今年的深圳展，“北风劲吹”，北方实木企业几近占据实木家具馆的半壁江山，除了老牌赖氏、青岛一木、南洋胡氏等企业外，还有不少新面孔和原创设计品牌登陆展会。去年，山东企业抱团参展引起业内一阵轰动，而今年北派实木以更强劲的威力集结深圳，无论从企业家的精神面貌、产品的差异化设计以及企业的综合实力，都让人感觉到北方实木的力量不可小觑，家具发展的新兴战略版图正在北方区域形成，北派实木将发展成为家具行业新一极。
中国家具产业正进入拐点期，高速发展同时又低价格、低品质、低附加值的时代已经过去，在传统制造业的转型升级的大背景下，北方家具企业在当下的“二次创业”期表现出了十足的热情和强劲的生命力，他们以一种积极主动的姿态全情参与，重视原创设计、投入巨资引入国内外生产设备、引进高技术高学历人才、提升品牌形象、不断摸索可持续发展的经营模式……究其原因，企业家的思维和精神境界正在发生深刻的变化，早年，北方企业纷纷南下学习南方家具的设计、管理模式，如今他们已逐渐理顺了思路，并有着非常的行动魄力，大刀阔斧的进行改革和创新。有人说，由于气候的原因，南方的实木家具难以适应北方的市场，而北方实木加上在工艺、制造上的多年积淀，如今已南下开疆扩土，与南方实木同台竞技、争夺市场了。
深圳展作为众商家争夺之地，北方企业以越来越强大的实力集结南下，给行业带来新的讯号与生机。无论在生产之精益求精、渠道之合纵连横、管理之现代高效上都可圈可点。在展会中，记者通过走访大量北方实木企业，对北方实木企业的战略战术进行盘点和梳理。
设计：新元素层出不迭
独树一帜的原创设计
今年在所有的参展企业中，原创的高端设计品牌让人眼前一亮。而这当中，有不少来自于北方区域。人们看多了“大众脸”，习惯了“中高端”，而且在行业规范不健全的形势下，一旦出现某类“爆款”，一拥而上。于是，原创设计品牌一开始便以一种超凡脱俗的气质出现，产品带有的独特DNA和高辨识度在行业中独树一帜。
漾美，一个来自天津的品牌，产品简约、大方、人性化的设计以及空间整体氛围的营造都让人印象深刻。展馆中除了有一款深色的意大利从的极简风格，一款原木色的北欧的自然主义风格的大件家具别具一格，整一面墙的精巧的木质家居小件产品也显露着设计师的过人天赋和品牌运作理念的独到之处。其实，漾美不只是家具，还包括一些生活产品，例如整合了香薰、地毯、窗帘等。据漾美的董事长吕东丹介绍，其设计团队主要来自于全世界最懂木材感的2个国家，一个是丹麦一个是日本，我们跟别的品牌最大的区别，都在细节方面，充分挖掘木材本身的“美”的表现力，以品质和创新提升价值成为中国新生活方式的引领者。
深圳家具研发院院长许柏鸣曾在公开发表文章中谈到，相对于家具的生产制造，设计要复杂得多，它是一个知识的集成中心，需要对消费者生活形态及居家空间的研究，对制造企业生产效能及成本的把控，对市场竞争及消费市场的特点研究，科学的流程设定及设计师管理团队，有效的表达交流及设计输出，要将他们系统性地聚焦在一起，才能最终生成具象的产品。这个复杂而系统的过程，需要企业投入大量的人、财、物，甚至不计时间成本。
多少的设计师候之说，多少这个品牌和常规的商业品牌运作有点背离，时间上是有成本的。其实，从2008年开始，多少的第一件产品设计出来到今天品牌出世已经有5年时间。这是因为我们想把这个问题在时间起点的时候，思考的更深入点。我们做产品做研发，我认为一个不正常的规律去操作它，尤其是家具，会让它有一个相对持续的生命力，相对持久的价值。他不是时尚，反而越时尚越的东西越容易过时，淹没在潮流中。
试水设计师渠道 打造整体家居
今年展会上，金富通走设计师渠道，推出的乌金木依然坚持走高端路线，无论在油漆、雕刻、木材的用量上都遵循着严格的高标准。企业一直清楚自身的定位，新推出的高端乌金木产品决定了在销售方式和渠道建设上也会有所不同。金富通总经理张亭表示，高端的目标客户群有自己的圈子，要了解他们的消费习惯，他们更倾向于来自圈子里熟识互相推荐，而不是去大卖场里东挑西选，所以，必须要结合有地产商的资源、别墅的资源、设计师的资源。目前，金富通已经在工厂当地周围有一些合作。
由于渠道的变化，决定了上游的生产也要随之改变。此次新产品的酝酿出世光琢磨图纸、设计方案就花了四个月的时间，不断地和设计公司反复沟通、修改，务必把产品味道做足。张亭说，乌金木很硬，但又很细腻，于是我们考虑用雕花的手法来表现木材细腻的程度。琢磨雕花工艺就花了2个半月在做实验。任何一个点，都经过雕刻的刀头来回200过多变，一遍编地磨合，将来不会出现任何变形和起毛刺。未来还会不断地丰富产品的风格和品类，以更强的综合配套能力开拓渠道。
弗沃德同样致力于实木高端定制，正逐步打造整体家居。弗沃德的集团董事长娄凤旵告诉记者，我们的产品涵盖了饰面墙、楼梯、门头、衣帽间，只要在我们现有储备胡桃木、北美黑胡桃和黑檀木三种材料中选择就可以做到完全定制，如今已经有了自己的软装设计团队，整合了灯、壁纸、地板等软装饰品，下一步则考虑组建自己的装修团队，最终打造智能家居生活体验馆。老板说，这也是他自己的梦想。
