第113期广交会第二期于近日落下帷幕，多家参展的家具企业均表示，今年广交会期间到访客商明显增加，但是现场下订单的客商不多。
现场接到的订单减少
广交会二期参展的主要是家具、礼品、玩具等轻工业企业，大都是劳动密集型的传统产品。昨天，南海区润安铝制品有限公司业务经理王卓威告诉记者，相比去年，今年整个展会期间到访的客商明显增加。据中国轻工工艺品进出口商会昨天公布的统计数据，本届广交会轻工工艺馆到会客商数量总体有所回升，来自拉美的客商成为主流。
客商增加，但是现场下订单的客商明显减少。佛山市兰马克家具有限公司市场部经理陈正华直言，今年是该公司现场接到订单最少的一年，“采购商下单越来越慎重，考虑、对比的时间越来越长了”。
产品升级换代加快
在记者昨天的采访中，不少佛山的家具企业表示由于受到用工成本、人民币升值、外贸市场依然低迷等因素影响，市场竞争激烈，企业积极推出性价比更高的产品吸引客商。
那么，企业怎样才能实现突破呢？不少参展企业表示，只有立足技术创新，加快产品结构的升级换代，才可以使企业走出困境，巩固和扩大市场份额。据陈正华介绍，本次广交会，其所在的公司根据目前数码产品升级后的情况，推出可摆放音响、蓝牙、不同型号的手机万能充电器的新型电脑桌，吸引了不少客商前来咨询。据悉，该公司还将继续加大产品设计的研发，逐步淘汰老式的电脑桌产品。南海区龙声办公家具有限公司的销售人员马智聪则表示，公司的设计力量在不断增强，现在每年推出20多个新款的家具。
参展可以维系老客户
记者昨天走访发现，在参展的佛山家具企业中，中小企业居多。随着电子商务的兴起，不少小型家具企业选择通过电子商务推广产品，取得了不少外贸订单。顺德乐从一家生产户外家具的小型企业老板何先生告诉记者，该公司通过电子商务推广，近年来，出口订单一直都保持比较平稳的增长。他透露，在家具行业，一些小企业希望通过参加广交会获得大订单。大多参展企业认为，参展是维系老客户的最好方式，而新客户通过面对面的交流，在以后的合作沟通中远比网络交流更直接、更有效。
