5月28日，第四届中国（天津）国际实木家具展开幕，“比肩世界·爱木天津”的天津家具展已成为名副其实的中国实木家具第一展会，家具行业又迎来了一次“盛宴”。
来自山东的蓝星家具以460平方米的展出规模，成为展馆内气场最足者。其新推出的“金丝凡品”系列，在北欧风格中融合了一些中式元素，相得益彰，浑然天成。
据悉，蓝星家具是实木家具界的新秀，成长很快，品牌形象清新良好。一个新秀品牌，展馆内却一直门庭若市，经销商踊跃加盟，它到底拥有什么样的产品，又采取了怎样的商业经营模式呢？这引起众媒体的关注。28日下午，众媒体聚集在蓝星家具，对其营销总监王学研先生做了联合采访。
（蓝星家具营销总监 王学研先生 接受媒体采访中）
王学研先生表示，说蓝星家具是实木界的新秀，有两层含义。一、在经销商对于全国性实木家具品牌的认知上，蓝星家具是新品牌；二、蓝星家具品牌是新晋的优秀力量，是新时代实木家具的引领者。
新晋的优秀力量，新时代实木家具的引领者，来自四大方面的卓越实力。
首先，供应链管理。
蓝星家具为保障高品质的原材料供应和销售终端价格的稳定，专门在张家港组建了木材加工厂，以便在东南亚、非洲、南美洲组织第一手资源，此举既保证了原材供应量和品质，又降低了采购成本，可谓一举两得，夯实了产品的卓越竞争力。在此基础上，蓝星家具还引进了6S管理系统。经过长达8个月的调整梳理配置资源，蓝星家具的管理水平已达到6S管理的标杆企业水准，为产品性能提升和标准化提供了坚实基础；同时建立柔性生产模式，使生产不同批次的订单的协调配合能力大大增强，强大的生产组织能力把产品供货周期缩短在30日之内。传统实木家具厂大都是做月度生产计划，蓝星家具正在执行周计划生产模式，供货周期将进一步缩短，在实木家具界，这是一个很大的进步。高效快速的反应机制，是蓝星家具企业文化最鲜明的特色。“立刻回应，快速解决”的思想已经渗透到运营管理的方方面面。在厂商合作中，蓝星家具的每一句承诺都能落在实处，每一套营销方案都笃信践行。在“实木家具竞争力来自于工厂”的当下，蓝星家具高效的供应链管理能力，在销售渠道与终端市场刮起了“蓝星实木风”。
其次，渠道正反馈。
实木家具竞争力的决定因素在于工厂已成为产业界的共识。在终端市场竞争白热化的今天，高效的供应链管理，大大节约了成本，让企业盈利拥有更广阔的拓展空间。在同样的品质之下，蓝星家具更具价格优势；在同样的价格之下，蓝星家具更具品质优势。全渠道成本控制让品牌更具优势，超级性价比概念脱颖而出。同样的市场，经销商可以进更多货，赚更多钱，大规模工业化生产又让产品更具性价比优势，企业可以更多让利给经销商，扶持经销商发展，经销商卖货更多，企业更大规模生产，一个正向循环的正反馈模式就此开启。随着规模的不断壮大，蓝星企业在营造企业形象，创办营销活动，加快品牌推广上又有足够的实力去投入。
第三、运营消费者品牌。
家具行业属于大市场小品牌的格局。泛家居行业是仅次于房地产的第二大产业，家具类行业目也是万亿量级的产业。但是，因家具行业进入门槛与技术门槛相对较低，行业内部鱼龙混杂，大都是渠道品牌而没有产生许多能够影响消费者心智的品牌。所谓渠道品牌，是渠道卖场与渠道销售商认可的品牌，消费者通过第三方才能了解到这些品牌。蓝星家具营销总监王学研先生浸淫渠道市场与终端市场多年，对区域内消费者品牌的打造有详实可行的方略。以此为基础，与蓝星家具合作的经销商，就可在具备基础数据的条件下，直接复制运营模式，在终端消费者那里，快速打造口碑，形成广泛的影响力。终端品牌的运营能力，是蓝星家具经销商决胜市场的法宝。
第四、专注。
除以上三点，王学研强调，蓝星家具作为新秀是从晋级全国性品牌来讲的，其实蓝星家具已拥有了二十余年的造物历程。蓝星家具创业以来，一直专注于家具领域，近几年又瞄准了木材的单品类。在两米宽两丈深模式里深挖潜力，打造单品类的唯一性，使企业拥有绝对竞争力。专注，是蓝星家具能量聚合的原点。例如本次推出的“金丝凡品”，内外同材无辅料，采用大曲面三维设计，运用实木拼花（按照实木花纹组合成菱形）美学，纯实木直拼材等等，都成为本届展会上的亮点。如果没有专注的精神，没有高效精密的供应链管理能力，也就没有这些在产品上的创新。
截至记者撰稿日，签约蓝星家具的经销商已达80余家，盛况空前，很多区域争相加盟。由此我们不难看出，家具企业面临挑战不是市场不好做了，是市场对品牌的要求更高了。正如王学研先生所说，一个产业的成功是一个产业链完善带来的，一个企业的成功是一个系统完善带来的。蓝星家具专注于实木家具领域，在单品类木材中倾注心力，在供应链上精益求精，高效推进，让其在供应端拥有无与伦比的竞争力。经销商由此拥有更多利润空间，合作紧密；产品终端价格更合理，消费者获益；前端推动后端，工厂更大规模生产，效益呈现，又更加优化供应链，将更多资金用于完善系统，一个现代化企业由此诞生。
在管理上高效，在生产上精密，“高效精密”已成为蓝星家具的品牌标签，企业中这种特质无处不在地表现着。目前中国家具市场，老一代家具人的思维模式与运营策略已显滞后，以家具企业第二代与年轻职业经理人为代表的新晋年青力量，其思维与战略均已走在前列。以蓝星家具王学研先生为例，在他看来，蓝星家具通过大工业化生产，商业模式的创新，品牌情怀的担当，将树立起一个有情感的惠及普罗大众的人格化品牌。正是在年青一代企业家的经营下，蓝星家具目前有似当年赖氏家具波澜壮阔般的发展征程，成为山东实木家具领域成长最快的品牌。
