老字号”的主要原因之一。
经销商管理需要加强
相比其他品类的家具产品而言，床垫产品对于店面面积的要求低，另外，床垫产品由于其造型单一，对于展示空间的氛围等要求也相对较低。“床垫和床还是有很大区别的，床需要展示，款式造型也很重要，用我们经销商的话来说，买床的一定要买床垫，可是买床垫的却不一定买床。”郑润峰无奈地说。正是由于产品属性的原因，导致很多经销商对于店面形象、产品包装、品牌形象等不够重视，往往是在厂家在开业初期派专人对店面进行了调整和布置，一段时间以后，店面已经是面目全非了。
随着企业在床类产品方面的发展，目前很多经销商在经营床垫的同时，也拥有了自己的床类专卖店，目前的“海马风情”卧房寝具系列产品，也已经逐渐打开了全国市场。未来，公司将进一步加强经销商团队的管理和督导，很多经销商抱怨生意不好做，而往往也是自身不注意细节的原因，好的形象、店面管理等都能够提升销售；同时，渠道形象代表了品牌形象，对于企业和品牌的发展也有很大的帮助。
