森源家具集团营销总监 邓作龙——
精装房市场将是未来增长点
就中低端产品而言，由于受到政策调控的影响，市场确实在萎缩。但是反过来看，房地产的销量却每年在递增，而且价格也在一直上涨，地产商规模越大，利润率就越高，尽管国家不断地调控，但是房价越调越高却是一个不争的事实，政策对于他们的影响只在于拿地和推新盘的速度变慢了，但就去年来看，国内业绩上千亿的企业已经达到三家，在2012年之前仅有万科一家，这就充分说明了房地产的利润率并没有减少。
森源家具主要的客户群体是酒店地产，我们从市场上统计出来的数据显示，上一年国内新开业的五星级酒店达到四百多家，而且每年都是递增的趋势，这些新开的五星级酒店不仅仅是停留在一线城市中，更多地是在往二三线城市下移，像重庆、成都、沈阳、海南文昌等这些城市，新开酒店的数目和速度已经远远超过了一线城市的推进速度，这就显示出一个趋势，这些掌握着主要资金走向的人都在布局二三线城市，意欲将它们打造成另外一批大都市，媲美一线城市，这些不仅从五星级酒店的开业可以看出，同时还结合了我们对当地的经济结构分析、商业写字楼推盘速度分析、大型房地产项目推盘速度分析，这是我们通过系列的分析得出来的结论，也是森源的市场所触及到的区域，就森源本身来说，这两年的业绩递增趋势非常明显，都达到百分之三十以上。
除了酒店业务之外，我们还看到了房地产市场的另外一个增长空间，就是精装房的需求。就地产商而言，越是高档的楼盘，越是精装修，因此，越高端的市场，容量其实是越来越大的，往往被压缩的都是中间阶层，受影响最大的也是他们，因为就政策本身而言，主要的承担者还是他们，单就高端消费群体而言，一次性付款占大多数，因此影响较小。我们在和这些大的商业地产公司合作时，在资金回款上会感觉他们比较紧张，可能是受到银根紧缩的影响，但这并不代表市场不好，反而在未来五年，我们十分看好五星级酒店业的发展和精装房的市场。
在合作模式上，企业与客户之间的合作就非常灵活，完全可以按照客户的需求来量身定做，这也是由酒店行业的特性所决定的，只要有足够的量，工厂甚至能做到只订做其中的某一个环节的产品，例如屏风、吊顶、背板，或者是活动家具等，这就是因为精装房市场非常大，很少有一个工厂能够将全部的室内装修做完。未来将是一个很大的增长点。
