5月28日—29日，为期两天的2013年柏森家具VIP经销商恳谈会在深圳中海圣廷苑酒店成功举行，围绕着“升级创变 共赢未来”的主题，柏森家具主要领导与来自全国VIP经销商参加了本次会议。会议确定了柏森家具未来三年的发展新战略，分享交流了成功经验。据悉，本次会议是柏森家具成立八周年来的首次VIP经销商恳谈会，对柏森具有重要的意义，旨在家具行业加剧洗牌的当下，发挥正能量，探索发展新路径，加强柏森厂商凝聚力，积极抢占未来市场的竞争制高点。
（柏森大家庭济济一堂）
会议伊始，柏森家具董事黄志辉先生发表了热情洋溢的致辞，回顾了八年柏森历程，展望了未来柏森发展前景，对柏森经销商伙伴的一路相随致以了特别的感谢，提出在接下来的工作中，会以“市场为导向，以客户为中心”创造更多的机会服务于经销商。
（柏森家具董事长黄志辉致开幕辞）
升级创变战略，抢占竞争制高点
会上，柏森家具董事兼执行总裁陈安南对柏森未来三年的产品研发、品牌战略及营销模式提出了全面的升级规划，确定了柏森未来三年的发展新战略。以创新为动源的柏森家具对于突破局限，把握市场动向，实现企业与经销商共赢开辟了自己的新路径，新的战略将引领柏森与经销商携手走向更高的巅峰，抢占未来市场竞争制高点，实现厂商共赢。以下是新战略的主要内容。
产品研发方面，在保持原有产品的横向开发，创新完善产品系列的基础上，将纵向开发新的系列产品，并提高产品附加值，满足消费市场。
品牌战略方面，陈安南提到：“企业的竞争就是品牌的竞争，拥有品牌就是拥有家具行业的未来。占据消费者心智就等于赢得了市场，未来三年柏森将从行业品牌向消费者品牌的跨越，积极抢占高端家居消费市场影响力和占有率，同时适时推出第二品牌，占据新兴的电商市场。”并对未来三年柏森品牌传播战略与广告预算作了规划。
（柏森家具董事兼执行总裁陈安南与董事兼设计总监林富源在会上作战略规划）
营销模式方面，首先抓好终端主动营销。在重点区域进行重点出击，抢占市场份额，强势传播品牌。
对于产品研发，柏森家具董事兼设计总监林富源进行了补充。林富源先生提到会继续坚持“赏心悦目，形随机能而生”的设计理念，专注实木家具产品的创新研发，用产品说话。给消费者带来差异化的、更具性价比的家具产品，用产品体现生活方式。并给大家带来信心：“未来柏森，会有更多的新产品出现，让大家领略不一样的生活方式。”
高峰论坛，分享制胜利器
会议特别设置了论坛交流环节，由陈总主持，与柏森家具优秀的VIP经销商代表针对陈总提出的战略目标对终端主动营销、团队建设与经销商企业化管理修炼等畅所欲言、分享经验。
来自鞍山、济南、重庆、贵阳的柏森经销商都表示执行力是主动营销活动的关键，要锁住卖场等方方面面提供的广告媒体资源合理利用，并表示会坚持走主动营销之路。
（论坛交流，畅言经验）
对于主动营销有些经销商表示疑虑：“现在的消费者很聪明，都抓住主动营销的机会购买产品，导致平时购买的几率就比较少了，而且主动营销通常都是薄利的，做不好还会亏损，那主动营销之后我们该何去何从呢？”面对这些质疑，经验丰富的柏森沈阳经销商马总，为经销商朋友一一做了回答，并针对类似柏森大观系列的高端产品，提出了自己的主动营销见解：“对于类似大观的高端品类，它的主动营销活动不适合与一般的品类做“价格战”，可从高端消费者的生活方式与理念追求方面入手。”
陈安南在论坛环节的最后表示，主动营销提高了销量与增强了销售信心，柏森品牌影响力也得到了提高，对于主动营销需要广撒网，积累更多的经验。
专家专题讲座，助力战略升级
会议期间，经销商培训第一人梅老师与培训机构黄老师来到现场，梅老师与大家分享了《经销商高效团队管理》、《经销商专卖店管理》、《厂商共赢》等专题讲座，让大家享受了一场知识的饕餮盛宴；黄老师针对经销商日常如何进行终端导购培训进行了《家具零售终端日常训练》讲解，解除了经销商对日常导购训练的烦恼。马总在会上做了《终端主动营销专题讲座》，分享他在实战中的主动营销经验。专题讲座精彩、专业，引发大家的积极讨论，现场学习气氛浓烈。
（专家专题讲座，经销商朋友与老师互动）
会议最后进行了答谢晚宴，柏森家具营销体系的督导部团队节目在宴会精彩上演，经销商朋友两天的紧张会议在这一刻得到舒缓放松。柏森领导与经销商朋友举杯欢庆此次VIP经销商大会取得圆满成功，展望未来更加美好！
