特邀视点:
不要一手塑品牌，一手打品牌
中国品牌策划联盟执行会长 曹洪福
纵观整体形势和中国消费市场格局，企业各显神通也无可厚非，只希望提醒大家“不要一手塑品牌，一手打品牌”，否则只能是徒劳无功！但从实际操作上看，据我所了解的大部分企业招商会订货会运行系统尚不成熟：要么表现过渡营销，让客户被动成交（甚至成交后右后悔、被骗的感觉），这样的会议能成功几次？要么流程混乱，主题不清，会议成果甚微；从营销方式上来看，这是一个好的现象，至少说明家具产业的营销拓展已经走出单独依赖展会招商的方式，任何行业营销拓展应该表现出多元化！
另一方面，从实际操作来看，大部分企业的订货会就是“贱卖会”以政策、特价倾销，最终销售一批货下去，经销商也以同样的方法“贱卖”给消费者，最后整个竞争格局又回“价格血战”中。
营销之大家谈
厂商互动 共拓双赢局面
金斧家具营销总监 虞金明
每个品牌都有自己的追求目标，营销上也都有自己的一些方法和目标，百花齐放才好，才能把这个行业推动起来。我们注重与经销商密切合作，共同开拓市场。每次参加展会是厂、商合作来做的。我们在全国有十个办事处，就是非常大的家具交流集散地，只要是有区域性展会，比如成都展、苏州展、郑州展，我们都是通过合作形式来参展的，达到事半功倍成效。
产品是营销的根基
米标家具董事长 石磊
米标没有做多大的广告宣传推广，仅仅以产品本身的质量做推广。微信营销准备做。我们对经销商0补助，但经销商对我们的产品很认可。因为我没有弄些虚的给他们做市场，我觉得经销商跟厂家都应该轻装上阵，我们就实实在在做产品，把产品的品质做好，把成本核算得更精准一点，把企业的利润分给经销商，共同做市场，我觉得这才是今后最好的发展趋势，也是最好的合作方式。
企业发展犹如逆水行舟
山叶家具总经理 李河
展会前期通过行业杂志、手机播报，还有一般的广告等方式做了一些宣传。我们是做实体的，没有必要采用香车美女这种方式，我们还是选择直接把这一部分的费用让利给客户。订货会这种方式客户对巩固老客户比较有力，但是在发展新客户方面有所欠缺。一个企业要想发展，肯定要有新的力量进来，没有新的力量进来，企业只能原地踏步。
合适的才是最好的
藤金阁董事长 季龙成
我不是很赞成展会宝马香车、人体模特等吸引人眼球的营销方式，我认为经销商过来还是以看产品为主。订货会、新产品发布会在一定程度上还是必要的，效果肯定有的。明年我们可能也会组织一次。
此外，对于网上销售的话，我还是不怎么认同。我们现在所有经销商不可以在网上发布价位，现有的产品不会在网上销售，但是以后我想会专卖针对网上开发新产品，计划今年下半年或明年就开始实施，电子商务是把双刃剑，是潮流和趋势，要把握恰当。
营销不是噱头
和木之家董事长 陈海军
营销方式有很多，但不能只是为了吸引眼球而制造噱头。营销是建立在产品的基础上的，没有质量过硬，消费者认可的产品，营销是走不长远的。
营销是系统化的行为
杨建荣董事长 艾一玛
在宣传推广上，我们自己也做了宣传片，这样在各个门店推广也可以让消费者更加深入的了解我们的产品，对我们的企业文化有深入的了解。在营销的开拓上，我们还是致力于把我们自己的产品做得更好。不能对营销要求立竿见影的效果。
服务是营销之手
鑫汉邦总经理 段绪鑫
以前我们品牌意识比较薄弱，现在及以后我们会通过展会来提升品牌意识。我认为营销最重要的是要把售后和服务做到细致。
勿让花样掩盖行销本质
宝玑软体总经理 胡涛
个人感觉营销方式太多花样了之后就掩盖了本质的东西。这次展会，我没有带加盟合同过来签，因为我希望能在展会之后通过详谈，找到逻辑思维强、运营很稳的经销商。我们的产品定位中端，并做了别人不敢做的事情——三包、终身制服务。终身制服务——可以享受厂商专业的每季度上门服务；帮经销商做售后。售后前期投入非常大，我们想做以口碑著称的厂家。
营销在心中
一品海棠总经理 朱国军
在展会上谈营销太大了，这次展会的营销方式我采取的都是冷处理。就是不打任何形式，给客户最真实的体验，就像我自己本人一样。我们只是邀请了两个模特在那边站站，表达我们的产品像花儿一样美。
今年的参展我们倡导了一个主题，现在这个社会不缺乏家具，也不缺乏生产企业。现在最缺乏把整个家具行业滚动起来的链接条。我这是对企业家的要求。现在谁不会开厂，三下子就可以玩起来，营销呢，他就不会了。所以说存在很多短板。
我们更关注体验营销
君梦美总经理 夏贯军
关于新的营销方式，我们企业正在起步，包括微博、公司网站，天猫旗舰店等。“5—10年内，电子商务能够占主流”这个说法我觉得不可能，天猫旗舰店的费用不比实体店低。总的来讲，买高附加值的产品客户还是讲究一个体验。
苏州展和广东展不一样，它是乡镇的群体，展会定位于中低端。我们有意识地营造了一种喜庆的氛围，希望给客户留下一个品牌印象，“踩高跷的就是君梦美”。
君梦美是2004年成立的，产品主要销往澳大利亚、美国、英国。2009年上海的工厂整体搬迁到江苏盐城，到今天为止共投资了一个多亿，建成了4万平米的厂房。今年开始又开发出了软床品牌。
君梦美的宗旨很明确，我们企业的底线是一定提供环保产品、有竞争价值的产品。产品保证30年使用不变形，100%环保。我们希望把环保的产品交到老百姓手上，寻找和我们有同样理念的经销商，展会下来估计有100多意向客户，但我们只选定20家成为战略合作者。
时尚家居更关注时尚营销模式
卡乐弗家居总经理 郑筠
展会是最好的形式，包括向经销商、媒体、我们的同行，来共同推广我们的品牌。我们目前做的最多的是微信营销，在每个经销商的门店里我们都设置了二维码。我们会固定地发一些新款的信息给顾客。以后会继续在新营销上加大投入。我们有专门的营销团队，针对经销商当地做一个爆破活动，也通过微博、微电影的方式协助宣传。
