对于红木家具而言，尽管它也叫家具，但仍然是有别于一般民用家具的，虽然近年来实木家具之风盛行，但无论是材质的稀缺性、工艺的复杂和优越性、以及其高于普通家具几倍甚至几十倍的价格，都是消费者将其区别于一般家具的原因。其独特的产品属性，也造成了红木家具无论是销售模式、市场渠道、市场营销，还是品牌传播方式等都不同于传统意义上的民用家具。对此，记者采访了友联家具销售经理白亚娟。
材料稀缺、人才稀缺是红木发展的难题
建立一个家具企业，就必须涉及到准入门槛的现实问题，有别于普通的家具工厂，建立一个红木家具工厂，其门槛往往要高于其他产品类别，主要体现在两个方面：首先是原材料的来源和渠道，对于一些稀缺木种，很多时候外行人是很难找到稳定、实惠的采购渠道的，即便花大价钱购得木材，但无形中也就提高了产品的成本，使产品在市场上缺乏竞争力，同时货源的稳定性也直接决定了企业的发展；另外，众所周知，红木的制造多以繁复的雕刻工艺为主，这需要大量经验丰富的雕工依靠手工完成，随着中国用工环境的变化，以及年轻人对于工作种类的不同态度，优秀的雕刻师傅已经越来越弥足珍贵，这也是红木领域最为重要的资源和门槛。
为此，友联特别在2012年成立了“友联商学院”，在担负培养优秀人才的同时，也担负着培训各地专卖店销售人员的重任。科学的用人机制和管理平台，使得友联的高级技术工人和工艺得以传承，师傅带徒弟的模式尽管传统，却一直沿用至今。笔者在友联的展厅，见到了一个类似博物馆的空间，陈列着红木雕刻时所要用到的一系列工具，仅是雕刻一道工序，就需要用到十几种，甚至几十种不同的工具，其工艺的复杂程度可见一斑。
融合传统文化，有机结合传统与独立渠道模式
5月16日，第九届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（以下简称“深圳文博会”）红木产业聚集区分场各系列活动即将在深圳观澜红木家具艺术街举行。作为国家指定的唯一一家中国中式古典家具研制中心——深圳祥利工艺有限公司（即“友联·为家”）也将在深圳厂区同时隆重举办以“弘扬国粹，品鉴中式古典家具文化”为主题的红木展，为前来参观的红木家具爱好者清晰、直观地展示中式古典家具的渊源以及如何鉴赏中式古典家具等。
目前的红木销售仍以店中店的渠道形势为主，对于一些重要的代表性市场，部分企业也选择自主经营的渠道模式。友联未来将朝两个方向发展，传统的店中店模式需要通过更多的途径和方式方法帮助经销商盈利，同时企业也鼓励，甚至帮助经销商开设相对体量更大、自主性更强的独立店模式。企业认为独立店能够更好的体现红木的文化内涵和其独特的价值，对于经销商而言，也能够更好地提升其在当地区域市场的影响力。
