香江家居：品牌工厂批发模式掀起采购新时代
——香江商业集团深圳营销总监 闫晋鸿
深圳全城联动，再创历史新高
五一作为上半年最为重要的黄金节点，对于商家及广大消费者来说重要性是不言而喻的。为全面发力五一小长假，抢占黄金周家居市场制高点，香江商业集团集中优势资源、全国联动，开展上半年度最为声势浩大的大手笔让利营销活动。深圳地区五一大型活动分别在福田中心区香江家居品牌工厂批发城、罗湖泥岗金海马国际家具城、笋岗金海马全球办公家具专业连锁旗舰商城、龙华新区万众城香江家居国际展销中心、南山欧洲城香江家居MALL五大卖场同步举行，以满足当地消费者的家居采购需求。
香江商业集团深圳营销总监闫晋鸿认为，从前四个月的销售情形来看，2013年深圳家居行业持续回暖，因此对于今年的家具销售行情，他十分看好。特别是3、4月间广州、顺德、东莞、深圳家具展会、第二届珠三角名品家居批发采购大会等同步举行，几乎就是家具行业的盛会，吸引了众多全球采购商、家具工厂、专业买家及广大市民参与，这些都充分证明了2013年家居行业的销售将进一步向上，因此，作为卖场而言，对于中旬及下半年的家具市场则是充满信心与期待的。
“品质+品牌”双赢策略
随着市场竞争的日益激烈，采购成本及物价的高企，卖场的促销不再是简单的价格战，市民对家居卖场的认可及选择购买家具还包含了服务、品牌、口碑、知名度、影响力等企业综合实力，甚至还附加公益慈善等因素考虑；从家具产品本身而言，价格与价值相符，明码实价是最受顾客喜爱和欢迎的，香江家居品牌工厂批发城在这方面走在了同行的前列，始终坚持“品质+品牌”双赢策略，为消费者提供物美价廉的家居用品，率先推行明码实价，剔除价格泡沫，以工厂批发价销售，让价值理性回归，降低置家采购成本，为消费者采购节省了大笔开支，因此在终端颇受推崇。
而从近一两年的卖场销售统计数据来看，实木、红木、软体、布艺、板式、真皮等主流类型较受消费欢迎，闫晋鸿认为影响消费者决定的主要因素有品牌、款式、价格、品质、材质、服务等。
布局9大交易集散平台
为实现带动产业变革，并响应国家“十二五”规划，促进发展大商贸、大流通的现代服务业，香江集团斥巨资开发建设和运营九大香江全球家居CBD并在全国重点城市建立全球家居交易集散平台——香江家居品牌工厂批发城，打造全球最大家居交易集散平台，构建起全球独一无二的“买全球、卖全球”的大商贸、大流通家居产业新格局。品牌家具工厂与消费直接面对面交易，将大大缩短物流环节，大幅降低工厂销售成本及消费者购买成本。
“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工厂批发城两大主体，通过在全国各地设立工厂展厅，打造出一个全国范围内的家居交易集散平台。一方面，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，另一方面面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。工厂、品牌家具入驻直接掌控销售，而采购商、消费者可以直接与工厂交易，同享工厂批发价，最大程度减少了流通环节，降低了流通成本等各项费用。这样一种全新的模式，以利益为纽带，实现了生产厂家、消费者、香江平台模式三者的共赢。
