绽放的太阳花 太阳花品牌升级为“太阳花家居供暖”
——访太阳花集团 北京公司总经理 高学武
爱、光明、热烈、忠诚、阳光，这是太阳花的花语。性喜阳光、追求温暖，这是太阳花的本性。人们向往成为太阳花那样的人，拥有明媚温暖的气质和追求光明的希望。而越来越多的企业，也渴望拥有太阳花的品质，温情脉脉，其乐融融，带给用户不冷的爱与信念。
“让温暖传递爱。”这句耳熟能详的广告词一经亮相，便让广大消费者深刻地记住了“太阳花”这个品牌。不仅是因为它充满温暖的字眼，更是因为太阳花的产品和服务，让更多的人即使身处寒冬，料峭冰冷，也能始终享受到四季如春的高品质生活。恰逢2015中国ISH展的盛大开幕，记者有幸在展会现场采访到了太阳花集团北京公司总经理高学武，借此领略这朵盛放太阳花的别样风采。
太阳花集团 北京公司总经理 高学武
众所周知，太阳花一直是新型采暖散热器产业的领导者，同时也是《中国采暖散热器行业服务标准》的主编单位及《中国采暖散热器行业配件标准》散热器企业参编单位。2001年太阳花散热器产品更是被人民大会堂选用，充分证明了其优异的产品品质和卓越的产品性能，自此奠定下良好的业界口碑，可以说，太阳花一直是“专注”、“专业”的代名词。但与此同时，“携手同行，与时俱进”是太阳花集团的企业精神，“打造暖通行业引擎企业，成就暖居生活主导品牌”是太阳花的企业目标，怀揣远大的梦想，太阳花踏上了新的征程——进军舒适家居集成系统产业。
高总告诉记者，随着建筑技术的推进以及生活水平的提高，在满足室内装修美观和个性化的同时，人们往往对室内环境的舒适性和节能性提出了更高的要求，舒适、环保、节能、健康等功能性概念和亮点逐渐成为人们追逐的时尚。作为舒适生活的倡导者和领军者，太阳花顺应市场潮流，在保证核心竞争力——散热器产品稳健长足发展的基础上，积极求变，锐意创新，于今年重磅推出家居供暖集成系统，为用户创造更加臻于完美的高品质生活。
在高总看来，由单体设备的供应商转变为系统化解决方案的集成商，这不仅意味着太阳花积极适应市场的发展趋势，更体现了太阳花以用户为导向、致力于满足用户根本诉求的营销观念。“若是用户住宅里的采暖系统出现故障，而采暖系统里的设备又是来自于不同的厂家，那么究竟谁该为用户负责？可能需要经过重重调查才能得知答案。既浪费时间，又解决不了问题。而采用太阳花家居供暖系统，从售前的选型再到售中的设计、安装、调试，以及售后的全方位巡检、维修保养服务，太阳花都能在专业化基础之上满足用户的个性化需求。这种直接对接用户，向用户直接负责的方式，既保障、维护了消费者的权益，又避免了单体设备出现故障时，用户‘求告无门’的问题。”高总补充道。
为了更好地支持家居供暖系统的推广和销售，太阳花在战略升级之路上的第一步即是全新推出相应的配套设施——地暖管材。据介绍，太阳花地暖管材包括交联铝塑管、PPR管等多个种类，具有绿色环保、安全耐用、阻氧性强、使用范围广等多重优势，与采暖系统配套使用，使用效果得以显著提升。另据高总透露，太阳花家居供暖系统也已于今年6月正式上市。
不同于单体设备，系统化整体解决方案有其复杂性，因此在市场推广方面也存在着诸多制约因素。高总认为，如果太阳花家居供暖集成系统实现民用领域的普及，一方面需要解决市场成熟度不够以及热源单一的问题，另一方面与之配套的营销网点的技术支撑、服务能力亟待提升。“太阳花的渠道由经销商、线下店面零售、集中工程采购三大部分构成，目前又新增了电商销售渠道。但是不管哪种渠道，系统解决方案并不是标准化的产品，它具备个性化的需求，是一种概念化的产品，所以在推广过程中，需要我们线下服务与线上平台互相支撑才能实现。”高总提道。
谈及目前太阳花正在大力开拓的电商销售模式，太阳花借助线上当下最火热的天猫、淘宝、京东等电商平台，击中消费者兴趣点，引爆营销，推广品牌知名度的同时，为线下带去流量，提高销售额。此外，与许多加强线上建设、缩减线下份额的企业不同，太阳花对线下实体店的铺设脚步没有停止，而是依托珠三角强大的制造业基础，在传统采暖区北京、东北、西北、华北以及新兴采暖区华东、华中地区拥有300余个经销点和服务点，建立了完整的的研发、制造、营销、服务一体化体系。这种反常规的玩法，反倒让太阳花成了目前O2O模式较为成熟的企业。“若将家居供暖系统的设计理念推向市场，从渠道的角度，必须确保线上和线下加快融合力度，通过线上引流支持线下销售，通过线下体验配合线上销售。”高总介绍道。
选择太阳花，就是选择安心与温暖。等到有一天，我们再翻开这本以温暖和爱为主题的书册时，依然还会庆幸，在这厚重的流年里，还能邂逅这样一段温情的过往，并为此而感动，而动容。太阳花，让温暖传递爱。
