整合资源降低成本
重在整体设计规划
——对话 VIP意大利CEO David
VIP意大利家具有限公司自 1980年海外创立，三十多年的不断努力发展至今在全球成立了多个分支机构，因致力于为客户提供尊贵的、完善的、专业的VIP 服务而知名 。合作伙伴全部源自意大利，其业务范围涵盖 建筑设计、室内设计、软装设计、家具设计、工程施工、工程监理、工程配套、产品供应等多个领域，服务客户涵盖全球。
DAVID：借此机会，我想向大家解释一下：
什么是VIP意大利？
David家族已经有40年高端家居的历史，之前做了12年高端家居的出口生意。在意大利做了很多生意，而且在意大利有很好的人脉资源和关系。
VIP意大利在中国扮演的是什么角色？
我们和国际上很多知名的设计师合作，特别是和意大利的知名设计师合作。我们也会和很好的手工艺制造厂合作，他们在意大利有很好的声誉，其手艺在国际上也是非常好的。我们不单只做家居设计，还和建筑师、和知名的设计师在一起。
整合两国资源
我愿意是媒介
崔卓君：您举办这么大的展会，以及在中国持续发展是否会承担风险？是什么促动您要来做这样一个事业？
David：我之前做过12年出口生意，所以我对中国非常了解。我知道中国对高端家具和高端产品都有很多的需求。第二，我还知道中国是一个不断发展的国家，意识和理念也会逐步提高，所以对高端产品有很大的市场。我很荣幸作为媒介，把意大利和中国的资源整合在一起，在中国做出很大的事业。这就是为什么我在这里面向大家、面向中国市场的主要原因。
崔卓君：那么您如何做呢？
David：无论在米兰，巴黎，欧洲，美国，全世界各地方都会设立设计师事务所，这是一个趋势。这些设计师事务所从室内到家居都会涵盖。我的目标是能够在中国的各大城市建立我们的分支机构，作为终端，给大家提供服务。
家族深厚基础
做出设计规划
崔卓君：事实上，按经销商代表卢小华的说法，消费者更缺的是整体解决方案？
David：这就是为什么VIP意大利在此出现的原因，就是为了更好的整合资源，为了让设计师更懂得家具，家具商更懂得设计。这就是为什么在深圳有设立机构，因为我们有中国的专业设计师和外国的专业设计师，联合在一起就更懂得市场，更懂得当地的需求，才能做好更专业的设计和服务。在VIP意大利的国内每一个中心都会拥有一个主流的意大利设计师和中国设计师团队融合在一起，为客户做出更好更贴心的服务方案。
是什么让贵宾意大利和其他的普通销售运营商不同呢？
从方案的开始，从无到有，从生产到整合的整个过程，无论是设计、室内设计，家具设计，以及做功都是保证由VIP意大利来做资源整合，更能让大家感受到意大利的生活方式。
由于Davi家族深厚的事业基础，比较其他普通的零售商，我们不仅是只有几个品牌，还有更广大的意大利品牌让大家选择，只要客人需要的品牌，我在意大利能看到的品牌，都会努力的和意大利厂商、商户合作、协调，做出客人最满意的方案。
如果你要做一个别墅，无论是从第一层，第二层，第三层，从零到有，我们都可以做出设计规划，做出整体的统筹，这就是VIP意大利区别于其他的不同，也是VIP意大利在中国的优势。
中间商存在的意义
去除多余环节成本
崔卓君：其实意大利本土的制造业对家具产品的制造是有很浓厚的情节的，他们几千年、几百年耕耘在那样的土壤里，就是一直在做精品，在往金字塔的顶端做，让他们的产品每一寸肌肤都拥有独一无二的品质。
刚才讲到意大利方面不会要求成本怎样降低，另一方面，在中国市场也就是卢小华女士代表的中国市场，又呼唤着高性价比，或者是高附加值要怎么体现？
这个矛盾应该怎么平衡呢？DAVID先生，作为把意大利品牌引进中国的中间商，我们怎么平衡这个矛盾呢？
David：这也是VIP意大利存在的原因，因为我们会处理这些资源的整合，中间不会参那么多的成本和关系，也不像其他的零售商那样，来到零售商的店铺就不停的要你买需要或者不需要的家具，而是有一套方案、设计，在VIP意大利做出整体的规划，让你的使用是合理的、需要的，多余的去除，也会把相应的成本去除。
