艺峰整体家具市场总监 杨冠嵩——
终端开店重质不重量
艺峰从以往的两厅家具延伸到现在的整体高端家具，时间并不是很长，但自从今年3月在深圳展亮相后，就得到了国内做高端家具的经销商的一致认可，仅罗浮宫一家去年单店的拿货量就达到一千三百多万，而今年工厂又开辟了新的产品，因此又开了一家新店，还是商场自营的，这就说明艺峰此次的高端产品受到了市场这些顶级经销商的看好，并大力支持和推广。
杨冠嵩认为，高端家具并不在乎店面的多少和扩展，而在于店内营业额的数量，因为一家店就可能上千万的年营业额，这并不少见，就艺峰而言，单罗浮宫一个卖场分别就三个品牌开了三家店，每年的总营业额达三千多万，这就是重质不重量的结果。
在选择经销商的时候，高端家具制造工厂的选择也和以往显得不太一样，例如艺峰而言，就是选择一些优质的，有着高端家具销售经验，或者是掌握设计师、工程资源的经销商。艺峰本身二十五年的老品牌和品质已经得到了业内的一致认可，并掌握了一批优质的经销商资源，而现在转过来做高端整体家居，优势自然是得天独厚，也更容易受到经销商的青睐和信任。反过来，经销商们丰富的高端领域推广和拓展经验，也有利于艺峰进行快速的市场扩张，形成双赢的局面。
对于高端家具市场，杨冠嵩认为有着巨大的市场空间。大家都知道现在的经济环境不理想，但是在高端市场领域，不仅没有萎缩，甚至还有增长的趋势，这是和板木、板式家具最大的不同之处。从购买力上来看，能够消费得起高端家具的人群是非富即贵的，他们受限购、银行利息等调控的影响较小，大都对于消费的态度是不在乎价格，而更在乎产品的品质和随之带来的生活品味。
艺峰从以前的纯生产沙发，到现在生产高端家具产品，在消费人群和市场的把握上，这两部分的消费人群是截然不同的，但是对于品质的要求却是相同的，而高端人群更甚，这类人群缺少的是对事物成功的成就感，如何把握住这一点心理因素，就是在终端销售时要注意的。
