19日下午，以“启航2014”为主题的“赖氏家具2014——2016年战略发布会”上透出，赖氏家具要在3年内完成年营业额突破10亿元目标，一时间引起媒体强烈关注！事实上，赖氏家具近几年的市场举动一直为业内关注，其企业的发展在波澜壮阔间健康平顺，品牌深度运营模式亦为行业乐道。但，今年，年销售额10亿元战略目标的发布再一次把赖氏家具置于镁光灯下，他们的信心来自哪里？日前记者与众多媒体人一起对赖氏家具总经理赖鹏程先生做了采访。
宏伟目标的信心来源
3年前，赖氏家具提出3年内赖氏家具年销售额要突破5亿元，只不过，那时的赖氏家具还没有足够的自信，只能关起门来自我谋划。2013年年底，赖氏家具年营业收入突破5亿的目标顺利完成。2011年赖氏家具济南、郑州、北京三大直营市场走向成熟，其直营市场深度运营模式早已应用自如；2012年3月，赖氏家具参展深圳国际家具展，小试牛刀；2012年底，200亩的赖氏家具工业园开工，至2013年中三期全部投产，产能直逼10亿元；2013年3月，乌金名作与胡桃大师两大系列在深圳家具展上大有斩获，一时间全国加盟商遍地开花，此时工业园巨大的产能为市场提供源源不断的支持；与这些同步的是，赖氏家具2012年便预估未来材质乌金木和胡桃木将在市场扮演主力角色，并及早囤积；与这些同步的是赖氏家具2013年与全国流通业的大佬继续深度合作，为企业的招商拓展和招商后的渠道商盈利保驾护航。这一切，都是整个系统工程在同步进行，并且一环扣一环。正是这种种合力让赖氏家具成为行业的一匹“黑马”，健康有序快速地发展，并开始引领实木家具市场走向。
要在此基础上完成10亿元的营业额也并非易事，但通过和赖氏家具负责人交流中，笔者明显地感觉到他们的自信，这种自信表现在几个方面。
赖氏人颇为自信的是长期在直营市场模式中历练出来的经验，并能够通过一定的数据考量后，复制给代理商，让代理商在极短的时间内创造盈利。应该说深度的直营市场运作模式是其商业机密，但笔者也能够感受到它是一种通过大量的数据分析，精细化的店铺考量以及当地风土人情等复杂事物中找到一条符合赖氏家具品牌特质的发展模式，而此种模式是整合了各种可能性，在无常的变化间还能够互有补助，达到所设定的目标。如果不是长期的直营市场运作积累的经验是很难达到的，这种经验还在动态变化中日渐丰富。
自信心还来自于赖氏的产品体系，简单归结就是“精系列，寡材质，巨量化生产”。赖氏家具对产品设计有其自己的理解。起初，赖氏家具在草莽时代亦是兼顾多家之长而发展起来。原创产品的大量成本投放会拖垮小企业，赖氏人深谙这一点，但他们却能够在既有好产品的基础上进行微创新，不断地创新，来自直营体系内的详细数据成为赖氏家具微创新的源泉，这亦是他们做市场成功的因素，紧跟市场，小步快跑。2013年的赖氏家具在规模和声誉上都日渐攀升，其开发独创产品的基础已经具备。旋即，乌金名作，胡桃大师陆续投放市场，效果极好。但，赖氏选取木材是苛刻的，他们永远是将某个系列打造成精品然后就一两种材质进行大批量采购，进而巨量化生产，降低成本，获取竞争力。目前，其五大系列中有三大系列在全国同类单品中总量名列前三，值得业内人士学习！
信心之三来自于生产体系的稳定。2013年，200亩工业园顺利投产，赖氏家具插上腾飞的翅膀。对于一个市场运作良好，品牌知名度日益攀升的企业，巨大的产能是其逐鹿市场最大的筹码。
信心之四来自于快速发展背后软实力的同步提升。很多企业在快速发展中，软实力跟不上，企业处在一种自我陶醉的假繁荣状态，殊不知，危机悄然而至。赖氏家具“高”即在于此，2014年赖氏家具将在工业园内建立自我体系内营销课程的培训学校，每半月一期，每期100人，全国各地销售系统人员轮流接受再教育。此工程将助推赖氏在终端营销领域再拔一筹，再加上员工的凝聚力，创造力，其衍生力量不可估量；赖氏家具还与国内一流的设计机构进行长期的战略合作，与一线的咨询策划公司进行互动，与众多卓有影响力的媒体机构进行合作，组建智囊服务机构，时刻为赖氏家具发展把脉。当企业成为一个庞然大物之后，最关键的就是需要时刻有建言献策，敢于直谏的“谋士智囊团”，赖氏已经“落子”于此。
精于实业的经营者
如此企业，会不会令同行业羡慕嫉妒恨？一定会，根据木桶理论，组成赖氏系统运营的“木桶”最短的那一板都远远超出某些后来者。很多实力与定位错乱的企业早已江河日下，当赖氏家具乌金木大量采购囤积之后，很多中小企业跟风而上，而未能做到赖氏的效率与成本的有效管控，市场定位再生偏差，受其影响在所难免。但，在笔者看来，赖氏家具其作为对于消费者是好的，因为他们降低成本提高效率，使得消费者得到实惠；其作为对于经销商是利好的，因为赖氏家具产品的利润来自于其大批量采购和精细化的成本管控，相对于终端市场上，赖氏家具的价位是极具竞争力的。我们忽然发现像赖氏家具这样的企业，正通过提高自身系统建设进而影响到行业发展，单个企业受其影响不足以虑，更重要的是有所影响地促进行业的优化与升级，那将是造福于民的大事。
如此下来，赖氏家具10亿元营业额的目标，我们也将有足够的信心，他们一定能够完成。探寻赖氏家具更深一层次就是其背后的决策当家人赖氏家具总经理赖鹏程先生，正是他主导赖氏家具，幻化间走到今天，且活力不减。赖鹏程先生一向深居简出，极少在交际场走动，业内人有言，如与赖总交谈，谈及风月名利他便不作答莞尔迎之，但谈及企业发展，管理营运之术，他便忘却四周攀谈至终，这正是作为实业家具备的执着禀赋；赖氏家具发展史上有数次的大手笔，接手企业之初，赖鹏程便斥巨资投放广告，对于其时的家具大广告主，凤毛麟角；又有后来的原材料囤积，一次皆过数千方，耗资巨大。业内同行为之担忧的有之，冷眼旁观者有之，暗自嘲笑者有之，但，后来的发展印证了当初的举措都是英明之举，这从侧面反映出企业经营者对行业走势的精准把握与对自我企业发展的明察秋毫，也反映出赖鹏程先生具备的运筹帷幄的战略统帅能力。或者说，赖氏家具人的自信更来自于对企业最高经营者的信心。
2014年新春盛会上，赖氏家具人为我们家具行业，为媒体人再次描绘出一个令人期待的画卷，让我们共同期待那天早日到来！
