家具行业改革中的趋势观察！
说回家具行业，未来发展格局已初现端倪。
家具市场零售趋势由于今年的爆发式增长，卖场、门店越来越多，面积越来越大，面对低迷的房地产市场，商场客流量必然减少，而商家自身普遍缺乏主动营销能力，导致进店率低下；产品同质化严重，客户经常反复比较，导致成交率降低；“不促不消”现象，客户只挑选促销品，客单价大幅缩水；再加上定制企业的冲击，家具行业形势急需改变。
那市场出路在哪里？一是互联网机遇，通过淘宝、微信等新兴网络营销工具，提高自己主动营销能力，到更开放的平台吸引客户；二是楼盘营销，依托楼盘的消费平台开展各类促销活动也是一种趋势，而建材类和定制类企业已经走在前面且取得了不错的效果；三是设计师机遇，随着定制概念的火爆，消费者越来越多的依赖设计师进行家具选配和整套购买，这也成为家具行业必须重视的渠道之一。
论坛上给出的一组数据更为直观，以尚品宅配为例，通过免费设计、上门量尺、数码定制三大手段，尚品宅配的客户平均留店时间从五年前的5分钟提高到今年的50分钟，量房转化率（成交率）由五年前的22%提高到今年的68%，平均客单价由5年前的4800元提高到今年的33600元。
进店率、成交率、客单价，说明家具行业必须转变思维，变坐商为行商，主动提升服务意识和服务水平，抓住目前设计服务这一关键的利润增长点，通过家饰、软装提升核心竞争力，不管是情景化终端展示带来的人气、饰品销售提高的客单价，还是设计服务带来的品牌黏性，都将成为后房地产家具行业的趋势和出路。
家居定制！营销升级！产业变革！……
后房地产时代，我们是否做好了应对未来变革的准备？
