褚智伟
深圳家协传媒中心总经理
制造业的寒冬，已经到来
中国八月制造业PMI初值为47.1，创09年3月来最低，为连续六个月低于50.0的荣枯临界值，显示中国制造业的运行进一步放缓。PPI继续大幅度下滑，工业企业的利润进一步被压榨。一切都显示，经济萧条越来越严重，制造业的冬天已经来临。
作为传统制造业领域的家具行业，近两年也面临着销售大幅度下滑，企业大量倒闭的现状，在这个时候怨天尤人，不如反思自己。
这是一个最坏的时代，原材料上涨，经济环境不好，价格战、恶性竞争屡见不鲜；这也是一个最好的时代，因为只有在大家都在想着如何过冬的时候，才能冷静思考，决胜突围。
1 品质和交货期，企业和经销商心中永远的痛
家具行业永远都绕不开两大问题：品质和交货期。这是很多家具企业经历了多年都没有完全解决的两个问题。在家具企业每年的经销商大会上，总是给予大家各种各样的政策，但其实只要解决这两个问题，经销商朋友们便已经皆大欢喜。品质和交货期是家具企业的根基，在制造业整体低迷的时候，不如停下来冷静的思考。
在2015年3月，经过为期一年的严苛抽检考察，深圳市左右家私有限公司的左右沙发品牌系列、深圳雅兰家具有限公司的民用系列、深圳市森堡家私有限公司的经典系列、深圳市新福牌家具用品有限公司的杜莎品牌系列，成为首批获得由中国家具协会发起，深圳市家具行业协会承办，深圳市赛德检测技术有限公司作为技术支持单位的“绿色家具优品”称号的企业。
获得这一称号企业产品的环保标准，将高于国家环保标准并参考国际标准为准则，率先为家具行业在整体低迷的时期做出了榜样。
2 大多数企业推广费用减少，少数企业觅得良机
近几年传统家具行业受到最大的挑战之一便是定制家具的崛起。真正定制家具的崛起是在2008年以后，也就是北京奥运会后全球经济危机的时候。
在这段时间里，定制家具并没有像传统家具行业一样，大幅缩减广告投放费用、减少推广力度。尚品宅配、维意定制、索菲亚等一批定制企业正是通过这一阶段，不断地进行品牌的传播和投放，进而在消费者层面树立了定制家具的概念和品牌。
在经济低迷的时候加大品牌推广力度，从媒体传播本身来看，干扰度比以往有大幅度降低，消费者对于品牌接受度和记忆度相对提升，反而让企业的品牌得到有效地建立。
如今再看家具行业，传统板式家具企业的数量大幅度减少，基本上已经被定制家具蚕食了半壁江山。
3 放眼实木家具市场，“美”不胜收
曾经和家具企业的老板们聊天，为什么现在越来越多的企业都要做美式家具。“因为如果实木家具企业没有一手美式产品，我们都不好意思说自己是做实木家具的”，虽然得到的回答有些戏谑的成分，但是玩笑的背后总有一些心酸值得我们思考。
每年的家具展会上，各式各样的美式家具充斥着各个展位，如果去掉这些展位的LOGO，对于经销商来说，产品基本上大同小异。当消费者面临着如此众多相似的产品，最终在终端上，更多的是以价格成交，而非价值。
中国的家具行业不具备品牌集中度，已经是个公开的秘密。家具对于消费者来说基本上没有品牌可言，但是家具卖场却有自己的品牌。消费者购买家具，他一定不会像买手机一样，说我要么买苹果、要么买三星或小米；但是他一定会说要么去红星、要么去居然。这也就是为什么传统家具企业被卖场绑架的原因，因为你没有讨价还价的能力，消费者也一定是在逛完整个商场后才会决定再哪一家下单购买。
在这点上，只有赋予品牌更多的差异化，才能在消费者心目中树立属于自己的位置，哪怕都在做美式家具，但你只专注于年轻人的美式家具，无论从年轻人喜爱的颜色、设计以及他们现在能够购买房子的户型结构进行分析研发，起码都能够做到与众不同，这些也将成为在终端有效的差异化说辞，以至于打动消费者。
我们总说做品牌，但是有多少企业的品牌可以用一句话去概括或总结，如果还没有，就先把这重要的一句话提炼出来，否则你的品牌如何在消费者层面进行广泛的传播。
从“互联网+”冷静的回归到“+互联网”
随着互联网行业的兴起，家具企业也都在不断的做自己的电商平台以及”互联网+”这个概念。
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在这里想要强调的是，所谓的互联网经济或者互联网思维并不是只在网上卖个货，真正的互联网思维，是用技术和金融的力量，提升管理效率，从而降低成本，在竞争中获得优势。
我们并不否认利用互联网销售家具的可行性，只是在销售的过程中我们是否真的找到平衡与经销商的利益关系的最佳点。
传统的家具企业依然以渠道代理为主，如果通过网络该区域的消费者买了厂家的一件或者几件产品，他们就不会在当地的经销商那里购买，而且网购的价格远远低于终端的价格，无形中对于该区域的经销商是一种伤害。
可能有的企业考虑到这一点，推出一款专供网络销售的特卖款家具，在终端店里买不到，这样就会平衡与经销商的利益关系。
但是殊不知只要消费者买了一张床，哪怕是网络特供款，他们也不会再去当地的专卖店里，因为他们家里的空间已经被占满，这依然会损害终端店面的销售及企业产品的价格体系。
现在大家都在热议的O2O模式，对于消费者而言，家具还依然是一种耐用品，线下的卖场模式短时间内无法消失。只有企业真正的利用好线上各种活动和推广，先把互联网作为一种手段，让消费者通过线上获得各种优惠政策后，去线下终端实体店体验后进行购买，才是现在家具企业的可行之路。
标准淘汰的不是行业，而是提升企业的核心竞争力
品质永远是企业生存的第一要素。
随着去年“绿色家具优品”的推出，以及今年为顺应环境发展要求，体现深圳家具区域品牌先进性和竞争力，加强家具行业污染物排放，引导家具制造业推行清洁生产工艺，深圳市场监督管理委员会和深圳人居环境委员会协同深圳家具行业协会于2015年5月立项起草了《家具成品及原辅材料中有害物质限量》、《绿色家具评价规范》两项标准。“深圳家具标准”将于今年上报有关部门形成地方性法规，并于2016年开始实施，以1年时间作为缓冲和过渡期，最终推动深圳家具产业的转型升级。
标准的制定不是针对某一家企业，而是为了提升行业的整体竞争力。这就意味着所有家具生产不达标的企业，不得不面临巨大的调整。对于所有的家具企业来说，这次又都站在了同一起跑线，谁能够在这段时间内尽快的调整到位，无疑便获得了先机。
这个冬天，有很多事要做
在如今制造业哀鸿遍野、集体低迷的时候，让我不仅想到了在2008年那次全球经济危机时候一个创智类节目中，携程网创办人之一季奇，与一个职业经理人对话。
这个年轻人骄傲的说，他在这场危机中，没有花老板的一分钱。季奇与其他嘉宾立即激情反驳道，你为什么不花老板的钱？不花钱你怎么接触消费者，怎么建立起你的品牌？老板给你钱不是让你藏起来。品牌是过冬最好的棉袄，冬天既是考验品牌的时候，也是强化与塑造品牌的时机。最好的策略是花掉钱，保住品牌。
其实在这个冬天，我们有很多的事要做：提升品质，树立品牌。
在家具行业近三十年的快速发展过程中，其魅力让人向往、奔忙、痴狂。但是到了今天，中国的家具行业现实的状况需我们自己直面且冷静思考，任何事物走得过快、过急、过猛，就必然要回车调整。
停顿是间歇，不是曲终，低潮是向新的高潮冲击前的预备。
新的思考、新的格局、新的路径、新的规则。行业发展只有一个铁的定律：起步要自恋、成器须通则，逆行必受罚。
对于想做百年家具品牌的企业来说，每当冬天到来时最悲哀的事，就是捂着钱包被冻死。
