事实上，每年我们都试图去追寻四川企业的流变，我们发现去年的四川企业与今年的四川企业已经有了很多“大不同”之处。
因此，我们认为四川企业已经“变脸”了。虽然有时候，我们的确很怀疑四川企业已经在一二年内迅速“变”得没有了四川企业鲜明的特点；但是有时候，又幡然觉悟到四川企业仍然按照四川企业固有的路径在前进，在不断地加重其区域的色彩。
区域产品定位差异化 企业上马实木
看最近几年的成都展，可以清晰的发现板式产品比例的大幅下降，板木和实木家具相应大幅度增加，这凸显出四川企业不再以板式家具“一统天下”，以实木家具确确实实撕开了一个口子为表率，四川产品开始差异化。
为何有此一“变”？
从主观来看，一是中国家具产业还没有完全进入品牌竞争时代，因此产品仍然以原材料为重，一般来说原材料成本高则可直接导致利润系数更高，利润空间更大，这一点直接决定了中小企业是否活得够滋润——这是企业上马实木之动力。而压力则在于，成都领军板式企业赫然的目前规模与战略计划已然给了其他企业以威慑，要想不被领军企业发展的“滚滚车轮”所伤，只有两条路，一是选择其他一条“路”——上马实木，就是为自己开辟“第二战线”；二是“跑”得更快——稍后，我们会论及哪些企业在企图跑得更灵活。
而从客观来讲，也有利好消息，一是板式家具已然流行十数年，审美必然出现倦怠，实木市场份额上升、板式市场份额下降理应是类似于“十年河东、十年河西”的情况；二是消费者经济实力和对实木的“绿色环保”的期许增强，大众开始有能力也有意愿去选择材质价格较高的实木或次一点的板木产品。
但是如此产品差异化，是否真的会让人更乐观？
事实上，将此变化放到全行业来看，则刚好是全国实木家具制造热潮的反映。一方面，近年的沿海三展，实木新品参展比重一再历史新高，完全一改软体、板式、实木三分天下的局面。成都展大量实木产品通过展览亮相并投入市场，不过是这种热潮的传导；另一方面，因实木热潮而引人注目的两大产区，一是山东产区，二是是江西产区，已然开始崛起于全国家具产业强手之林——前者针对的是实木中高端市场与沿海和四川企业所针对的市场的短兵相接；后者针对的是实木中低端市场，这也刚好与四川企业的市场领地兵戎相见；除此之外，北京产区企业拓展实木也相当迅速，他们对北方地区存在固有影响，沿海产区实木的持续长足发展，他们对全国一级市场的坚定占有，都成了不好啃动的骨头。
于是，不得不低声问一句：这样一轮区域产品差异化是不是强化了新一轮全国家具产品的同质化？
但就企业个体而言，只要看到了盈利的空间与发展的机会，没有理由不去抓住。的确，我们发现好一些企业上马实木产品后利用其原有的渠道优势，大大盈利了一把。采访中受访企业表示：“我们还只是试试，都没有在研发、包装和宣传上下太大功夫，这给了我们大大的信心。”
重视产品研发 “性价比”是首选
如何来形容四川企业的情绪？把上一节的关键词拿来做成公式：“动力”—“压力”=“信心”，既然有“信心”，自然“红军不怕远征难，万水千山只等闲”。
在这种情况下，针对产品转型而来的投入是必不可少有愿意充满热情去做的——首先是研发，我们注意到四川企业在研发上的用心与努力已经超越了其他产区竞争对手的想象，而四川企业研发出来的产品以其一贯的特点即对成本的控制在其一亮相就足以让人瞠目。在今年的成都展上，我们很容易的发现来自同类企业的或其他产区的设计师在场地里“游弋”；相应的，参展企业推出新产品并有意识对产品款式加以严格保护的数量越来越高：这个现象是到了今年才显眼起来的。而这与业界人士的印象已完全不同。其实，一般而言沿海三展才是中国家具业的设计风向标，而成都展一直是以内销平台为主要功能。但随着四川企业对产品研发的重视，他们也成为了大众产品市场研发的风向标。
四川企业对产品研发的重视，是不是研发机构的机会？
这恰恰也是外来研发机构的困惑之处，近年来有太多的沿海研发机构来到四川探索发展，但是能赚到盆满钵满的企业很少很少，更没有听说如同柏森与拓普式的的合作传奇。有人抱怨说，是四川企业老板意识还不够，情况却不全是这样，甚至在好些大中型企业来看，是完全相反的。别看他是一个四川企业老板，他的企业或许没有和研发机构有多长合作，但他恰恰能对沿海研发机构了如指掌，如数家珍。在这个背景下，夸大其辞和滥竽充数的做法都“忽悠”不过去的。然而，最近几年，四川企业大规模的直接到米兰、美高展上取经，已经见惯了所谓的“好东西”，有了如此眼界和判断，自然要“入其花眼”已然很难很难。加之，四川企业过去的产品研发路数，主要是对沿海新产品的借鉴和延伸，这种路径所需费用是极少的。
这样，四川企业一方面眼光变得更挑剔，一方面对价格更加敏感。于是我们常常听到两方截然不同的抱怨：沿海研发机构收费高、效果不好、沟通不够……而研发机构也同样抱怨四川企业“舍得提要求、舍不得出价”。对此，四川企业还是有自己的难处，受访的四川企业表示：“我们自己的设计师做出的产品或许不能一眼夺目，但是我们都知道这一定是适合我们的市场的。外来研发的产品收了足够的费用，但是我和他们都无法保证他在市场上是否成功，你不让我吃定心丸，我也很忐忑，自然不敢出高价。”在成都展上，有一些企业负责人向记者表达了这样的共识。实际上，这些年成都部分大中型企业以其较好的经济实力更愿意去“挖”优质的设计师来和企业共生共长，这也让外来研发机构较难获得优质合作客户。
