——专访宜奥家居总经理贾迎军
2011年，宜奥家居横空出世，引业界极大关注。
2014年，宜奥家居 “家具航母 舰指中华”的大中华招商加盟系统正式启动。
3年磨一剑，砺得梅花香。宜奥家居3年铸平台，以大气磅礴之势进驻中国市场。其目标只有一个：“为中国家庭输入世界品质”。
感慨于宜奥家居的来势汹涌之外，更是萌生了一探宜奥家居的好奇。
宜奥家居：何以成就“家具航母”？何以“舰指中华”？
笔者知悉2014年3月16-22日东莞家具展会上，宜奥家居携奥特兰、新特兰、威斯特兰三大品牌、八大系列精品尽数耀世登场。
于是，3月16日，记者专访了宜奥家居总经理贾迎军，关于宜奥家居的身世、关于宜奥的诞生、成长一一了解。
定位：高端，整体家居，一站式，打造唯一尊享性
《深圳家具》：宜奥家居横空出世，历经三年积淀，已经在行业内掀起“宜奥来势汹汹”的讨论。宜奥产品是如何定位的？
贾迎军：介绍产品之前，有必要介绍了下宜奥企业的背景。宜奥家居隶属于宜奥集团，宜奥集团创始于1983年(金宝马家具有限公司)，地处中国著名“家居制造重镇”佛山顺德，集团主要经营家具制造、床垫研发创造、家具进出口、品牌专卖店、直营家居商场、酒店工程、钢铁、物业租赁、家具原材料。宜奥云集世界多国尖端设计名师及品牌，建立世界核心技术研发基地，成为唯一一家拥有产品实验室的企业。
企业旗下拥有宜奥实业技有限公司、宜奥家居有限公司、金宝马家居有限公司、金星马家居有限公司等分公司，经过30年稳健前行，宜奥已发展成为大型家居企业。其营销网络覆盖亚洲、欧美、日本、澳大利亚、新西兰等全球40多个国家及地区。
经过三十年的稳健发展，宜奥企业目前拥有现代化工业园四十多万平方米，汇集两百多名海内外资深设计师组建的专业研发团队，配备了大规模的弹簧生产线、无纺布生产线、此外还与中国科学院共同成立了真空海绵发泡技术研究室及生产线，与佛山科技大学联合成立了高分子研究室。宜奥始终坚持与众多国际化公司建立战略合作伙伴关系，大量引进美、日等发达国家的先进生产设备和高素质设计、生产管理人才，相互借鉴交流、共享优势资源，从研、产、销、服等各个环节，全面保证高层次的国际化品质。严格执行“3Q”经营策略及“5S”生产现场管理办法，经过不断的技术与设备革新，产能及品质逐年攀升，家具出口一直稳居行业榜首，堪称业界之翘楚。
2012年，为助力品牌全面升级，宜奥及有120年历史的美国(新特兰)著名品牌，强强联合倾力打造“宜奥高端整体家居一体化设计定制”服务体系，首创性提出“高端整体家居 一站式购齐”的全新概念，并致力于最高性价比典范品牌的研发创造。
设计：传统和创新的融合，东西方文化的碰撞
《深圳家具》：企业定位、产品定位已经明确了，请给我们介绍宜奥家居的产品系列？
贾迎军：宜奥家居定位中等偏上及高端，真正关注消费的金字塔尖。三大品牌，八大系列。
宜奥奥特兰—品牌名片：欧式经典 奢华贵族
端庄大气的欧式贵族气质，传承的经典贯穿于现代的时尚。极富艺术感的造型渗透在每一处的细节当中，无不以奢华的美感烘托本身的王者之气。浓郁的欧式宫廷气度，皇家风范，演绎独树一帜的奢华。
宜奥威斯特兰—品牌名片：美式素雅 自然
旨在用艺术品展现空间搭配艺术。满足内心，彰显自我，打造无可挑剔的家居装修品味。从原创到创造，从典雅到经典，向往未来，追求完美是宜奥家居永恒的坚持，在传统和创新中，让每一个细节之处彰显极致的优雅。
宜奥新特兰—品牌名片： 简约温馨 贴心爱人
首创性提出为全球中小户型量身定制“整体家居”的全新概念。沿用欧洲时尚视角，倾听心灵的诉求，满足小资对于简单、舒适、个性、高品质生活的渴望，在设计理念中融入更多的时尚化、多元化和个性化，诠释出小生活的大艺术。
三大品牌旗下又分有八大系列精品：
—宜奥新特兰时尚客厅整体家居
—宜奥新特兰全皮卧室软床家具
—宜奥新特兰睡眠系统
—宜奥奥特兰新古典奢华整体家居
—宜奥威斯特兰欧美经典整体家居
—宜奥顶级后现代全皮沙发客厅整体家居
—宜奥儿童健康环保整体家居
—宜奥全球采购软装饰品整体解决方案
八大系列产品涵盖客厅、餐厅、书房、卧房四大整体配套系列，款式丰富、外观新颖时尚。满足了消费者不同的需求，每个系列都以全新的面貌统一亮相，以期给到消费者提供一场时尚家具史诗般视觉盛宴。
渠道：宜奥家居自营、联营、加盟，三条腿走路
《深圳家具》：微笑制造，服务品牌，然后说到商业模式，家具行业渠道商加盟或者制造商自己卖，贵公司的渠道模式是怎样的？
贾迎军：我们都知道经销商是渠道商层面，这是常规的家具企业商业模式。那么，宜奥家居采取的是自营，联营，加盟，三条腿走路。
目前，宜奥家居独立馆则有：佛山家居博览城B栋（1~6）层：10000平方的整体家居旗舰馆；宜奥家居总部:12000平方终端家居体验；东莞厚街世博园（9号馆）：1700平方整体家居贵族馆。
对于自营层面，有很多家具企业在探讨，有的也在尝试过，但成功的并不是很多。但宜奥敢于以自营独立馆模式为主，有其自己的独特优势。
宜奥家居为纯实木，不带任何板材辅料。
我们说原材料之一的木材，从哪里来？我们企业在印尼已经购买27万公顷的山林，可以供应实木。以床垫生产为例，钢丝是我们自己拔的；海绵是自己企业水平发泡的，并且实现了零甲醛，企业有独立的海绵实验室。同时，企业也启动了赔偿机制，若是海绵含有任何一点的甲醛，则可以实现全赔偿。无纺布自产，棉毡是自产。在绍兴有自己的布料生产工厂。
可以说，宜奥家居原材料生产可以保证绿色环保，另一方面，可以有效实现成本控制。这两点都是其他家居企业所不具备的。
第三点，宜奥家居自2011年初成立到现在，已经注入资金8000万。
以上这些，都是宜奥家居敢于开设独立馆的背景。
再说经销商合作层面。我们鼓励加盟。对经销商层面的要求，首先，志同道合；其次，有强大的团队管理经验。我想，具备了这两点，资金则不是问题。这样，则会有效的实现强强联合。
管理：现代企业管理模式导入传统行业
《深圳家具》：团队打造与管理上如何进行？
贾迎军：我们要打造的是百年的受业内尊敬的企业。这是我们的明确目标。目前，宜奥家居完全股权制度，采用的是股份激励措施，自主经营，自负盈亏。
而在宜奥家居的管理上，就直营板块为例。采取的是按照现代企业管理模式设计管理架构。每个直营店设立直营总监，每个店设立经理职位，平行的有设计顾问，每个店都设立市场推广部、策划部、麻雀虽小，五脏俱全。在发挥个人机能基础上，每个季度实行店长，副经理竞聘制，比如每个季度的最后一个月的26日为竞聘时间，参与竞聘人员进行述职。其中，导购分初级，中级，高级，高级导购则可以参与店长竞聘。通过总结该季度工作，提出下一季度工作计划，如何提升业绩，共同进步。通过这样的竞聘机制引进，使得团队获得生命力，竞争力，发挥个人潜能。同时，在奖惩措施上，每个月设立团队销售冠军奖，个人销售冠军奖，经过半年实践，效果比较显著。
