家居卖场作为房地产行业的下游产业，上半年受房地产市场下行影响明显，诸城各大家居企业上半年都进行了高频率的卖场促销、多形式的营销宣传活动。面对即将到来的“金九银十”，家居行业将此看作 2014年最重要的一役，2014年最密集、力度最大的营销季已经拉开了帷幕。与此同时，促销常态化成为了一种特别的现象，预计今年将伴随企业直到年底。
上半年促销大战就非常激烈
从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程，受到今年楼市下行影响，从五六月开始，诸城的家居行业就受到了明显影响。实际上，由于市场疲软，整个诸城家居行业在上半年就已经开始了激烈的市场竞争，卖场、商家通过各种不同的促销优惠活动吸引消费者注意，争夺有限的市场份额。
2014年上半年，尤其是五六月份开始，各大家居卖场可谓是各出奇招，或者是整个家居卖场的所有品牌同时打折，或者举办仲夏夜低价促销活动等，与往年相比家居市场销售虽然整体反响平淡，但活动力度却是空前的，各大家居卖场联合各自的家居品牌将各种促销活动做得风生水起。“不做活动怎么行，现在行业不景气，做活动还能吸引消费者的注意，我们这里上半年做活动算是比较少的了。”明斯克家居广场某品牌的营业员告诉记者。
市场状况促使各家居卖场及商家实施自救，2014年上半年，各商家都拿出了十足的诚意进行各种促销活动，尽管卖点不同手段各异，但促销常态化，已然成为今年家居卖场最为明显的变化。“行业低迷，家居卖场必须要联合经销商积极寻求市场突破，比如夏季这个淡季，就通过各种活动来拉动销售，促进业绩增长。实际上，尽管秋天随着结婚潮和装修季的到来是个家居行业的旺季，但现在看来，不仅是秋天‘金九银十’要做活动做促销，促销其实已经成为了全年的现象。”新华家具广场总经理臧传国表示。
“金九银十”促销拉开序幕
当前，家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。在如此市场环境下，“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。在这种市场环境下，9月伊始，诸城家居市场就表现出许久未有的激烈场面。迄今为止，今年最大力度的家居促销将扑面而来。
“金九银十”之际 ，家居卖场的各种大促活动已如火如荼地展开。如8月30日，新华家居卖场就举行了家居免单日活动，全场四折，购物有礼等，可谓将金九银十的市场提前预热。10月1日至7日，新华家居还将举行26届秋季名品家具博览会，届时不但全场家居商品厂家直销让利消费者，还有现金券若干，一万台挂烫机作为礼品赠送消费者，促销力度十分巨大。
有业内人士分析，在市场需求量减少的情况下，今年“金九银十”将会出现大幅促销，力度有望突破往年，竞争将相当激烈。对于传统家居打折、抽奖等促销方式，已经很难满足时下胃口大增的消费者了。因此，如何创造消费者更接受的方式，是很多卖场解决的当务之急 。记者在采访中发现，目前，不少家居卖场也在力图改变营销方式和服务，从而满足消费者更深层次的诉求。而在促销季来临之时，及时改变策略、调整定位，才能保证不会被销售所累。
家居市场进入拼品牌、拼服务时代
对于各大家居品牌来说，今年市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格竞争来换取更大的市场。
面对可能持续的平淡态势，大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降，但他们同时也表示，遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。今年市场压力比较大，消费者对于品牌的要求则更多。
新华家居广场的总经理臧传国认为，虽然市场受到了经济下行影响，但对于有实力的品牌商家而言，影响并不是特别大：“品牌企业对市场的依赖性其实没有那么大，越是有实力的品牌，对形势的依赖则越小。家居卖场持之以恒地做好品牌建设，做好售后服务工作 ，真正诚信经营，做活动的时候不卖噱头，实实在在地让利给消费者，真正做到价格低、礼品厚，是会得到消费者的深度认可的 ，毕竟现在家居消费更趋于理性，消费者的眼睛是雪亮的 ，诚信经营才能换来回报。”
持同样观点的还有欧美尔家居装饰城的总经理许传智：“‘刚需’依然存在，也并不比往年少，只是人们会更加理智。作为家居卖场，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。”
