内销渠道共探出口饰品企业的转型升级之路
12月16至18日，深圳市家具行业组织了数十家深圳饰品企业以及软装设计师对厦门和泉州的饰品企业进行了实地考察。主办方举办了《内销渠道共探出口饰品企业的转型升级之路》论坛。这是一次针对外销饰品企业转内销市场的转型升级之路的深入探讨，为外销企业找到了内销渠道的契合点，有助于开拓国内市场。这次活动是有意义的，论谈嘉宾也给家饰企业提供了更多的专业性的建议。
饰品企业成功模式的开始
深圳市家具行业协会副秘书长关莹锋
饰品企业是前景行业，虽然目前饰品外销市场有所下滑。但可以做整体家装，作横向的整合。现在市场机遇很大，电商关注家居饰品，服装品牌ZARA和H&M 已开始进军家居行业，而且产值相当大；合作机遇大，此次深圳家饰企业走进厦门大开了眼界，深圳家饰采购团大多是带着定单过来。厦门饰品企业已做好了做内销的准备。
轻工工艺品行业应如何看待家居内销市场
福建省轻工工艺品进出口商会秘书长黄建民
福建省轻工工业进出口商会成立于是2003年，也叫福建省陶瓷树脂工艺品基地商会。现会员有 500多家，分布在泉州、厦门、福州等地。现在越来越多企业开拓国内市场。工艺品文化艺术与实用功能结合迎合了生活需求。房地产行业的快速发展，使家居饰品的需求持续增长，房子多了，需求就多了。房价高了，买不起房的人租房，由于不是自己的房子只能轻装修。用饰品提升生活品质，成了家装业近年来的发展趋势，轻装修，重装饰的时代随之而来。北上广深等城市，软装修消费都远超重装修，保守估计市场容量在3千亿左右，且以30%速度增长。所以说，家居饰品行业未来是朝阳产业。
商会把转型国内市场的发展思路，作为本行业开拓国内市场的主要方向。外销与内销经营模式不同。虽然轻工工业外销企业有很强的产品研发、生产和市场开拓能力，但内销市场刚刚起步，但缺乏内销渠道和平台，销量上不去，而且产品单一，缺乏差异化。虽然有好的产品，但缺乏专业的整合，无法对专业买家形成重要的吸引力等。商会为了帮助家饰行业安全、快速、低成本进入国内市场，抓紧与内销企业为主的产业联盟，重点联系家居饰品生产企业资源，建立联盟关系。一是针对内销的产业交流会；二是与关联产业资源，产品运营商、渠道运营商，包括家具行业，软装设计行业的资源，建立大家居领域的广泛产业联盟，实现强强联合，优势互补。以家具、软装、设计行业为重点方向，帮他们找到物美价廉的产品，同时借助他们的渠道、营销平台，产品整合能力，实现双赢。
