新消费时代，传统的经销店面，单一的产品已不能满足消费者的全屋需求；而传统的大型家具卖场，产品种类虽然丰富，但其所带来的高价格却不是消费者所能承受的。加之，近几年异军突起的电商却存在诸多“货不对板”的现象。消费者选购家居便变成一件特别纠结之事。
那么，如何去平衡两者的关系，让消费者能在较短的时间内买到最称心如意的产品呢？近日，笔者有幸采访到，有着十几年行业从业经验的，家居产地购负责人罗涛，对于上述问题罗总给出了他的回答，同时也带来了他的新模式、新理念。
罗涛：“家居产地购”平台的创始人以及主要负责人之一，资深家企活动策划大师，从事家具行业相关工作十余年，先后担任多家企业营销总监、总经理；2010年创立“三板斧策划有限公司”，专注于家具企业与卖场的营销策划；2016年成立“家居跑腿匠平台”。对商业模式有着深入研究，对消费者需求痛点有着独特见解。
全新模式F2C带来真正的“厂价直销”
众所周知，传统的商品流通路径为B2B模式：即工厂-经销商-卖场-消费者模式，中间流通的环节较多，故而产生的成本较高，而最终到消费者手上的价格已是出厂的2-3倍甚至几十倍，这势必带来一个“高价难售”的局面。
家居产地购的流通路径为F2C模式：即工厂（Factory）-消费者（consumer）的模式。减免一切中间环节，避免环节过多层层加价，牵手工厂和消费者，优化渠道链，真正实现“厂价直销”，“低价易售，易动心”。
同时，本地产，本地售的产地购模式，降低和减免了一切流通环节中产生的成本。以上千家规模工厂资源直接对接消费者，可最大程度满足消费者的需求。360度无死角解决消费者逛而不得的尴尬局面。在这种模式下100%的保证正品和出厂价，客户可以通过线上平台选择中意的产品，再到采购地点进行体验式验货，从而实现了工厂直接到家的购买途径。线上线下互补，客户同时享受安全便捷与安心服务。
“新型线下体验馆”打造工厂拳头产品爆款
家居产地购，与传统经销商家具店面、传统家具卖场最大的不同便在于其拥有新型的线下体验馆，一种颠覆传统的购物模式，也将带来一次全新的购物体验。
罗总表示，体验馆的新型主要体现在三个方面。第一、体验馆采用分区展示，针对不同的家具风格进行了分门别类的情景设置，每个情景布置都是对消费者喜好挖掘的展示，对比强烈的颜值情景区赋予不同风格家具更深层次的美感；第二、整个展馆以年轻时尚的装修风为主，挖掘工厂的拳头产品，打造“单品爆款”；第三、平台打造庞大的商品库阵容，让客户可以更有效率地买到中意产品，“像吃自助餐一样购买家具”更多兼顾到消费者的“体验式购买”，让业主真正做到“省心、省时、省钱”。
让选购家居如同旅游般“轻松”
线上APP平台的开通以及大数据的运营，赋予了家居产地购“新零售”的概念，而家居产地购的体验式消费更让消费者在选购家居之时如同旅游般“轻松自在”。
“以时间换空间”是罗涛对消费者痛点挖掘得出的结论。对于消费者而言，选购家居是一件重大的事情，须谨慎为之。而在产地购，只要你有购买的意向，便可以享受VIP级客户服务。“你来，我便三包”是罗涛对客户的承诺，通过这种方式引导消费者自主去判别产品是否真的是“厂价”“工厂直销”，同时消费者也可以进工厂车间验正品，完全解决了消费者的“信任机制”问题，在家居产地购平台，轻松选购家居不再是难事。
最后，罗涛也表示，家居产地购平台目前已经与广东省湖南商会家具协会、广东省湖北商会家居协会、广东省四川商会家具分会等众多家居行业协会达成合作，为平台信任机制的搭建和监督提供了依据。以全新模式迎来轻松置办家居的方式，彻底解决消费者“高价、货不对板、费时”的痛点问题。
另讯：家居产地购平台将于6月18日在全球最大家具集散地——佛山举办上线发布会，届时将有行业协会领导大伽参与、众多意向客户现场体验、媒体记者现场采访报道，盛况空前的局面，让我们一起期待和见证！
