以下为王总采访整理：
温州市罗奈琪家具有限公司总经理 王洪泽
罗奈琪，更懂经销商
【记者】从经销商转型到厂家，你认为你最大的收获是什么？
【王洪泽】：做经销商，首先比较了解经销商状况，其次会比较了解经销商需要什么样的服务，当自己做企业时，对于市场和渠道就有了更为透彻的理解。
【记者】：依您对经销商的了解，您认为经销商最想要的是什么？
【王洪泽】：做经销商，需要企业提供持续的新产品，产品的技术、工艺也要持续更新和升级，以适应不断变化和发展的市场。
【记者】：是不是可以这样理解，厂家首先需要持续的创新能力，能不断研发好的产品；第二工艺技术要强，能减少经销商售后成本；第三是服务必须系统化，给经销商全套的服务支持，让经销商能专注做营销，没有其他后顾之忧。
【王洪泽】：如果工厂有这样的团队，经销商当然就更为放心和省心。目前中国家具消费群体已经又5060向8090转变，厂家也应该时刻保持与时俱进。
【记者】：您做经销商也二十多年了，有什么经验能给我们分享一下吗？
【王洪泽】：经销商是企业营销的第一线，想做好不容易。近年来，卖场严重过剩，而且产品跟风很厉害，经销商必须找到有特色的产品，否则在同质化的市场环境下难以生存。
罗奈琪，我就是混血
【记者】：罗奈琪最大竞争优势在哪？
【王洪泽】：罗奈琪由自主团队研发设计，吸收当代家具流行时尚，产品设计理念偏重现代混搭风格，有其独特性，在今年东莞家具展上表现良好。罗奈琪诞生时间不长，不过市场反响不错。（记者：罗奈琪是将各种流行元素和优势进行一个大的融合、混血，消费者能在产品中找到任何钟爱的点，或是个性，从而满足购买需求。）
