三月广东家具展参展季即将到来，深圳家具研究开发院潮流研究团队为您在科隆展上细细搜罗了几圈，看看到底有哪些细节值得参展商们备忘。受限于篇幅，由于信息量太大、每个点单独展开又都是一门学问，故本期只能为您奉上这篇较为浓缩、高能的撰文。
如果您的部门恰好在准备展会，是时候把这篇文章分享出去了。
▲有备而来的Moroso，展厅设计图一丝不苟、极其细化
■细节1:让光线说话
第一个话题，我们来聊聊光线。经常看展的你一定深有感触，那就是国外家具展的光线似乎是经过精心设计的，更有调性。一方面，部分米兰展和科隆展南区要不就是层高不高，要不就干脆被设计成双层，如此一来从外界进入室内的光线自然就少了；另一方面，展馆方面也特别热衷于进一步把展馆遮阳设施做到位，这就让参展商有机会自己去扮靓（亮）自己。
▲从外部以恰当地角度照亮LOGO的做法
▲从上方架起点状光源，瞄准空间环境的家具主角（PoltronaFrau）
■细节2:撤掉假花，换成奇花异草
在国外看展，不用怀疑你面前的花花草草是假的。是的，它们都是前几天刚被采摘下来或者被栽种的。百合、玫瑰这样平民化的鲜花植物早被换成了不可多得的奇花异草，假花假草更是踪影难觅。欧洲花艺在空间中发挥着举足轻重的作用，在科隆展可见一斑，米兰展更甚。
▲法国品牌写意空间的展厅
▲VITRA.的仙人掌和MOROSO的红石榴
▲TEAM7展厅内大量的小型盆栽
■细节3:派人维护好展品
为什么走进他们的展厅，我们总能多一份享受，第三个细节可能帮了不少忙。由专人负责清洁展厅和还原展品摆放，有可能是拿着玻璃清洗剂的工作人员在擦拭每个指纹，也有可能是将抱枕、床单恰到好处地被拍打蓬松、反复归位。
▲被专人维护过的展厅现场
■细节4:在接待区多花点心思肯定没错
只要有条件、位置够大的参展商，他们的接待区一定会被煞费苦心地设计过。大到把整个空间设计成豪华餐厅、酒吧，小到对食肆做细致地品控，甚至对橱柜参展商来说接待区直接被打造成诱人的烹饪现场。
展厅的接待区是用来讨论正事的（不是拿来抽烟吃盒饭打牌的），因此您与客户能在这儿多待一分钟就应该多产生一分钟价值，所以千万不要让这个区域成为盲区。值得关注的是，没有工作人员会在自家的接待区肆意享用食物。
▲沙发品牌W.Schillig的接待区堪比豪华餐厅
▲橱柜品牌们更是请来米其林大厨为现场嘉宾烹饪轻食
■细节5:没有形象代言人、没有音响雷动、也没有作秀表演
请原谅细节5这一点我们不仅用红字标示、且无法为您提供图片。但这确是一个很严肃的话题：不同于国内某些展会的嘈杂喧嚣，科隆展在安祥惬意的环境中慢慢绽放，只有在这样的情景中，我们才能聚焦展品，细细品味参展商的全新理念，才能真正激发起我们对生活的热爱，没有代言人、没有音响雷动、没有作秀表演，只剩下这个行业的美与感动。
■细节6:选对吻合品牌形象的伴手礼
再来看看科隆展参展商送给宾客的伴手礼，如MITJA的家具护理液，外包装本身已经很高大上了；再如RIVA1920送出的是原木边角料做成的木碗，如果没记错两年前送的是边角料做的一颗心；又如某品牌宣传单页，像明信片一样整整齐齐地放置在开放式展架上。这些伴手礼无不朴素大方、简洁实用、契合品牌身份地位。
▲木制家具品牌MITJA的伴手礼
▲R1920的伴手礼（左）某品牌折页架（右）
■细节7:重新设计并展示好材料样板
第七点，材料样本的多元化意味着客户选择的多样化，以下这些精美的材料样板总能吸引人的目标，想要伸手触摸体验。
▲POLIFORM（左）RIVA1920（右）的样板架
▲其他品牌的样板展示方式
■细节8:让品牌印记符号化、可视化
如果你的品牌处在刚刚面世的阶段，则十分有必要对外强化品牌印记，比如这个客厅软体品牌Ewald Schillig，就直接把LOGO的两个对称的E字母做成了茶几。这一点，我们似乎可以从奢侈品大牌那里学到更多高阶版应用方式。
▲Ewald Schillig的展厅与LOGO
■细节9:充满信心地展示工具及还原制作过程
有一个普遍规律，在欧洲只要是人手工做出来的东西都不便宜，不仅因为人工费比较贵，更深层次的是他们对自身价值认同度极高。因此，在科隆展还原生产制作过程就变成了一门门行为艺术，传奇般的工具展示就变成了一件件装置艺术，让人驻足欣赏。
▲某品牌的工具桌、工具箱
▲某软体品牌的扪皮现场（左），某床垫品牌的工具展示板（右）
■细节10:把高科技手段、影音设备用到位，而不是博眼球
最后一点应当讲讲科技概念。科隆展的参展商不特别强调高科技手段本身，更不会拿来博眼球。这不意味着欧洲企业在应用科技方面是落伍的，相反，它们适当地展示科技手段，更加重视其在家具设计、服务、体验的应用成果。以下的展示方式并不会喧宾夺主，而是恰如其分。
▲不同品牌的辅助设计软件，置于可触屏内
▲某橱柜品牌用摄像头拍摄吸油烟效果（左），在大屏幕上现场直播（右）
■写在最后
我们对一个参展商的能力评估往往超越了产品本身，或者更精准地说，我们对一个品牌的印象是通过品牌综合的体验来完成的，既要看产品，也要看人员面貌、现场秩序、整体体验等各个环节。
参展本身就是一门综合艺术，一门品牌管理的艺术。展前策划、展中接待、展后维护——无不凝结着参展商的人力、物力、财力。
但如果这个被赋予了巨大期望的展会只是草率上阵，没能在四天之内使出浑身解数、武装到牙齿，那也终究是徒劳一场。希望这篇文章地适时推出，能在三月展览会之前为您带来启示。
下一期，让我们登上杜塞尔多夫机场飞往巴黎的航班，一年一度的巴黎家居饰品展正在迎接我们。
