揭秘定制家居大佬那些不为人知的“灰历史”

      2015年以来，定制家居被炒得火热。加上这波上市热潮，令聚光灯前所未有的打在了这些成功上市或者正准备上市的企业家身上。欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱、皮阿诺马礼斌、顶固林新达、好莱客沈汉标，定制行业率先上市的这6家定制企业创始人，各自经历了怎样的奋斗历程?在他们取得今天的成绩背后，又经历多少的蛰伏和坎坷?不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。今天，家居大事就盘点一下定制大佬们所经历的那些不平凡的岁月!

       作为一个客家人，姚良松身上有着独立不羁、自由浪漫的性格。1964年出生于广东平远县，1981年，姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学，在这所以理工科见长的大学中，姚良松能诗善文，思维活跃的特点让他与周围同学区别开来。



       他有着不错的生意头脑，曾经拉着同学一起卖咖啡、出租图书、卖报纸、卖皮包，在90年代工人工资一个月才300块出头的时候，他一天最多赚到80多元。而他的理想其实是成为诗人、作家，最不济也是一个教师。如愿当了教师的姚良松主办了当时十分受欢迎的校园杂志《绿草地》，却因为针砭时弊、过于大胆而被停办。自此他认识到，按自己的性格更适合走经商的路。然而这条路也并不好走。仍然是国企干部的他与同学合作开餐馆，因为没有经验亏了600多元，这相当于他不吃不喝也得一年的工资。随后大胆承包当时被称为景德镇四大饭店之一的翠云饭店，同样以失败告终。这次，他身上还背负着五六千元钱的债务。病急乱投医，听说香肠好卖，姚良松又向银行贷了3000元捣腾香肠，因为质量不过关，最后血本无归。见游乐场有生意，他赶着去卖扑克，结果依然是赔。可以说，30岁之前姚良松的事业路一直是以“失败”为结局。最穷的时候他身上只有2毛钱，连一包方便面都买不起。年关前债主找上门，扬言不还债就“打断你的腿”，因为恐惧他开始了逃离的过程。



       在北京大学的一次演讲中他追忆，“当时我才二十三四岁，留着胡子，人家一见就问我生了几个小孩，我还没女朋友，没结婚，哪有小孩?所以当时显得非常苍老，满脸皱纹，像个小老头。”后来姚良松赚到钱还了债，事业也一步步走上正轨。从1994年开始做橱柜，2017年3月欧派家居上市，市值超过400亿，姚良松跻身百亿富翁队伍，而这段经历更成为他宝贵的财富。

 
 

        同是1964年出生于广东的江淦钧，在创业中似乎没有经历过多的磨难。不过业内几乎公认的是，他是国内最早接触定制的一批人之一。1984年，江淦钧从学校毕业后便在广东省华侨友谊公司——当时广东一家国企谋得了一个职位，之后又先后在广东省天贸集团及广东怡得公司工作。



        这段时间的江淦钧对于自己将来要做什么，并没有什么明确的方向和打算。1998年，江淦钧转战广东汇高公司，在那里又工作了6年。直到2003年，39岁的江淦钧方才开始了自己的创业之路。他与几个合作伙伴一起成立了宁基公司，后来成为现在的“索菲亚家居股份有限公司”。当时，中国的衣柜企业还处在新兴发展期，索菲亚作为内地的第一批衣柜企业，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的转变，改变了行业竞争的格局，迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。与姚良松的学者气质不同，江淦钧则似乎更像一个机关干部，稳重、踏实、专注，也十分懂得管理。现任索菲亚总经理的王飚表示，他有一个务实低调、大胆放权，又懂得给员工不断试错机会的老板。广州一原木门生产企业的总经理称，索菲亚一开始就是在一个细分领域朝着第一的目标前进，让“品牌名=品类名”，即索菲亚就是定制衣柜，在消费者心智中占位。2011年，索菲亚在深交所上市，如今市值超过300亿。

        李连柱，华南理工大学教师出身，后与同在一个学校的教师周淑毅和一个学生，三个人一起下海创业。从最开始以做软件公司直到现在，这3人仍是公司的铁三角，不仅在家具行业，在整个软件行业都非常少见。刚开始成立公司时，他们做的是机械软件设计。李连柱拿着华南理工大学的校友录挨个去推销。一个偶然的机会，在与装修公司老板聊天的过程中李连柱看到了装修软件的市场。后来他们根据这个需求作了圆方室内设计系统，直到现在这个系统依然在使用。一套软件从最开始的9000多元慢慢升级到13000元甚至更多，也获利颇丰。

 


 

      然而他们也遇到了软件行业的通病——盗版横行。为了应对盗版，李连柱的创业团队尝试了很多方法，他们甚至把自己的软件变成产品媒体平台。但不管怎么做，盗版依旧如影随行。2003年，他们想到了一个破解的方法——那就是自己开家具店，用自己的软件。当时橱柜行业通行的做法是做设计画图是要钱的，但如果后面有下单，就可以抵货款，否则就要作为设计费不退还。而李连柱则免费设计，即使不下单也免费做设计效果图。从此开始了尚品宅配的定制化路程。2017年尚品宅配在深交所上市，市值超过200亿。

 

 

        似乎教师这个行业特别容易出定制大佬。1970年出生于江西一个贫困农家的马礼斌，通过自己的努力考上了北京大学，并修完研究生。



       1994年大学毕业时马礼斌当了2年的教师。在北大读MBA期间机缘巧合下投资了皮阿诺，成了其中一个股东。但这个公司在他读书的2年间亏损严重，他不但没赚到钱，还成为了一个被欠款的大股东。创业情怀的激励下，2003年11月，马礼斌开始专注地接手皮阿诺，并尽全力运营，将其一步步带入正轨，扭亏为盈直至成功实现上市，也成就了自己的一番事业。马礼斌并不讳言自己出身农村，身为大哥，他从小就分担农活，这种农家培养的吃苦精神，从学生时代就伴随着他。而2年的教师生涯对他也影响深刻，并将这种“天道、师道、孝道”的文化融入到了企业文化当中。2017年皮阿诺在深交所上市，市值近50亿。

 
 

       沈汉标，1972年出生于广东揭阳市，在媒体上很少露面。人们最初知道沈汉标，可能是他1999年创立的“好太太”晾衣架。就是在这样一个普通的产品市场，“好太太”品牌占有率超过60%，年销售额达15亿元，成为营销界的奇迹。随后，沈汉标看中了定制市场，并时任董事长助理的詹缅阳前往考察之后。


       2002 年沈汉标决定开创好莱客衣柜这个全新的品牌，并让二十多岁的詹缅阳担任好莱客的负责人，放手去干。2015年 ，好莱客成功登陆上交所，成为国内第二家上市的定制家居企业。好太太晾衣架也已披露招股书，上市在即。

        定制行业中，出身浙江的企业家似乎不多，林新达算是一个。1967年出生于浙江一个普通人家里，善于经商的基因似乎一开始就注入了他的身体，而他的创业经历也很丰富。



        1984年，17岁的林新达进入太原一家家具厂打工，年仅18岁就出任家具厂厂长，22岁赚取50多万元的第一桶金。

         家具厂的三年对林新达的人生是最大的转折点，如何管理好工厂、带好队团全都不懂，甚至怯于跟工商、税务、公安打交道。从很平静安稳的生活突然到什么都要自己面对。那时，他差不多1/3的时间在图书馆，学习财务、管理等各种知识。一个人又要做老板，又要当总经理，又要当采购员，又要当销售员，又要当设计师，又要管财务，什么都得自己做。也正是这3年，为他打下了良好的从商基础。之后他看到板材行业的机会，决定跳出家具行业，开始第二次创业。囿于庞大的资金压力，这次创业是以失败告终，林新达对当时自己的评价是“野心很大”。


 

       之后下定决心“老老实实做家具配件行业”，很快投入第三次创业，做家装五金、家居五金配件的批发、零售，从1988年一直做到1996年颇为成功，29岁时拥有超过几千万的身家。出于要做出品牌的理想，2002年，林新达用租来的场地，以十几个人的团队开设了一家工厂，名为“顶固”，在五金领域做到了行业前3甲。

       2005年，一次偶然的机会林新达察觉到家居行业的“私人定制”这一金矿，并再次投入其中，形成五金、生态门、衣柜三位一体的家居产品体系。从家具到板材，到五金，再回归家具并切入定制家居市场，林新达的经历十分特别。而正是这份经历让他在家居行业游刃有余。2015年，顶固在新三板成功上市。

       “受得了多大磨难，就能担得起多大的成就”，这句话在家具业也并不例外。欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱、皮阿诺马礼斌、顶固林新达、好莱客沈汉标，这些成功的定制企业家都曾经历不同程度的困难挫折，最终发现并抓住了机遇，实现了人生的逆转。然而“长江后浪推前浪”，家居行业的后来者们又将如何颠覆前人?