识实木者为俊杰 良商择木而栖
左本勤，中国家居品牌联盟副主席，顺德家具品牌联盟名誉主席，佛山乐雅轩家具董事长，以儒雅、专注、稳健、低调的经营作风，22年致力于实木家具的原创研发，成为中国实木家具的集大成者，被行业媒体与业内人士誉为“新儒商”。何为“新”儒商，也就是秉持儒家“仁”的思想，在“五常——仁、义、礼、智、信”精神的指引下，诚信经营、以义取利，同时充分利用西方现代管理技术的当代企业家。再加上乐雅轩定位于“艺术家具”，倡导“绝对原创、艺术造家”的设计理念，这更加深了业界对左本勤先生“新儒商”的美誉。
一、资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
记者：
乐雅轩为什么要定位于“艺术家具”？旗下的雅茗、加州庄园、乐府、田园雅筑品名都很文雅，这是不是跟您骨子里对文化和艺术的情结有关？
左本勤：
中国最值得尊敬的企业是华为。《华为基本法》第六条第一句是：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。对于家具而言，木材、海绵、皮布这些家具原材料都会随着时间的流逝而破损、枯竭、消逝，真正能流芳百世、薪火相传的是设计、文化。所以从一开始，乐雅轩真正追求的就是“艺术与设计”，矢志打造既好用又好看的高品质实木家具。
目前中国实木家具野蛮生长、泛滥成灾。我们更应该从目前的“实木家具” 中跳脱出来，高举“艺术家具”的大旗。因为艺术是不分国界和时空的，既有现代艺术又有传统艺术，既有中国艺术也有西方艺术。艺术是无价的。因此这个定位具有很强的价值感，为品牌增加附加值。现代各高端品牌经常请艺术家参与产品创作，或请艺术家参与商业活动，就是为了增加产品的价值感。
艺术源自生活，高于生活。富有艺术美感的设计，才不至于让产品流于平庸。一切平庸的东西都是廉价的，唯有高雅的、具有艺术美感的东西才具有更高的价值。
二、“7分主流+3分个性”，加州庄园创造“流行中的经典、经典中的流行”。
记者：
您对中国实木家具的发展趋势有什么看法？乐雅轩对这种趋势有何应对之策?
您对中国实木家具的发展趋势有什么看法？乐雅轩对这种趋势有何应对之策?
左本勤：
中国实木家具还处于典型的粗放型发展阶段，从最开始简单实惠的第一代实木家具，过渡到前几年“贩卖木材”的第二代实木家具，现已开始进入“卖设计、卖艺术”的第三代实木家具发展阶段。第二代实木家具是典型的“资源消耗型”，大量消耗森林资源，尤其是名贵和珍稀木材，用自我的“小环保”来破坏环境的“大环保”。中国的消费者正在快速成长，消费观念和审美情趣正日益升级。越来越多的实木家具消费者正从“消费木材”过渡到“消费设计与艺术”。
我们现在随便走到哪个家具商场，里面的实木家具泛滥成灾。没有最粗壮，只有更粗壮；没有最便宜，只有更便宜；没有最雷同，只有更雷同。传统的“卖木材、卖便宜”的第二代实木家具已经是红海市场。第三代实木家具将全面引领市场。乐雅轩继去年雅茗飞速发展之后，也适时推出了“中国首例总统套房实木家具”——现代美式“加州庄园”。
加州庄园就是安纳伯格庄园。乐雅轩以安纳伯格庄园的“总统套房家具”为原型，结合中国人的居住习惯，将美国名流政要的奢华生活、美式总统套房的尊贵典雅表达得淋漓尽致。也就是在设计上“7分”随主流，以迎合发展趋势与主流消费群，同时保持“3分”原创、独到的个性化设计，显得和而不同。我们希望将这个“中国首例总统套房实木家具”： “加州庄园”打造成“流行中的经典、经典中的流行”。
三、资源整合、强强联手；剑走偏锋、星火燎原。
记者：
目前家具行业的竞争日趋白热化，无论是工厂招商还是终端促销，很多传统手段已经失效，请问你们在营销方面是否有一些创新的举措？
目前家具行业的竞争日趋白热化，无论是工厂招商还是终端促销，很多传统手段已经失效，请问你们在营销方面是否有一些创新的举措？
左本勤：
一个成功者不在于你拥有多少资源，而在于你能整合多少资源。现在是一个合作的时代，要想存活与发展，就必须与别人联盟。前不久腾讯、百度和万达在深圳联合召开发布会，正式宣布在香港注册成立万达电子商务公司。与别人合作并不是因为缺钱，而是整合资源，抱团打江山。
几年前在终端，单品牌促销爆破也能有效，后来随着竞争的白热化，异业联盟或整个商场抱团举行爆破成为了主流，单品牌爆破几乎已经失效。同样，对于展会招商而言，一家工厂势单力薄，可以联合一家品类互补，且目标经销商群定位接近的工厂，强强联手、资源互补、费用共摊、相互借势。因此，乐雅轩、康宝两家公司联袂在今年9月展会前举行以培训为名义，借展会之势，实则为“培训+订货+招商”三合一的经销商大会。我们在统一的培训与主题下，共同邀请新老客户，共同参与培训与招商环节，相互借力、资源互补。2家工厂的合作不是1+1=2，也不是1+1>2，而是1+1=11。
对于终端爆破，我们探索出了一条适合自己的“厂购直通车”，也就是组织专卖店将优质的中、大单客户带到工厂展厅参加团购。从去年开始我们已经举办了10届“厂购直通车”，从最开始的广东省内专卖店的“豪华大巴工厂团购一日游”，到湖南高铁沿线专卖店的高铁团购一日游，再到11月我们正在筹备的第11届“浙江专卖店包机团购2日游”。从第一届的不足百万元业绩，到现在的几百万团购业绩，我们正 “越走越远”。明年，我们将分别以“包车、包高铁、包机”等海陆空多种模式，让长江以南，以及高铁沿线的大部分专卖店加入到我们的“厂购直通车”里来。让工厂团购的星星之火，可以呈燎原之势。
四、把握时代脉搏，识实木者为俊杰。
记者：
您对中国实木家具行业的未来有什么样的期许？
左本勤：
家具行业越来越像服装行业。以前中国家具是4、5年流行一种风格，现在缩短到2、3年流行一种风格。自2000年初，中国实木（板木）家具曾经先后流行过东南亚风格、中式风格、现代粗壮派风格、“伪红木”高端中式风格等，自去年开始，现代美式实木家具又成为家具行业新的热点，并且这种趋势方兴未艾。
家具风格，其实就是一种文化现象。主流文化更容易经久不衰，拥有很长的生命周期，不会大起大落，如同西装这种服饰文化永远都不会落伍；非主流文化往往来得快，去也去的快，如一阵风刮过，比如服装界曾经流行过的波西米亚风等。
经营家具，我们必须把握准时代脉搏。比如曾经风行一时的“东南亚风格”，因为东南亚文化在中国属于小众、非主流的文化，因此很容易昙花一现。而中式、美式等在中国哪怕是100年后仍然会是主流文化。所以经营这些主流文化、主流风格的家具会永不过时。当然这些主流文化的家具很容易泛滥与同质化，这就需要我们去辨识谁更具竞争力，谁是下一个潮流。最后，借用并篡改两句古话：识实木者为俊杰，良商择木而栖。
