瀚晟堂红木家具有限公司总经理 吕荣裕——
抓住市场空白，让红木年轻化
瀚晟堂走的是高端红木家具路线，在设计上的定位和传统红木家具并不一样。以往，红木在大部分人的印象里都是传统、厚重、繁琐的造型，同时还兼具了古典的气息，有一种历史感和厚重感，似乎更适合50岁以上的人群。但经过调研，瀚晟堂发现市场上也不乏一些年轻的消费群体对红木青睐有加，只是鉴于传统红木过于笨重和繁琐的造型雕刻，才让他们望而却步。正是看到了这个市场机遇，瀚晟堂将这个全新的品牌目标消费人群年龄从传统红木家具下移20岁，设计生产出了一系列适合于30岁左右人群的产品，既要保持传统红木的质感和品味，同时还要兼顾当下的时尚设计元素，“基本上进到店里来的客人，都会选择我们的产品，因为市场上实在是太缺少这种类型的红木家具了。”吕荣裕告诉记者。
作为红木高端领域的代表，瀚晟堂的市场策略是少而精，据透露，工厂今年的目标是开店25家，对经销商要严格挑选，对商场和位置都有要求，宁缺毋滥，为的就是在前期先将瀚晟堂这个品牌在市场打响。这也是高端品牌最常用的市场策略，让经销商和物业认可瀚晟堂的产品，下一步再考虑将其逐步拓展开来。为了保护品牌和高端产品，工厂往往对于前期的市场开拓异常小心，非常谨慎，就是希望能够给产品、给品牌最长的生命力。而另一方面，高端家具的厂能不像板式家具，可以机械化大批量生产，基本上都要依靠手工雕刻、打磨等传统作业方式生产，因此不可能大批量地生产，如果店面太多，会导致终端市场的供不应求，最终对工厂产生负面效应，对经销商而言损失更大。
吕荣裕告诉我们，瀚晟堂的定位有两个方向：第一就是将红木的消费人群年龄拉低二十岁，因为现在最具消费实力和消费冲动的年龄集中在60后，80前，第二就是让瀚晟堂成为真正可以用的红木家具，因为现在市面上的许多红木家具都成为了观赏、收藏、投资的载体，真正放在家里，成为家具来使用的并不多。
作为高端市场的引导者，吕总认为高端消费人群大都是理性消费，同时有一定的身份和品味追求，而瀚晟堂的定位就是为新贵阶层服务，就现在而言，这类人群相对较多，市场空间较大，而红木家具的针对性明确，就是对这一木材和风格喜爱的人群，因此瀚晟堂的年轻化红木家具一经面世，就已经取得不错的成绩。
