（1）门店品类贡献分析
分析工具见下表：
通过客观的数据测算，分析陈列面积的占比与产品销售贡献的占比是否匹配。分析参照标准一是内比：在各个品类中的占比是否均衡；二是外比：和同一品牌的其它门店相比，是否均衡、和竞争对手相比是否均衡。譬如，卧房的陈列面积占整个门店陈列面积的35%，但销售额只占到15%，那就是严重的不均衡，卧房的陈列面积需要压缩；客厅陈列面积只占25%，但销售占比达到40%，客厅的陈列面积就需要增加。
和同一品牌其他门店相比，卧房面积同样占到35%,但销售贡献却低，需要寻找原因是竞争对手的差异性还是店员的销售技巧与话术不同，从而做出调整。再和竞争对手相比，陈列面积与销售贡献是否有差异，进而做出优化措施。
（2）产品型号贡献分析
在品类分析的基础上，延伸至品类的分析，分析工具如下表：
分析思路如同品类共贡献分析，陈列面积与销售贡献是否成正比，做出增减调整方案。
第二步：门店功能区分
根据门店的面积房型，客流走向习惯，并结合不同区域的销售贡献，将门店的陈列区域划分为钻石区、黄金区、白银区、黄铜区，依据贡献值由高到低进行排列。常规来讲，钻石区所陈列的产品为高利润率或高市场占有率产品，黄金区为主推产品或高利润产品，白银区为畅销产品，黄铜区为特价产品、库存产品、淘汰产品。再根据门店品类、型号的贡献分析数据，其贡献度是否与区域贡献度相匹配，然后再进行相关陈列调整。
