建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。
家居建材市场“开战” 联盟捆绑式促销亮剑
橱柜、地板、瓷砖、卫浴、木门等建材是装修中必买的主材，彩电、冰箱、洗衣机、空调等家电是家居生活必备的主器，再加上沙发、茶几、餐桌等辅材，进入9月旺季，各类涉及家装的商家纷纷开足了促销“马力”，有意抢占一年里难得的市场。
不过，记者走访发现，在各大家装商家促销发力的时候，类似以往的大规模单场活动并不多，单一的家装公司跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折，而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价，商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。
捆绑促销化解涨价压力
“通过与卖场内其他商户的合作，我们这些家居建材单品可以避免单一品种不好卖的问题，很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”在惠州市区三环装饰城，一位经营瓷砖、卫浴的商户说，进入今年8月以来，他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”，特别针对有装修需求的消费群体，而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。
据介绍，瓷砖作为装修的一种即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，市场上的竞争十分激烈，而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌，其余品牌的销售态势并不乐观。
“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为9月份是传统的家装市场促销旺季，消费需求旺盛。”同在装饰城内的一位门业经营店的老板说，9月之前的上一个促销旺季是5月，其中度过了两三个月时间的淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要9月进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。
在市区演达路的另一个家居建材卖场，市民刘先生是一位准备下半年装修的准业主，他告诉记者，其实自己的房子早在6月份就交楼了，迟迟没有看材料下手装修的原因，就是为了赶上9月传统的促销季。
“我之前也看了很多，也仔细对比过了，如果拿单一的家装品种来说，即便是单品的优惠再多，也比不上"打包"的优惠多。”刘先生告诉记者，他觉得家装商家联合促销活动的模式非常符合自己的需求，计算过后，捆绑式的优惠幅度要比单品叠加的优惠幅度少两成左右。
家装公司“联姻”建材商
“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些家装公司也看到了合作的巨大空间，市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。
据介绍，从本月起，该公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌，活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受10%的“折上折”，极大调动了消费者的购买欲，单月签单量已经超过了100个，签单比例也在大幅提升。
除了联盟规模的壮大，记者在走访中也发现，各商户联合促销的模式也在不断创新。
“我们已经与10多家品牌联盟企业达成了合作协议，计划共同出资在市区人流量较大的广场设立一个组合展厅，这些展厅将由参与联盟的品牌产品组合而成。”市区麦地东路一家装饰公司的负责人称，他们计划选择在周末时段，把各品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的“一站式”家装套餐。
针对联盟式的新营销模式，惠州市装饰协会的一位理事表示，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。
家电行业参与“异业联盟”
面对“金九”的旺季市场，“联盟式”发展成为了当下各个行业促销大战的一种趋势，家电行业也不例外。
据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。
“大概是2010年的时候，美的中央空调就和其它5家知名的泛家居行业品牌组成了促销联盟，目的就是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。”惠州某家居卖场的负责人说，这种厂家联盟性质的促销方式，在某种程度上说应该是厂家做了销售商的事情，不过，这在为消费者提供优惠的同时，也限制了消费者对其它产品的选择空间。
其实，这位负责人口中的促销联盟，就是开创国内家电、家居、家装“异业联盟”先河的“冠军联盟”。据了解，该联盟成立于2010年4月，由美的、欧派等6家企业共同组建，这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌，产品拥有不错的市场占有率。
记者也在冠军联盟的网站上了解到，联盟成立后，已开展了诸如“千城万店、万千豪礼”、“百城千店、亿元盛惠”等活动，同时，与目前市场上出现的一些异业联盟相比，该联盟内的6家企业之间的互动十分频繁。
在这一态势的引领下，记者了解到，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势，以惠州本土企业TCL集团为例，该公司之前就与美的电器、长安汽车签署集中采购微车的战略合作，跨界的范围更是超出了家装、家电的范畴。
