深家协带领全国高端经销商走进定制家具企业

原标题：升级思维 共赢未来 深家协带领全国高端经销商走进定制家具企业

　　2014年，当家具行业普遍感叹“平淡”，谋求转型升级，家具经销商陷入营销瓶颈的时候，以年均增速30%-60%的定制家具行业则令业界侧目，也引发了行业的讨论与思考。
 

 

　　近日，由深圳市家具行业协会与中国家具经销商联合会共同主办的“走进欧美定制企业”活动业已启动，来自全国各地的40多位高端家具经销商齐聚深圳，进行为期三天（11月26日至28日）的考察之旅，参观包括冠特家居、德宝橱柜、玛格定制、拉格格定制、诗尼曼定制、亚丹家居、卡喏亚家居的七家定制企业。
 

 

　　深圳家具行业协会在近一年多的时间里对目前零售市场做了大量的调研，了解到目前家具经销商的生存状况，期望可以为商家提供更有价值的营销思路。参观期间，深圳市家具行业协会秘书长洪小惠、常务副会长关永康与经销商及定制企业代表就行业现状进行了深入分析与探讨。
 

 

自经济危机以来，家具行业就有了“从坐商到行商”的讨论，而行商反映的不仅是经营策略的的改变，更是服务意识的提升。就定制家具而言，最核心的服务就是上门量尺，多次上门量尺、出设计方案、报价、精量、安装及现场修改、售后等，通过服务带动消费。传统家具经销商通常只提供安装服务，甚至将售后都有可能演变成“矛盾”，得不偿失。可以说，与其耗费心力大搞同质化“爆破”，不如深化服务拉动营销。
 

 

目前定制企业主要发展模式是向后一体化，通过量尺、设计将衣柜、橱柜等固装家具以及床、餐台椅、沙发、茶几等活动家具配套销售，提高客单价，从而快速提升业绩。那传统家具经销商面对这一局面，是否可以发展“向前一体化”？在产品系统具有优势的基础上，开拓前置服务？这或许是一条新的出路。
 

 

不管是传统家具，还是新兴定制家具，其实各有优劣，定制家具企业虽然对传统家具的经营模式和方法有所异议，但是对企业实力和店面管理能力倍加推崇。同时，定制家具也面临一些新的瓶颈，而这些却是传统家具的优势所在。因此，随着经济全球化和市场化的深入，转变思维合作共赢才是大势所趋。

“走进欧美定制企业”活动期间，不仅经销商热情高涨，考察团一行也受到定制企业的盛情接待，通过参观、座谈等方式，让家具经销商能深入深圳、广州、佛山三地优秀定制家具企业进行考察交流，也为双方搭建起沟通的桥梁，促进传统与时代的智慧碰撞与融合，以推动中国家具产业的良性发展。

深圳家协作为我国家具行业核心服务机构，致力于行业技术领域的研究与教育，促进产业创新和品牌战略建设，推动行业全面升级。希望借由此次活动的开展，加深家具行业各方对产业现状和趋势的认识，并指引行业发展方向，引领中国家具行业不断创造新的辉煌。