“截至目前，石家庄的家居卖场总面积已经突破百万平方米，就人均需求量而言已经饱和，河北省的情况也大体如此，基本呈现饱和状态。楼市在调控，整体市场需求在萎缩，一些企业在收缩。”昨天，石家庄一家居行业负责人如是评点当前我省家居市场的情况。
然而，就是在这样的大背景下，石家庄的家居业却逆市而动，当地的龙头企业大举布局，连开三店，此举一下子将石家庄家居卖场夏末的气温再度推高。
本报记者郭春虹
石家庄家居卖场再添新军
8月29日，沉寂了一段时间的石家庄家居行业爆出新闻，河北东明国际家具博览有限公司的北二环中华店、西二环北杜店、东二环建材馆三店招商推介会同时在万达洲际酒店举行，记者在现场看到，300多户商户在现场抢交定金，唯恐落后，天坛、大风范、双叶、迪诺雅、索菲亚、红苹果、典藏世家、金牌卫浴等品牌因为牌子响、资格老，得以抢先签定入驻。
据悉，被众商户“疯抢”的三个新店目前已全部落成，正在进行装修，预计会分别在今年年底和明年初开业。待三店开业，东明在省会的家居卖场总数将达到九家，如此，无论在店铺数量上还是在面积上，河北东明在石家庄家居行业已经拥有了半壁江山之地位。
一半是海水一半是火焰?
记者了解，目前石家庄的家居市场出现了两极反应，一方面有卖场在大举扩张，另一方面一些卖场内商户却在撤退，可谓一半是海水一半是火焰。
8月29日当天，在石家庄一家具城中华店做沙发生意的经销商张老板跟记者说，自己原来在该家具城的两个店都有摊位，这一两年来生意不是很理想，自己撤了它的金马店，目前只留守了生意较好的中华店，自己目前先在这一家店里观望一段时间，到时候是否再进驻其他卖场，看看形势再说。
不光是张老板的境况如此，撤店的经销商不在少数。此前的8月24日，记者听到读者反映，建华北大街一家家居卖场疑似要关，因为一些楼层出现了商户撤场和锁门的迹象。
当天下午，记者到卖场了解情况，在记者进场的将近一个小时内，卖场内“顾客”仅有记者一拨。只有一楼进门处有某品牌的促销员，其他楼层不但不见促销员，有的店面内连服务员都不再安排，而且越往上走越空，少数门店还挂上了锁。
至于另一国内著名家居连锁企业在裕华路上的分店，开业一年多了，由于品牌招不满，招商门槛越来越低，已经从只招大品牌到开始主动招一些以前不正眼看的牌子。
有人开不起店，还有人关不起店。在石家庄另一家家具城，整个家具城就剩下两个大户，卖场虽然没有关掉，但是其余的铺位基本撤空。前一段时间从这里撤出来的家具代理商告诉记者，和别的家具城开不起赶紧关门不同，这家家具城没关是因为“关不起”——— 现在剩下的两个大户签的都是十年八年的大合同，如果家具城关门就是违约，得赔偿，算下来赔偿的金额比关店成本还高，所以他们只能就这么开着。
部分区域店和经营成本低的店会好过
据了解，目前石家庄家居市场高中低品类齐全，营业面积在两万平方米以上的家居卖场达到14家门店，其中红星美凯龙两家，怀特家居城一家，明月一家，蓝天圣木一家，米氏两家，东明六家、居然之家一家。
业内人士认为，从目前整个行业的情况看，大规模连锁的店面竞争优势最大，也最为强势，另外那些竞争不激烈的区域店也无太大生存压力，比如蓝天圣木;另外一种好过的是怀特家居城、明月家具这样自有地皮的卖场，因为经营成本可以放低，比较安全。
8月31日，马来西亚百货百盛即将第二次撤离石家庄，近十年来，有数家国内外零售业的大鳄从石家庄败走。
石家庄的家居业也有外来大鳄，和百货业的外来企业相似，它们也面临着需要与当地本土文化更好地交融的问题。
一位不愿具名的供应商跟记者说，外来家居企业在石家庄做不过本地强势企业，原因之一就是管理队伍和营销模式与当地企业不那么相容，包括对本地人的消费习惯和营销心理的把握，不十分到位。
集美家居集团总裁沈耀俊针对中小城市开发也曾经有这样的观点：“二三线城市没有想象得那么好，主要是投入和产出比不高。营业额最高只有一线城市的五分之一，六分之一，几乎不赚钱。”
国内另一知名家具城负责人也表示，国内大企业按照大城市布局去布局三四线城市，肯定是有落差。三四线城市布局的时候应该沉得住气才对，因为当时需要一个长期的诉求来引导消费，不能用大城市发展的模式套在小城市上，每个城市的GDP不一样。我们的眼光和步伐应该适应小城市的诉求，发展和布局专卖店或者卖场。
外来家居企业水土不服
饱和导致行业不景气?
据了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米，据悉还要再扩建350万平方米;同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳，在全国同类产品中的市场占有率将近70%。正定家具市场目前已经有近50万平方米。有业内人士认为，河北省的家具市场出现了严重过剩的局面。
记者获悉，就在石家庄市区，目前家居卖场面积也已经过百万，加上房地产市场没有彻底复苏，部分家居企业和商户对家居行业的下一步发展忧心忡忡。
有着20多年经商历史的家具业代理商彭书辰却对前景很乐观，他光在东明的东二环店就进驻了36个品牌，而且高端居多。他说，如果看现在的大形势，好像现在高端市场不好做，但是在石家庄西部山前生态区有一个别墅开发了28套，很快就卖出去了16套，这不就是商机吗?所以只要信息灵敏，肯挖掘，市场一定会有。
河北东明家具博览有限公司营销总监张彦利介绍，家居、家具市场和房地产是有联系，但目前而言，房地产市场不是家居市场的全部主宰。“我们的销售分析显示，每年结婚需求的占到1/3，老旧家具替换占到1/3，只有1/3和房地产的拉动有关。其中我特别看好婚庆市场，2012年石家庄结婚登记的新人为11万对，这是不受任何政策影响的刚性需求，这是巨大的市场。到2015年，石家庄城区常住人口将超过300万人，人口增加，就意味着家居需求市场在扩大。所以，饱和只是相对一个阶段而言。”
李凤婕表示，目前出现的一些家具卖场倒闭的现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。在这个洗牌的过程中，部分家具卖场的退出在所难免。她认为，长期看，家居行业还是大有市场，城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力，2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要达到64%，这么多人要进城就要有住房、就要买家具，所以市场规模是十分巨大的，行业的前景非常乐观。她也表示，卖场要想在未来的市场中有立足之地，要不断创新，销售模式要创新，营销手段要创新，管理方式要创新。
记者获悉，河北东明三个新店开业后，东明在省会的家居卖场将达到九家，就石家庄而言，已经落子建华大街、西二环、建设大街、北二环、东二环，而且民用家具、办公家具、建材、卫厨家电，门类繁多;中端、高端定位划分明晰。“它目前非常像石家庄零售业的北人集团——— 门店众多、业态全面、定位分层，这说明以前不太被市民关注的本土家居业正在壮大和成长，已经出现了百货业那种强有力的本土龙头企业，正日益受到市民关注。”河北家具协会会长李凤婕说。但是她认为，一个行业需要龙头企业，这不意味着东明因此就在行业内会形成垄断，因为现在的市场是竞争开放、多元化的市场，家居行业有自然发展规律，任何一个企业都不可能对一个市场全面占领。“行业龙头更大的贡献是引领整个行业快速发展。”李凤婕说。
家具协会：河北家居业需要龙头
近三年，是石家庄家居零售行业不平静的三年，并购、关店、扩张风潮此起彼伏。
2010年8月，河北东明家具博览有限公司与金利来家具城签订控股协议，从而拉开石家庄家具零售行业首次并购序幕;时隔半年，2011年1月15日，东明再发扩张之力，正式接管省会另一家家具城——— —— 金门，从而在不到半年的时间内拿下石家庄两家“金”字家具商场，从而将其连锁店在石市扩张至6家。
2010年底，在体量和定位上有家具业“先天下”之誉的东明东二环店开业;2011年，国内家居建材业巨头之一红星美凯龙的石家庄方北店开业;2012年，北京的居然之家石家庄店开业。后开业者都体量数万平，可谓分外抢眼。“这些外来企业的进驻和本土企业的扩张加剧了当地家具、家居零售行业的竞争力度，在一定程度上改变了当地的格局，我们也明显感受到了竞争的残酷。我代理的牌子原来在石家庄东明、红星美凯龙方北店、居然之家都有，现在已经撤出了两家，只留了一家，因为撤出的那两家人气实在不足。”在8月29日的东明招商大会上，某家居品牌的营销负责人跟记者说。
他认为，在这种竞争态势下，继2010年和2011年石家庄关掉两家店，以及今年石家庄的平安家具城因为拆迁关掉之后，明年、后年没有特色的以及运营能力欠佳的店会越来越难过，洗牌在所难免。
明后年将是洗牌年?
