内省外训，山东涌现以理念领先的企业家
山东是齐鲁文化的故乡，同时也是国内经济大省之一，笔者山东之旅途经邹平县，赫然发现当地一家以棉纺而闻名世界的魏桥纺织有限公司，其年产值竟达200亿，几乎占据全球市场超过50%。当地经济的增长，带动周边其他产业的发展，不仅对当地人的思想有正面的促进和推动，也为当地的企业家树立了良好的榜样作用。经济发达地区，势将催生地方产业的发展，邹平更聚集以一批以金富通、金富信、东方汇兴等为代表的家具企业，在一些有理想、有抱负的企业家带领之下，当地企业开始从产品研发着手，在生产水平和规模上进一步扩大，在短短的几年内取得了长足的发展。
纵观山东全境，很多家具企业能够取得优异的成绩，都离不开企业家先进的理念，从广泛同深圳地区设计机构展开多元化、深入地长期合作，就能够看出企业家对于进步的野心，和对于寻求外力的胸怀。山东企业不仅善于“找专业人士做专业事”，并且更愿意在企业的生产能力和技术方面不断的投入，很多企业不惜重金，引进国外先进设备，这也是目前一些广东家具企业所欠缺的。
家具产业仍旧是一个相对传统的行业，企业文化基本还停留在“老板文化”的层面，决策者的理念和胸怀，决定了企业发展的优劣。山东企业不仅受当地产业发展氛围的影响和带动，涌现出一批理念领先的企业家。同时，更多的二代接班人，也在父辈打下的坚实基础上，结合自身更创新、灵活的思想，带领企业不断进步。
占尽地利，山东实木发展优势显著
山东是实木之乡，古有鲁班，今有一木这样的国家老字号实木品牌，而山东省作为国家的经济大省，也同样是国内实木产品的消费大省，很多山东的实木企业尽管在全国范围内名不见经传，但早已在山东区域市场早已是家喻户晓的名牌产品。同时，山东在实木家具的生产制造方面也有着得天独厚的优势。
首先，山东拥有较长的海岸线，并且拥有青岛这样的大型港口城市，对于原材料的进口，其优势并不输于广东这样的沿海地区；另外，由于其地处东部沿海地区，属温带季风气候，空气湿度适中，对于实木产品的生产制造更为适宜；其次，在中国家具市场格局变化的当下，山东能够更好的辐射中原及西北地区，相比远在南方的广东，其物流优势更为显著。
配合近年来山东实木企业“走出去”的决心，山东实木企业明显感觉到全国市场巨大的潜力，一些植根当地市场的企业开始在省外市场开店卖货，更有部分外销企业，也开始逐渐转型，更多地关注起国内市场的变化和竞争。同时，山东企业也具备了北方企业特有的个性，在开拓市场的同时，更加关注企业的产能和产品的质量，通过扩大工厂规模、引进先进设备、加强生产管理等各种手段，提升产品的竞争力，这也是南方企业值得学习的地方。
市场空间巨大，凸显产能局限性
但由于山东企业之前的发展多注重外销，或本地市场，不同于广东家具企业，相对缺乏对全国市场的大局观认识，在渠道建设方面显然落后于粤派家具。通过几次展会，以及加强对品牌的传播，渠道的全面建设，其产品的需求量在短短几年中激增。山东企业一方面看到市场巨大的空间外，同时也苦于现实企业产能的不足。对于纷至沓来的各地经销商，企业往往担心无法及时供货，或者由于赶制工期导致产品质量出现问题等。对于一些尚属空白的重要区域市场，山东老板往往抱持谨慎的态度，不希望盲目进入，均表示需要企业自身产能和产品质量做好充分准备。
尽管山东家具产业不比广东集中，其规模也难以同四川企业同日而语，但山东家具产业近年来的飞速发展也正在逐步引起行业和市场的重视，笔者通过山东之旅，看到的是企业不同程度上对产能的担忧，很多企业开始认识到“走出去”的重要性，以及全国市场无限的空间和潜力，纷纷通过扩建厂房、购买设备等手段提升企业实力和规模，一些有实力的企业更是购入自有土地，发展企业。
营销人才短缺，本土养成和空降部队各有优劣
中国地大物博，南北方人文文化差异有别，这样的地域特色也同样体现在不同的企业经营方面。了解家具行业的人，不难发现，南方——特别是广东地区的家具企业，无论是老板还是营销总监，对于市场、营销、品牌、渠道无不是如数家珍，对于一些企业经营中应该遵循的营销手法和规则基本上都有一定程度的了解；反观山东企业，老板跟我们谈得最多的是材料、工艺、设备、产能、人均产出等方面的问题。另外，职业经理人一职在山东并不普及，对于营销总监一职，往往取而代之的是销售经理等职位。
很多企业老板表示，对于企业的发展，企业急需优秀的市场营销人才，其作用不仅仅是单纯地销售，而是如何帮助企业系统、科学、有效地建立相应的市场体系、机制和团队。一些企业也尝试了高薪聘请广东一些有经验的职业经理人，但效果并不令人满意：首先，一部分空降兵，来到山东以后出现“水土不服”的现象，在尚未适应当地环境和企业时，已经离开，更谈不上一展所长；另外，一些企业所遇到的问题，不仅仅是来自市场营销层面的，企业整体基础较差，反而对引进人才的期望过高，要求与结果不能符合，导致一些合作也草草收场。
通过近几年频繁地接触外界，包括来自各地经验丰富的经销商、深圳的众多优秀的设计机构、地方组织协会等，山东企业也逐渐培养出了一批更为专业的营销人才，同时，也正有越来越多的“营销高手”正持续关注着山东企业的发展，企业和行业的发展离不开人才，这一点也正受到越来越多山东本土企业的关注。
