近几年，中山市丰成木器制品有限公司（以下简称丰成帝纳）在大中城市频频攻城掠地，在众多高端客户中拥有了良好的口碑，经销商立下了汗马功劳。近日，记者访问了来自广东顺德乐从的丰成帝纳经销商黄健娜夫妇，听听他们与丰成帝纳结缘的那些故事。
丰成帝纳顺德乐从店
“我们与丰成帝纳的杨总于2008年认识，2011年在顺德开设第一个门店，第一个加盟丰成帝纳，第一个向杨总下单，很有缘分。由于质量很好，产品畅销，加上乐从市场以外贸为主，一些外国客户看到丰成帝纳品质确实不一般，纷纷下单，这坚定我们在家居定制行业做下去的信心，也坚定了与丰成帝纳长期合作的信心。”黄健娜女士一边说，一边情不自禁向杨总竖起了大拇指。
提起丰成帝纳的定制特色，黄健娜女士娓娓道来，“其一，质量稳定，利于培育回头客和口碑宣传；其二，按时交货，甚至还会提前，质量不掉价，让客户放心；其三，价格稳定，综合品质却可以与一线品牌相媲美，所以受到客户的青睐。”在她看来，这些都是非常宝贵的资源，尤其她主要开拓哈萨克斯坦等中亚客人，他们极为讲究细节，挑选家居时会拿尺子来量，差5豪米都不行，他们在乐从市场走了一大圈，但最终还是会回到门店，因为丰成帝纳同样讲究细节，不会差之毫厘，后来都是一次性通过他们的法眼，这样一传十、十传百、百传千、千传万，丰成帝纳的名气就在乐从非常响亮，一些外籍客人慕名而来，他们省时省力省心，客源越来越广，现在85%业务都是外销，我们做了7年的业务，基本没有售后问题，所以非常放心。
黄健娜夫妇与杨总（中）
黄健娜女士忆起以前经营几个家居品牌，在产品工艺、研发新品、交货期限往往存在一些瑕疵，尤其是面对国外客户挑剔时，竞争就处于下风，流失了很多的客户，但自从与丰成帝纳合作开后，这类情况没有发生过，所以她也不想三心二意，一门心思做好丰成帝纳的品牌，业务节节攀升。
究其原因，黄健娜女士惊爆丰成帝纳的一个“秘密”：丰成帝纳每件家居产品在出厂前都会试装，确保高标准符合客户的定制要求，不要待送货到家后，因为尺寸、款式、颜色等细节出现瑕疵而被退回，那是一件非常麻烦的事情，因为定制家居体积和重量比较大，让人劳心劳力就不好。丰成帝纳多年来一直坚持这样做，将所有的问题解决在出厂前，避免给经销商和客户带来麻烦，让人安心。经销商越来越越多，市场占有率愈来愈高。
丰成帝纳产品排队出柜，满足各地客户需求
“我印象中最深的是2016年11月，一个外籍客户出货，货柜到达中山比较迟，非常晚，天又黑，但杨总急我们之所急，委派生产总监黄长虎全力协助，大家一起装货，最后全是一身汗，忙到凌晨三点才完成，我们非常感动，长长地舒了一口气。还有我们刚刚开店时，处于创业初期，丰成帝纳给了很多支持，杨总亲自过来打气，鼓励我们加油干，还带朋友过来捧场，让我们树立信心，跟随品牌发展一起腾飞。果不其然，短短几年时间，丰成帝纳就异军突起，成为高端家居定制行业的黑马，我们也拥有了幸福的生活，真的要非常感谢杨总，感谢丰成帝纳。”黄健娜女士深情回忆，现在觉得选择与丰成帝纳合作，是一件很荣耀的事情。
丰成帝纳组织力量帮助客户完成深夜出货
她谈到了下一步想法，准备在乐从罗浮宫开设第二个门店，将丰成帝纳品牌做得更大，与世界一流的品牌来竞争，用诚信、专业和服务做好能做的事情，不仅让丰成帝纳稳占国内市场，更让丰成帝纳漂洋过海，先实现一个小目标，然后朝更大的目标发展！
