“如何让客户信任你？如何让客户喜欢你？怎样才能做好工业品的销售？”本次特训营还特意邀请了行业内知名营销专家崔建中老师给我们带来了一堂4小时的精彩销售技巧培训。崔老师的课程采用销售业务中的实景模拟、案例回顾等方式展开，给大家上了一堂生动、趣味的营销课。听完崔老师演讲，让我们明白了好的销售首先是要会听，其次才是会说，销售最重要的素质是以客户为中心，为客户着想，销售的过程其实是发现客户利益并满足客户利益的过程。通途易懂的讲解，互动提问的场景让我们的学员记忆忧新，回味无穷。相信会对学员们的业务开展带来新的启发和帮助。
“同样的行业，同样的环境，我们怎样才能脱颖而出，实现个体的持续成长？”成都公司雷利总经理《走向光明》的报告，让学员们看到了途径。雷总的报告中列举了2013上半年我们身边真实的案例：上海德清徐贤平、上海金华周涛、山东宁津于万良、北京香河王磊杰等优秀经销商现身说法，从理论上给了学员们指导，让学员们受益匪浅。
有了思想的指导，还需要有方法和工具去达到目标，为此本次特训营还安排了与业务相关的《UV及水性推荐》、《新产品发布》、《新工艺推荐》、《如何向家具厂介绍展辰》、《经销商财务管理》等方法与工具类课程，得到了学员们的肯定。
有销售就会有欠款，有欠款就会有风险，应收账款的管理一直是学员们的一大难题。如何在当前的形势下合理地控制应收账款，减少坏账风险？有着丰富的货款管理经验的青岛公司总经理周言明通过《应收账款风险管理实践》的课程给了学员们启发和方法。周总的报告从欠款的产生、合作前签约控制、合作中的控制、事后处理几个方面进行了讲解和阐述。每个环节中都有现实的案例，有失误的教训，更有成功的经验，整堂课程栩栩如生，跌宕起伏，让学员仿佛置身现实的场景中，赢得了大家的阵阵喝彩，同时也为理论课程的学习阶段划上了圆满的句号。
在两天紧张的理论学习结束后，迎来了第三天轻松快乐的户外旅游拓展活动。与会领导与全体学员一起畅游张家界国家森林公园，险峻的太子山，悬崖峭壁，交错拥立；幽静的金鞭溪石峰连绵，流水潺潺。置身其中，移步换景，令人心旷神怡，真正体会到古人所说“忘峰息心”、“窥谷忘返”的妙处。与此同时，我们也深切感受到了大自然的神奇和伟岸，更让我们领悟到了大自然博大的胸怀和千百年来的坚守。
“学习的时间是有限的，行动的力量是无限的！”本着“共同分享，共同创新，共同提高”的核心思想，本次特训营达到了预期的目的，在学员的心中却留下了深刻的印象，无论是在会务的组织上还是在课程的设计上，都受到了学员们的好评。展辰集团也通过这样的一种形式，让领导、员工、经销商互融通汇，同凝共筑展辰家具漆的行业基石。借用孙总的一句话总结就是：我们不仅要学有所获，更在于学有所思、举一反三，学有所用。环境不能决定你的未来，过程不能决定你的未来，只有心的向往才能决定你的未来！
“纠纠气壮凌云志，知行躬融展宏图。”随着特训营的结束，也昭示着学有所用的开始。展辰人将以更加坚定的信念、解放思想，脚踏实地，努力拼搏，迎来一个又一个事业高峰！
