编者按：踏入千叶松的大门，即能感受到浓厚的企业文化氛围。“优秀客户展示”、“百人微笑墙”、“对赌墙”等展示平台既推崇客户至上的服务理念，也彰显企业不断发展的昂扬斗志。更为重要的是，我们在这里看到了冰冷机器下的人性回归。这应该是处于转型中的珠三角企业应该思考并积极落地的。而无疑，千叶松已经踏出了坚实的一步，并作出了很好的表率。
从踩着单车风里来雨里去，到今天坐拥亿万财富；从备受病痛折磨，到笑看云卷云舒。作为千叶松的领头人，何爱辉用他的自信、坚韧收获了他直至今天的累累硕果，不仅先后荣获国家高新技术企业、中国驰名商标、广东省名牌产品、广东省民营科技企业等一系列荣誉称号，其所开创的新运营模式更是受到业界的一致好评，并借鉴学习。
何爱辉不惜传业授道，只因在经济转型、产业升级的大背景下，与众家具人共探行业改革之路。
笑对人生路
十多年来，牛皮癣一直折磨着何爱辉的身体，在病情严重的时候，全身上下只能用“体无完肤”来形容。牛皮癣带给何爱辉身心的煎熬，他自己形容是“刻骨铭心”。但这刻骨铭心的痛、刻骨铭心的伤、刻骨铭心的羞辱，都没有成为他放弃自我的借口，他还是一样自信、乐观，一样在工作岗位上冲刺着，不管刮风下雨、严寒酷暑，他都咬紧牙关忍耐坚持，并且永远让客户看到最热情、最振奋的笑容，让员工看到最积极、最和蔼的老板，感受到如家般的温暖。
为了不让病情加重，他不吸烟、不喝酒、不吃海鲜，并坚持每天早睡早起。这样的生活习惯，与中国人“无酒不成商”的商场文化岂不违背？何爱辉的回答是：“我不靠酒场做生意，也不会奉承，更不会陪客户打麻将，我靠的就是真诚、信用和好口碑。他们都知道我是一个什么样的人，都相信我，也喜欢我，这是我的独特卖点。”
巴尔扎克说过：“苦难对于能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”顽固的牛皮癣或许能折磨何爱辉的身体，却不能挫败他的意志；会影响他的生活，却无法打击他的理想，反而激发他熊熊烈火般的斗志。
他用铁铮铮的事实证明：何爱辉是微笑面对人生的勇者！
剖析新模式
以下所介绍的是千叶松的新运营模式（有删减），这种模式正在被愈来愈多的家具企业复制，并取得良好的效果。
一、学习机制
今天大家来千叶松参观，有没有工资？要不要油费和过路费？公司要不要停工？工作是不是要由其他人来替代？会不会因此损失业务订单？这些都是我们参观学习的成本，既然花了成本，我们就要有所收获，学以致用。
大家回到公司后，老板要组织全体学习人员进行分享，每个人上台站着分享3-5分钟，分享完毕后，背向大家。大家当即对分享人举手投票，选出“对我最有帮助的人（最高票数当选）”和“对我最没有帮助的人（最低票数当选）”，对被选出最没有帮助的人要当场拿出100元现金，直接奖励给对我最有帮助的人，同时被选出最没有帮助的人要在台上选择跳舞或者现场做20个俯卧撑。
二、早会机制
纪律：迟到了怎么办？参与者自己讨论订立标准。
内容：公司重要事项宣导、工作职责、岗位说明书、操作规范、正能量分享、部门需要改进事项等，要求积极正面。
早会核心：让团队成员获得成长锻炼机会。
三、队名队呼PK机制
每个团队有自己的队名和队呼，上班前将部门人员召集在一起喊队名队呼，提升团队士气和精神状态。每月队名队呼PK一次。
惩罚：最后一名重新展示，团队负责人乐捐200元给第一名并做40个俯卧撑，团队成员做20个俯卧撑。
如何持续？年度累计最后一名取消年度评优资格，连续两年累计最后一名给予末位淘汰。
四、制定机制的原则和方法
机制就是游戏规则。即是丑话说在前面，先小人后君子，写我所说的，做我所写的。做到了怎么奖？做不到怎么办（罚：承诺自罚）？然后白纸黑字写下来，签上自己的名字，按上手印，写上年月日。
机制无处不在，PK无处不在。
五、提升执行力的方法——约定书
约定事项：临时性的、突发性的、项目性的工作。检查永远大于信任。同时公司还设立了第三方——稽查部，进行检查。
六、最好的行业
人生三件事：要么坐着，要么躺着，要么站着，这三件事都跟家具有关。我们所做的家具行业是任何时候人都离不开的行业，是量大最好的行业！
五、淡季思维
有没有淡季市场？没有！中国家具市场1.3万亿，0.1%=13亿，0.01%=1.3亿，还有99.99%的市场靠我们去占领，你有资格说淡季吗？
七、名和利
世人都离不开名和利，连和尚都离不开。管理上使用痛苦的力量。如千叶松销售最后一名，在公司大门口戴蓝丝带迎宾3天；乐捐3000—5000元，设立销售部爱心基金；背着冠军在会议室跑三圈。等等。
八、攻心销售
销售最大的死穴——总想别人下单跟你合作，却未想到为对方做了什么，让对方感动了什么。千叶松销售人员会去弘法寺为客户祈福，请大师开光，然后雕刻上“祝福某某客户生意兴隆！财源广进！千叶松漆某某某敬赠”，全程用手机拍照录像，洗成相片或刻成光盘送给客户，或送横幅给客户。
九、用众人智慧解决众人之事
最高领导变成主持人，每次开会只讨论一个主题，要提前2天通知相关与会人员。
十、如何提高销售
销售最大的死穴——一潭死水。解决方案——打破平衡，采用PK、挑战、对赌。
十一、高收入是向市场要
如何向市场要呢？一是干出来的，即1个人干2个人的活，发1.5个人工资；或1个人干3个人都活，发2个人工资。二是省出来的，如去年电费20万元，今年节约4万元，承包人和公司5:5分成，公司节约了电费，承包人也享受了好处。
十二、发展改革委员会
国家有发展改革委员会，企业也应该有发展改革委员会（发改委）。总人数10—15人，保持单数。常委收集公司需要解决的核心问题，举手表决，票数最高的优先解决。将问题点交给相关部门开会提出解决方案。
