塑造柏森家具人的黄埔军魂
柏森第十二期经销商、导购精英培训会圆满举行
督导部胡兵
面对国内家具市场竞争激烈、整体低迷的现状，柏森家具没有坐等时机，而是主动出击。7月15日，柏森督导讲师团兵分东（宁波、郑州）、西（贵阳、西安）两线，同步展开柏森家具第十二期走进终端全国经销商、导购精英培训会，本次培训为期5天，每一站都由来自各区的50多位学员参与。
（贵阳站范老师给学员授课）
培训课程包括产品价值包装训练、销售话术训练、情景演练PK赛等，实战经验丰富的老师深入一线销售市场，帮助学员们进一步发掘柏森家具的价值，更好的把握客户的需求。让学员能打硬仗，独当一面，打造柏森家具人的黄埔军魂。
（宁波站学员一对一演练）
授人与渔 让导购独挡一面
参与本期全国培训会的四位主讲老师，有来自柏森家具培训事业部的张献勇经理和范井岩老师，还有来自市场督导部，有着众多销售秘诀的陈成祝经理，同时还请来了柏森家具优秀经销商黄昆老师。四位讲师有着丰富的家具培训、销售经验，他们从多层面传授给学员们更好的销售理念、技巧和思维应变方法等。
（郑州站学员认真学习）
本次培训的最大改变和亮点就是所有产品价值包装、产品销售话术等资料发到所有学员手里之后，让大家思考，自己组织语言，找出适合自己的方法和沟通技巧，然后由老师点评后，进一步充实和完善，提高话术的专业性和感染力。讲师们说的好：“授人以鱼不如授人以渔，市场是不断变化的，只有提高自己解决问题的能力才能更好地应对市场”。各位讲师也真正做到了这点，每位学员都积极参与，用心投入到培训，为心中的梦想拼搏着。
（郑州站全体学员留影）
课程设置直击终端导购问题
培训第三天，单件产品价值包装训练。帮助学员再一次认识我们的家具，并学会如何去塑造一款产品的价值。培训第四天安排的是情景演练课程，以终端客户常问的经典问题为背景，再现导购接待过程“桥段”。
（西安站学员深入柏森专卖店）
要求学员必须要用学到的话术来改善以前接待过程中的不足，讲师在每位家人演练完之后，都会给出精彩的点评和指导，学员受益匪浅，掌声不断。一系列的课程安排无疑都非常的贴近终端销售，还原开单情景，让每位学员真正有店面实战的感觉。
（贵阳站学员趣味互动）
团队PK赛，打造销售王者
最后一天，还原终端签单整个过程，接待客户团队PK赛，比赛还未开始整个气氛就已经非常热烈，每个人的接待客户的方法不一样，但精彩是一样的。经过一番争夺之后，第五组家人表达流畅，反应机敏，亲和力强，特别是专业的产品价值包装以及饱含智慧的话术沟通技巧，不仅勾起了“顾客”强烈的购买欲望，就连评委和台下各位家人们也被打动，最终第五组实至名归，赢得了本期培训会的团队第一名。
（宁波站团队士气高昂）
团队现场PK赛，主要通过模拟展示来评估这几天学员知识掌握情况，同时也暴露了他们在接待客户过程中出现的一些问题和不足，由老师帮忙指导、改善。
当天下午，来自全国各地的学员进行了一段毕业汇演，虽然只有短短5天的共同生活和学习，但学员们还是建立了比较深的感情。伴着优美的歌声、动人的舞步，个人与团队奖项的一一揭晓，所有的家人都玩的很尽兴。最后伴着“相亲相爱的一家人”优美的旋律，大家合影留念，拍下珍贵的瞬间，留下美好的回忆。
所有的家人即将要分开，有太多的不舍，但是大家知道，无论我们在哪里，我们的心将永远在一起，因为我们都有梦，都有一个柏森梦。
（西安站为优秀学员颁奖）
