中国板木家具实力品牌柚乐居家具（正杨公司）银川店国庆开业53万是如何做得的？
银川柚乐居店是10月3日开业的。错了前两天的最佳时间但还是拨得头筹这让柚乐居家具团队深感付出就有回报的道理！虽然该店只是柚乐居家具经销商队伍中一个典型的案例而已，从而也可以反应出该品牌对每一个经销商的扶持、帮助和重视程度。“正杨柚乐居家具从经销商的选择、评估、开店的全程1对1帮扶有一整套成熟的体系和奖惩措施” 柚乐居家具营销总监刘翠衡说：“我们只有一个目的，帮助经销商实现目标！”
这是一个怎样的产品？柚乐居家具团队又是如何做的？他们希望取得什么样的成绩？记者日前对柚乐居家具营销总监刘翠衡进行了专访。
柚乐居品牌扫描
中国板木家具实力品牌——柚乐居，是广东正杨家具有限公司深受经销商推崇的板木品牌
正杨企业2000年创立于东莞厚街，因扩大产能后搬迁至广东南海，是集研发、设计、生产、营销于一体的大型家具企业。目前旗下“柚乐居”系列、“特木” 系列、“简约特区”系列三大品牌目前已经在国内建立三大直属机构及国内优质经销商家600多家。全套意大利、德国引进的高端家具生产线、全程视频监控，柚乐居家具（正杨公司）立志成为中国板木家具的标杆企业。
产品概况
柚乐居系列：东南亚进口的柚木为主的板木结合系列，是现代时尚、精致生活的的经典之作，每一件单品都经过工厂产品开发人员和产品结构师的精心设计，不同其他品牌只追求部分单品突破，柚乐居全系列产品畅销，更适合中端客户的需要，极高的性价比也是柚乐居系列的优势，小件产品更显品质感，实用性强。特别是客厅系列和书房系列、更加体现产品的功能性强这一特点，还可根据需要改变成各种组合。该系列已经推出三年多，已得到各类市场的充分验证，单店盈利能力强。
特木系列：所用材质为非洲金胡桃木，产品风格讲求现代休闲和高雅生活品味相结合，具有优雅的曲线美，且实木质感非常强、属特木系列产品，在同色系产品中性价比更高，适合客群相对来说年龄比较广，特征表现为有一定的审美情趣和生活追求的人们，其中以讲究生活品质的人群为主。主流市场将分布在华东、西南、华北和西北。
务实的柚乐居：
柚乐居团队一直潜心研究老百姓的家具需求，经过周密、科学的调研和观察，该企业发现非洲胡桃的板木风格将会是流行的色系。2012年初该系列产品研发并出样，到2013年初特木系列通过许多合作多年的老客户试销，反应效果相当不错。但正杨家具坚持品质优先，对产品进行多次的市场观察和改良，最终决定在2013年9月正式借东莞展会将特木系列推向市场。
柚乐居家具连续几年都在国内几大知名家具展参展。今年九月在东莞名家具展参展两个系列产品：柚乐居系列和特木系列。“柚乐居系列是2010年推出的，而特木系列2011研发，2012年经全年试销，反应非常不错，今年作为主推” 营销总监刘翠衡强调：“为的就是不去折腾经销商”。
目前市场上同类的不多见，正杨家具柚乐居特木系列品质稳定，在推出前已经得到老客户试销后的高度认同，在款式、色调和品质的基础上更强调性价比，这次新的特木系列比之前系列产品在木质的质感方面表现更强、材质更坚硬、抗腐蚀和抗变型能力更强。
口碑营销：赚钱才是硬道理！
柚乐居家具一直注重追求稳定的产品品质和终端门店的盈利能力，“由于柚乐居的系列前期都必须通过老客户进行试销，效果不错，再经销售商之间较多口口相传，当产品畅销、且能给经销商带来可观的利润时，这时候在渠道的推广上就轻松多了，不求开店数量，门店效益当先，赚钱才是硬道理。”其营销总监刘翠衡表示。
“家具市场随着国内经济结构调整和政府刺激而有所变化，特别是房地产市场对我们家具业息息相关，虽然行业现况不大乐观，但我们从自己的发货量来看，每年的6、7、8月都是传统淡季，单我们都是呈明显的上升趋势，而每年从9月开始都会有明显增量。我们认为，实木和木质感较强的板木产品现在非常受消费者青睐。”刘翠衡说。
厚积薄发
柚乐居家具的两个主推板木系列——柚木色的柚乐居和深胡桃色的特木系列。柚乐居系列将是稳中求发展，在保证产能和品质的前提下继续发展一批优秀门店。
特木系列是新品，其定位主要在省会和经济较好的地级市地区发展。为了更好地开拓市场提高终端门店销量，柚乐居接下来将再一次对全国经销商和导购员进行实战培训，继续强化对终端门店的限时爆破销售，同时会邀请其他连锁店过来观摩和实战学习。两外，柚乐居会继续塑造更好的品牌形象，加强终端消费者对品牌印象的提升，并重点支持销售商做好终端门店的市场推广和针对商场的广告宣传等工作。
