导语
继2015年傢财富TIF峰会上，楷模家具董事长徐国芳针对家具行业出现的一些问题给大家提到的戒狂、戒赌、戒虚以及他说到的要想在这个竞争激烈的行业中存活下来必须要先降火、保持冷静、及时止血等等，他的这些观点和方式方法对于很多迷茫的家具企业来说确实是一剂良药。眼看2016年已经过半，但是很多家具从业者仍然找不到方向，迷茫、恐惧、担忧、失望成为大部分家具人的内心独白!楷模家具质量怎么样？为了能更好的了解到行业最前沿的一些思想和寻找解决困难的方法，傢财富的记者再次来到东莞对楷模家具的董事长徐国芳进行了专访。
楷模家具徐国芳
在这场没有硝烟的战场上，面对家具行业的各种负面消息以及行业内的快速洗牌竞争的加剧，家具人该如何在这场持久战中成为最后的胜利者，对于这些问题，楷模家具董事长徐国芳先生这次又给行业支了新招：
正确看待“产能过剩”的现象
徐国芳说道：“2016年我觉得是真正的分水岭，产能过剩是很普遍的现象，不仅仅是家具行业，很多传统制造业都出现了产能过剩的现象，所以现在 ‘去产能’成为当下各大商家的重中之重。停止盲目的再制造，同时要加大去产能的力度，现在大行业正处在一个去产能的过程当中，但其实这个去产能的过程是健康化、合理化的过程。把这些多余的产能经过经济发展周期将它清洗掉对于家具行业的发展并不是件坏事，很多人会在这个浪潮中淘汰掉，我的估计量会是一半。那面对这种局面时，很多商家都在返贫，把前面几年赚来的钱都会拿来亏掉了(这种商家会越亏越大，还不如早点收手主动出局)。据我了解到，很多卖场的经销商也是在那里拖着的，交不起房租，这种情况可能占了20%，大半年都没办法给商场交房租了，商场又不让你撤，但是这种情况不可能长期持续的。有些没有竞争力的、非主流的小工厂现在都在悄悄地关门，悄悄的出局，经销商如果在今年夏天过不去的话，可能明年也会出局，所以接下来无论是工厂还是经销商，很多都会慢慢地被淘汰。”
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从经济发展周期上来看，近期的行业洗牌将淘汰一半以上的企业和人，这也从侧面反映出家具行业里“择优录取”的局面是不可避免的。那在这样一种严峻的行业惨状下，家具人应该用怎样的心态和拿出怎样的方法去解决难题成为最关键的问题，徐国芳也就这一问题做了一些解答。
停止透支，及时止血
“一些商家，为了‘清库存’‘去产能’不惜大量‘放血’。各种打折促销、各种商业活动的拼价现象很常见，这些看似是为了促进二次消费，但其实都是在透支、消耗自身的实力，做的是亏本买卖，费力不讨好，甚至还会破坏市场结构。其实企业真正要做的是停止盲目的再制造，及时止血，尤其是那些规模小、非主流的工厂现在摆在你们面前的只有两条路：要么止血出局，要么转型升级。”
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“L”形走势下，活着就是赢家
“在心态上，我还是延续去年的方法，戒狂、戒赌、戒虚，家具人的那些狂妄、死撑、面子、虚荣心等等这些恶习都要改正过来，要保持一颗不急躁、不浮躁的心态。经历过膨胀式的急速发展的时代之后，现在整个国家的经济呈现出‘L’形的走势，所以接下来很长的一段时间它都将以这种比较低缓的速度在前进。这就要求家具人能够把持住自己品牌的精髓和保持住原有的初心，保持实力，能够活下去，并坚持到下一个春天的来临就是最大的赢家。”
确实，在当下这样一种行业大环境普遍低迷的情况下，如果够保持住现在的实力，坚持做好产品和服务，我想活下去应该还是可以的。只要活着就是赢家，有着四个房地产公司高层管理经验的楷模董事长徐国芳先生这次还就房地产市场需求的饱和对家具行业造成的影响向我们做了分析。
“刚需”和“改善性需求”的高潮结束
“一说到投资，房地产还在猛烈的投资，但是我们用肉眼可以看到全中国的房地产没有以前那么热了。在建的楼盘很少，三四线的城市的楼盘是卖不出去的，有价没市，房地产价格挺在那里，谁也不愿意降价。因为中国市场还没有到那种‘断崖式’的下降程度，无论是房地产投资还是房地产销售，房子的需求减少了。现在除了北上广深这些特级城市，很多城市基本上每家最少有一套房，但现在有两套房的人也很多，比如以前炒楼的人都有两套房，这其实就反映了现在房地产市场基本上都饱和了，房地产市场需求的饱和直接导致了家具行业消费需求的下降。”
“以前以60、70后为主的买房一族带来的大量刚性需求的市场早已饱和，并且由‘刚性需求’带动的二次消费下的‘改善性需求’经历前面十几年的发展，它的市场消费周期也接近尾声，所以现在很少会有消费者买了一套家具后短期内再进行购买。所以‘刚性需求’和‘改善性需求’的高潮都已经结束，没有第三波高潮，现在就是向着‘L’形发展模式前进。”
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未来市场，谁来接盘
伴随着一大批没有竞争力、规模小的工厂和一部分经销商的出局，将会有一批本地品牌会重新进入到这个行业中来，品牌的区域性和地方性越来越明显，这种因为物流线短、服务线短，成本低的本地品牌在生存能力上会强一些。比如我是天津的，二楼以上就会全是我天津的品牌，所以无形中卖场格局也将会围绕它来做改变。
但是慢慢地，这种模式也会消退，继而转向另一模式——从目前行业发展的趋势来分析家具销售一定是下降和缩小的。未来可能会缩小到发达国家的程度，发达国家也是从房地产高峰慢慢的随着经济的发达之后，从刚需和改善性需求的结束，基本上这些城市不需要大量的家具了。而以后家具市场的格局会趋向于发达国家的模式，像韩国首尔这样的城市没有一个大型卖场，只有像大排档一样的卖场，大概200到300平方米，价格很便宜。这是其中一个市场，另一个是品牌市场，在韩国的品牌街，大概有20多个比较高端的品牌集中地，整个首尔几百万人，这样两个市场就足够了。再比如说悉尼，几百万人口的悉尼就只有一个2万平方米到3万平方米的卖场。
所以总结下来，未来的家具市场会有两种模式来接盘，一种是以生存能力较强的本地品牌的卖场和另一种以趋向于以韩国、悉尼为代表的发达国家的卖场形式。(分布得很零散、不集中、规模大大缩小、大品牌市场占比很少)
针对国内家具卖场过剩和竞争激烈的现状，徐国芳也建议，国内的家具卖场进行必要的转型，可以引进电器、娱乐、餐饮这样的业态，借鉴英国伦敦哈罗德百货的模式，将单一化的业态卖场转变成商业综合体。楷模家具质量怎么样？
看完楷模老总徐国芳先生对于今后家具行业的分析，小编个人对于家具行业还是挺看好的。
不知道微友们是怎么看的呢(单选)
1.已经对家居行业失去信心了
2.这年头，我只求能活下去
3.行业洗牌很正常，留下的都是优秀的
