软装形成大流行 企业强化氛围包装
四川企业一贯是很有终端销售意识的。相比之前对媒体投放的看重，对宣传DM单的看重，相比之前专注于“小区营销”、“爆破营销”等与经销商联动的“外家功夫”，目前企业已经普遍提升了对产品氛围包装重视。
今年三月在东莞展亮相的迪美斯的“北美枫情”系列以其饱满而精巧的北美乡村饰品摆场让人惊叹，而今年七月在成都展亮相同样收获了同行的关注。同期，成都企业舒舍的北欧风情展位，也以其独树一帜被主办方看到了眼里，特意在宣传中点出表扬，认为其是成都产品的突破。
从总的来说，成都企业一直以来并没有把饰品摆场的重要性上升到足够的高度。大多企业依然是将软装设计与饰品购买混到一起，希望饰品公司能够在售出产品的同时，帮助其摆场。俗话说“免费的没有好货”这也导致大多四川家具产品展厅摆场饰品杂乱无章、繁复芜杂。
“榜样的力量是无穷的”，当有企业开始为软装设计买单并大获甜头的时候，其余企业的心还是动了，据某成都本地软装研发机构反应，目前四川企业依然不愿意出更多的成本，对于沿海研发机构开到的200元/平的软装设计费普遍不敢问津，但是步子还是迈出来了。很感叹的是，在这一点上，显然迪美斯家居动手更早，他们已经有了自己磨合几年的软装设计师并且准备自开饰品配套厂，将饰品作为企业的又一利润增长点。
关于未来，可以预想的是，软装设计的步伐将迈得更快。这一方面与四川企业产品转型有关，一旦涉及到实木与板木产品，就是定位中高端——哪怕是二三级城市的中高端，那也需要让这些已经不是只图实惠的客户信服产品值得如此高价。
“当价格不再敏感，家感觉就变得更重要。”不过，基于四川企业的渠道优势与成本控制意识，他们对实木或板木饰品的大众价位类饰品是很青睐的，这就要看饰品设计机构和生产企业愿意不愿意介入这个市场了——不敢说获得这个市场空白有多难，但可以确认的是这的确是市场的空白，至少绝不是“红海”。
台风眼的平静—— 家具电商暗流涌动
到了今年，或许说起“家居电商”来，大家都显得有点话题疲劳。而要聊起这个话题，大家感受的最多也不再是“兴奋”——更多的是“纠结”。
为何会“纠结”？原因就是上马“电商”的企业并没有见到“立竿见影”的效果，反而是只见投入不断的增加；而旁观的企业则多少有些“雾里看花”，的确，谁都愿意有个榜样企业可以鼓励与“对标”，但四川恰好没有一家顺利上马电商更别说转型成功的企业，而看得见的是一些大企业在这方面投入了大量的人力物力后的无奈。
可以公允地说，四川企业并非不愿尝试新事物，事实上，早在三、四年前就有企业敢于“头啖汤”，正因为如此，大量电商“TP”企业涌入四川寻找合适企业“相亲”、“联姻”，在去年达到高潮。但是在线上表现来看，实在是乏善可陈。于是到了今年，大家多少感觉有点“累”，对此，资深家具电商专业人士“易购”负责人魏文枫和在微信上和大家分享了一个观点：“是什么让传统企业觉得电商很累”他提出了如下几点理由：一是思维上难转变，二是企业内部的机制僵化，三是过于重视人脉关系圈，四是缺乏自我挑战的决心。”而这样的观点也引发了其同行“联创纵横”负责人张天毅的共鸣，他认为：“体制问题是核心矛盾，缺乏专业性、协调性，难以及时响应，越大的公司越难转身。”——这或许点出了四川企业的问题所在：拓展一步来讲，越是在实体终端在渠道建设上具有优势的企业越是无法放下“曾经的荣誉”，这实际上成了企业“重头再来”的包袱，当然四川企业是从来也没有想过放弃自己的目前优势的，也就从来也不认为自己有“包袱”。
而这也恰恰是深圳市东尚品牌策划设计有限公司将家居电商项目的合作阵地主要放在江西南康而且事实上业务开展也相当顺利的原因：当地企业自谦的认为自己在渠道网络上“一穷二白”，在终端经营“一窍不通”，但特别有意愿抢占中低端实木市场空白，这样就自然是可以毫无保留的去“拥抱电商”。
该公司主要是指导家具企业稳步接触电商，登录淘宝等主流网上商城并由此建立建设属于公司自己的电商人才部门及队伍，对此他们称之为“交钥匙工程”其功用是做到“扶上马，送一程”，这样的做法相比完全的“TP”而言合作较松散、费用较少、起步较轻松——也就更适合中小型企业，但是就今年在四川的推广来看，四川企业兴趣并不高，一提及是沿海公司首先想到的是费用过高，风险也随之而来。
什么是没有风险的？对此“东尚”电商项目负责人唐煦华认为：“电商的行业差别还是有的，家具作为典型的传统行业，不管哪个企业，都得两条腿走路，传统路径保生存，另一条腿必须创新，渠道的创新是必须的，也是客观形势必须去面对的。市场在变，就如台风来临，目前家具电商处在台风眼里，看似还是风平浪静，实际暗流涌动，瞬间很多东西就得灰飞烟灭。这不是危言耸听，就像微信5.0出现，改变传媒的格局这是迟早的事。”
也有加快了建设步伐的四川企业，比如8月底即将上线的中国梵创电子商务平台，以及已经发展良久正在发力的“联合一家”这都是地道成都血统的独立于“淘宝”、“京东”之外的家具电子商务商城，有“美乐乐”之020电商模式疯狂开店在前，对于他们的大动作，我们愿意拭目以待。
