困扰东莞建材家居卖场持续两年之久的低迷态势有所好转。“五一”前夕，来自各大卖场的销售统计数据显示，一季度销售额与去年同期相比均有不同程度增长。但行业“小阳春”究竟能持续多久，行业对后市预期仍持谨慎乐观态度。
楼盘热销带旺区域市场
“前三个月，华美乐店面销售、家装工程两项主导业务分别同比增长了30%和40%。”华美乐企划部长李冠东表示，春节后整个市场形势回暖十分明显，首先是因为该时段交楼量比较集中，为卖场带来了充足的客源。他举例说，仅在华美乐南城店、常平店辐射区域内，新交楼就达到了9000多套，而华美乐前期的“小区攻打”和“全城最低价”策略已见成效，上门客户在节后开始大幅增加。
家装业务方面，华美乐针对新交楼盘的户型特点免费提供设计效果图，深受业主欢迎，“每个户型各出一套现代简约风格和简欧风格的方案，在卖场内集中展示，事实证明此举对吸引客源很有帮助。”李冠东说。
美汇名家商场总经理徐俊中也表示，春节后卖场销售情况一致比较平稳，“3·15”促销冲到了600多万元的销量，一季度销售额同比去年略有增长。他认为，市场出现“小阳春”是由于楼市低迷持续太久，年后刚性需求出现一定程度释放所致。
“每年春季东莞‘回南天’多发，是传统的装修淡季，建材销量一般，今年卖场销售情况却明显走旺。”东莞市家居装饰城副总经理宋有国说，3月份以来，整个卖场和二期高盛家居馆的商户普遍反映生意比往年同期要好很多，一些品牌商家销量甚至超过去年“十一”。宋有国把市场回暖归结于南城片区大批楼盘的热销。
后市仍存在诸多变数
“近来卖场周末客流量增加了一倍以上，基本上都是购买意向较为强烈的业主。”盈锋家居广场总经理陈钢柱说。在这轮市场低谷时段，家居业受到的冲击首当其冲。去年下半年收楼的业主现正处在装修阶段，进卖场看家具的顾客虽然多，但真正成交的高峰预计要在5月之后才能到来，“这同行业特点有关，家具处于整个家居产业链条的最末端，销售节奏与装修同步。”
但对于后市预期，徐俊中认为现在还不能过于乐观：“去年市场该旺的时候没旺起来，积累这么久才产生了一定数量的刚性需求，大环境的危机远还未结束。”
李冠东也表示，下半年行业走势尚存诸多变数，商家对有限客源的争夺将变得异常激烈，如何把握好眼下的市场机遇才是重中之重。
