中国不缺高端消费者
缺的是整套解决方案
——对话成都新创意家居董事长 卢小华
崔卓君：从您在专业市场操作的角度来看，进口品牌来到中国最吸引人的卖点在哪里？，意大利设计最吸引中国市场的是什么？
卢小华：意大利家具给我和中国的经销商最深刻的印象，就是从内而外的精湛的工艺、艺术的展示，有精良的技术，精良的结构设计，有精致的外观以及造型。所以，整个意大利的整个家具产品，从内而外反映出一种迷人的艺术气息，这是吸引到我和中国高端消费者最重要的地方。
崔卓君：您有过这么多进口品牌运营的丰富经验，您觉得目前中国市场做进口品牌是否存在没有解决的问题？有没有瓶颈？
卢小华：这个问题也是各位经销商面临的最大的问题，长期以来为什么意大利的家具没有能够大量的涌入中国？不是中国人的消费水平不行，可能是对意大利家具品牌的认知问题，对他们生活方式的认知，对他们产品的认知，特别是对价格的敏感。为什么？因为中间环节比较多，可能造成当这个产品到达消费者手上的时候，性价比已经降低了。这就拒绝了很多很多喜欢意大利家具的人去享用精美的意大利家具。这是第一点。
第二，还有一个跨界整合的问题。为什么意大利这么漂亮的家具没有进入到中国各个大卖场？——虽然北京、上海有很多，福州、天津有一部分，但是还有很多城市没有，为什么？——因为缺少跨界整合。因为中国很多设计师目前还不够成熟，他们没有海外生活的经验，甚至有的设计师连国门都未曾跨出去，当他们在为我们的客户打造居室的时候，特别是打造欧式居室的时候，在设计方面就像四川的川菜到了北方就串味了，已经不是原汁原味了。
鉴于中国很多设计师不是太懂得意大利的家具，甚至是不太懂得比例，我们就需要呼唤跨界整合，意大利贵宾也正在探讨解决这个事情，把高端的设计和地方平台和做零售的家具商整合在一起，在各地方推广，由设计到营销，都整合在一起，就可以为各个城市高端客户群解决居室设计问题，从而引领他们去真正享受到精致的艺术的意大利生活。
崔卓君：跨界要怎么样做，才是经销商关注的？
卢小华：在零售终端面对客人的时候，客人希望我们提出整体的居家解决方案，谁来做？这就需要跨界整合。我代表中国的零售商非常期待VIP意大利能拿出一个能够让制造商、供货商、家居零售商以及终端客户四方共赢的、有优良性价比的整合方案出来。
精湛工艺的传承
面向更广阔市场
——对话意大利家居联合会（GIMO）董事长 Donatella turini
崔卓君：GIMo这样的组织起到了什么样的作用？
Donatella turini ：GIMo在意大利是非常特别的组织，因为一些世界知名的小企业和小作坊，还有一些很好的手工作坊都在意大利，手工艺人是全国最领先、最杰出的领头人，我们把他们联合到一起，就变成了很好的资源，为大家提供服务。他们大都在同一个佛罗伦萨旁边的地区，我们联合了这些手工作坊在一起，就变成了独有的资源，整合起来，带来的都是最精致、高端的家居服务。
我相信我们的工艺不单只适合欧洲、欧美和北欧等地，而会更注重全球化，只要你触碰到我们的家具，了解了技术和工艺，就会爱上我们的产品。
需要纠正的是，其实并不是GIMO帮助代理的这16个品牌，是中国人理解的“小作坊”，意大利的这些工厂，他们不求规模，而只求质量和细节的。所以即便是一个很小的作坊，都甚至有长达百年的作品，因为他们只盯着一种工艺在做。所以我们看到展会现场的都是精品中的精品，因为做完一批可能就不再做这个款式了。
所以，可以自豪的说，我们的品质是精益求精的，是不可挑剔的，工艺也是非常精湛的。虽然GIMO只有35年的历史，但是背后的这一批16个企业，他们是金字塔顶端的、还保存着手工艺的意大利企业，在家居领域中有着源远流长的历史。
崔卓君：刚才卢小华女士讲到了性价比的问题，一边是成本，一边是中国市场对更高性价比的需求，请问，现在有很多企业国际化以后，他到发展中国家找人力资源，使用那里的工人以省成本。为什么VIP意大利还在用意大利本土的传统制造工艺呢？一直在坚持着什么？
Donatella turini ：从制造来说我们绝对不会降低要求的。因为崇尚的是意大利血统的手工制作，每一件都是经过人手的度量、经过人手的锤炼才会做出一件作品。我们对待家具就像对待一件艺术作品，这就是意大利人对家具设计的态度，GIMO就是整合意大利当地的供应商，所有的家具制造商做高端家具的定制。
