近几年，在房地产调控从紧、市场需求减弱、人民币升值、劳动力成本上升、欧美贸易壁垒加剧等多重压力之下，一些家具企业出现业绩下滑、销售增长乏力等困境。面对严峻的市场环境，逆势突围成为每一个家具企业必须面对的课题。东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠认为，家具企业转型不仅要勤修内功，加强产品创新和设计能力，还要知道借力，相互整合产品、市场、设计等资源，实现抱团升级。
内外交困 生产成本上升
目前的家具行业处境可以用内外交困来形容。近几年房地产调控政策的加码，无疑给房地产下游的家具行业带来一定的负面影响，市场需求难以释放。劳动力成本也在水涨船高，今年广东执行新的最低工资标准后，东莞最低工资标准为1310元，比调整之前提高了19.1%，加上按照劳动合同法，还需要为员工购买“五险一金”，人工成本上升较快，直接导致企业生产成本不断提高。
而在外围，随着人民币升值，家具企业的出口利润被“吃”掉不少。今年，人民币升值比较凶猛，年初至今人民币对美元升值约1.6%。与此同时，家具企业出口还要遭到欧美等国贸易壁垒法案的轮番轰炸，继今年3月欧盟对进口木材和木制品开始实施森林认证（FSC）之后，美国环保局近日提出两项拟议法规，以确保其国内生产和进口的复合木制品符合国会确定的甲醛释放标准，将直接导致家具企业生产成本和检测成本叠加上升。近日，台升国际集团公布的半年报显示，上半年的销售净额同比减少了350万美元，主要原因是被OEM业务持续衰退所拖累。这也成为家具出口业务受困的一个缩影。
方润忠表示，目前由于家具行业出口形势不明朗，欧美贸易壁垒法案轮流出台，家具纷纷开拓内销业务，国内竞争已趋白热化。而人民币升值、生产成本上升等因素又迫使家具企业不得不抬高国外售价，加上受新兴市场家具企业的冲击，国内家具企业在国际竞争中已经没什么优势。
借助外力 整合资源实现升级
虽然家具行业遭遇内外交困，但是方润忠对东莞家具行业却持乐观态度。他认为，东莞家具企业只要通过适宜的策略，逐步转型升级，完全能够很好地应对当下的经济形势。
在当前经济形势下，单兵作战很难形成强大的竞争力，合作才会共赢。方润忠说，目前的家具企业资源整合意识还不够强烈，不少企业还在单打独斗，很少与其他企业，甚或其他行业合作，缺少集群意识。
他表示，东莞家具企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，加快以品牌企业和中小企业合作的整合，加快以国内外设计机构的合作交流。家具企业在研发、生产、营销到服务等各个环节，都会有很多交汇共享的资源，只要注意整合，就会衍生出很多互通的利益价值。名家具俱乐部接下来就会举行各种活动，使家具企业之间加强交流，实现信息互通。
方润忠说，东莞家具企业完全可以通过资源整合，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
勤修内功 加强创新提升附加值
虽然家具产业遭遇国内外因素影响，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。方润忠说，目前东莞家具行业已有不少品牌企业，比如慕思寝具、楷模家居、城市之窗、华辉家具等，这些品牌企业都具有创新能力和设计能力，这些企业在外观设计、工艺制造等领域的专利都达到数千个。但是要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
加强品牌创新的同时要深化服务。方润忠说，家具企业要想客户所想，创新服务，通过为客户提供专业化服务来带动企业销售额的上升。定制家具的发展，就是抓住了客户的个性化需求，定制家具的市场份额在近两年正处于快速增长阶段。目前东莞已有不少家具企业进入定制家具领域，专门开辟了车间生产定制家具。
此外，渠道转型也不可或缺。方润忠坦言，以前一些家具只知埋头做OEM业务，等到抬头创建品牌，销售渠道成了问题。家具企业渠道转型要注重内外销市场“两条腿”并重，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，让自主品牌抢占国内市场；外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对OEM业务的依赖。
