2012年8月19日，安徽合肥。在位于合肥新火车站附近的家居卖场信地·红星美凯龙，一楼中庭人头攒动。随着夜幕降临，劲爆的音乐响起，人群中一阵阵欢呼，灯光照亮了舞台前蓝色立体广告板上的醒目大字：寂寞来了怎么办，吴克群。
这并不是流行歌手的个人演唱会，而是一场策划良久的家居促销活动。内场的座位并不售票，而是要在卖场买够指定品牌的数万元家具产品后附送的。在持续两天的促销活动中，通过启动仪式、总裁签售、夜购、明星歌友会等创新营销环节，真正的主角——来自广东的家具品牌以逆市狂销4200万元的成绩赚了个盆满钵满。
广东家具“北伐”应对市场低潮
此次参与促销的是四海、优越豪庭、斯帝罗兰、大公馆、美神、皇朝家私、荷比先生、松堡王国八大广东家具品牌。在现场的总裁签售会上，它们都拿出了“在经销商折扣上再降5%”的实际优惠。
按照广东省家具协会的计划，今年8月、9月、10月，广东家具将分别在合肥、贵州、惠州等地举行多场促销推广活动。以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等形式，积极向二、三、四级市场进军，让利消费者，促进厂商销售，提升广东家具品牌知名度和影响力，实现行业、企业、消费者多方共赢。
“我们希望借此次系列活动推动家具行业发展，尤其在当前困难的形势下，去提升消费信心。我相信，再坚守半年，家具行业的春天一定会到来。”在合肥的促销活动现场，广东省家具协会会长王克透露了主办这一系列活动的初衷。
据王克介绍，今年上半年，受欧美经济萎靡不振和我国楼市调控的双重影响，我省家具行业发展态势全面“减速”——海关统计数据显示：上半年我省家具出口交货值75.1亿美元，与去年同期71.9亿美元相比，仅增长4.4%，明显低于全国出口增长速度。
占据销售额半壁江山的内销市场也不容乐观。据省家具协会的不完全统计，我省家具行业今年内销565亿元，比去年同期513亿元仅增长了10%，过去五年来保持16.3%的年均递增速度已经明显放缓。
面对低迷，作为国内第一家具大省的广东迅速做出应对。早在今年初，广东省家具协会召开的广东省家具行业经济工作会议上，就提出要全力拓宽内外市场。
二三四级市场正成为新蓝海
事实上，一线城市的众多家具卖场不仅批发零售价格居高不下，又肩负高租金、高人工、高成本三重压力，让卖场主们直呼“生存”艰难。与此同时，二线城市却迎来了家居市场的旺季，屡屡创下业界销售奇迹。
面对这个机会，在广东省经济和信息化委员会的指导下，广东省家具协会制定了《2012广货巡回促销月系列活动广东家具走进安徽、贵州和广东家具采购节》系列方案，鼓励广东家具“走出去”，重振行业信心。
按照计划，广货巡回家具活动分为三大步。第一步是8月19日举行的广货巡回促销活动“广东家具走进安徽合肥”；第二步，9月中下旬广货巡回促销活动广东家具走进贵州；第三步，广货巡回促销活动压轴大戏——将于10月2日在惠州简爱家居江北店举行广东家具采购节。
王克告诉随行的南方日报记者，此次巡回促销之所以选择合肥和贵州，以及省内的中山、江门、惠州、东莞，并不是随便挑的。“通常都是市场潜力比较大的城市，合作的卖场也都是广东家具产品占六成以上份额的。”
对于广货巡回促销活动的重头——广东家具采购节，将于10月1日-10月31日在中山、江门、惠州、东莞四城九大门店近35万平米的简爱家具同期举办。在10月2日惠州简爱家居江北店的启动仪式上，除了所有的品牌以工厂的批发价出售，邀请百名厂家老总来现场签售外，还请来了凤凰卫视著名主持人陈鲁豫到现场主持“鲁豫有约”简爱家居——2012惠州“十佳幸福家庭”大赛。
“我们会把这些让利落到实处，让消费者感受到真正的实惠，买到自己放心、满意的家居用品。”简爱家居执行董事罗辑俐告诉记者，在中山、江门、惠州等所有的门店免费提供多达500张床垫，无需购物，市民都可以抽奖。此外，在采购节期间，所有的门店凡是进店的客户都会送出好礼，价值达到50万元。
