近几年来，行业洗牌、产业转移与市场布局的加速，我国家具业呈现出一种特殊的态势。那就是：一线城市家具市场所占比例下降，二三线城市所占比例上升，并成为家具市场增长热点和竞争焦点，在家具企业发展决策中发挥着越来越重要的作用。
一线城市市场份额相对下降
据了解，进入2010年以来，我国一线城市房地产市场受众多因素影响，逐渐放缓了发展的步伐。尤其是国家为遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民的住房问题而“重拳出击”，相继出台了一系列针对房地产行业的宏观调控政策，并主抓一线城市。据有关重点城市房屋交易数据资料显示，至2010年5月初，我国一线城市新房交易面积同比下降了35%，全国平均新房交易面积同比下降了6%，对于约40%的需求依赖于房地产拉动的家具行业来说，其打击是相当大的。
在房地产交易量叠加停滞的态势下，一线城市的家居消费自然是显得更为理性。“当市场发展到临近饱和状态时，肯定会有部分企业另谋他路。目前市场冷淡期，选择离开的企业也不少。”华艺布艺廖总表示，“现在一线城市的生意是越来越难做了，物价过快上涨，原材料价格、用工成本、场地组费等一些列费用涨得让我厂家都有点喘不过气。经营成本的增加直接导致利润的缩水，若要提价，客户一时不接受也就卖不动，不提价就面临亏本。”这种尴尬局面在一线城市很有代表性，已成为大部分厂家经营一线市场的难言之“痛”。相对于其他城市而言，一线城市的“微利时代”来得更早。
二三线城市接过领跑“接力棒”
在一线城市陷入“停滞”，行业整体不尽人意的背景下，二、三线城市却表现出强劲的后发优势。以广东佛山为例，2011年佛山的一手商品房成交量依然处于高位，达到782.36万套，约超过广州30%，稳坐“广东一哥”宝座。二三线城市家具业的给力表现，主要出于以下几个原因：
其一，二三线城市房地产业后劲十足。2010年国家房地产调控政策出台以后，政府主抓的仍是一线城市，而对二三线城市的管控较松，以至于二三线城市的房屋成交量出现“量价齐升”的局面。据国土资源部对105个城市监控统计的数据来看，房产调控这一两年，我国综合地价涨幅超过5%的城市有14个，一线城市只有上海名列其中，剩下的全是二三线城市，二三线城市的地价上涨幅度超过一线城市，作为房地产的下游产业家具业自然也跟着大受裨益。
其二，相比一线城市，二三线城市基本物质和劳动力成本较低，便宜的场地租金和低廉的用工成本，在经营成本上缓解了家具企业的压力。
其三，我国中小城镇的发展战略、“十二五”规划对民生的偏爱，家具产业迁移等宏观政策也促进了二三线城市家具业的发展。
其四，我国正进入80、90后结婚高峰期，整个80后年均新出生人口超过2000万，其中绝大部分集中在二三线城市和农村。80后结婚大潮必然也会推进家具市场的发展，二三线城市家具市场发展空间广阔无比，其必将成为下一个家具市场“领跑者”，从而推动家具产业不断发展。
一系列利好因素使得家具经销商和厂家都纷纷看好二三线城市市场，许多企业也纷纷推出“主攻二三线城市”的发展思路。
布局二三线城市需理性
在看到二三线城市宽阔的市场前景同时，企业也要认清自身的形势和问题。只有坚持实事求是，因地制宜的科学方法，才能是企业开拓市场之路走得更顺更远。笔者综合了受访者和自己的几点思考，对布局二三线城市市场提出以下几点建议：
首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线城市市场需求的产品。其次做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对家具市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。最后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。消费者的品牌意识是需要市场长期引导的，在家具行业比较成功的像四川的全友家私，他们不惜血本通过各种广告途径吧自己的品牌传递给每个地方。
