第三步：特殊针对装饰
在诸多产品系列中，要根据产品贡献及利润率进行分类，首先分出高利润类及新品类，从而锁定主推产品，对于主推产品进行差异化突出展示。譬如某款高利润沙发的差异化针对性装饰：划出区隔线、差异化灯光、差异化台卡、差异化价签、特殊警示语等，突出这款产品的不同而提高价值感。依据产品类型，系统梳理陈列区域与陈列方式，可见表一和表二：
第四步：顾客线路优化
在门店功能区域划分后，以及主推产品区域确定后，再来优化顾客行走路线，顾客在门店行走路线的先后顺序是否和以上区域吻合，如果不吻合，需要对重新布局调整出相匹配的顾客行走线路。顾客行走线路的优化，同时要涉及顾客滞留时长，比如在钻石区的停留时间是否足够，如果不够，需要增加服务工具来延长顾客的停留时间。
以上四个步骤的关键在于销售数据的分析；
内比：分析自己产品品类、型号的优势，销售的长处，消费的趋势，优势产品是否最大化？若最大化需怎么调整？短板产品如何调整？是否有无效展区，如何充分利用？
外比：与竞品相比，产品品类占比是否合理？哪些品类低？原因及改进措施？产品陈列的优化，是提升坪效（单位面积的销售/利润贡献效率）的一个最有效手段，同时也是投入成本最低、见效最快的一种方法。产品陈列的优化，也为销售人员话术、技巧的展开奠定了基础。
