秒杀宜家和MUJI，它终于暴露对中国的野心

       下月11日，NITORI将入驻8000平方米的上海徐家汇原百思买旧址，这是其重新设计后在国内开的第一家旗舰店。按照规划，2017年公司开始推进全球连锁店业务，五年内门店总量达到1000家，其中，到2020年在中国开出100家店。



       NITORI于2014年12月进入中国，陆续在上海、南京、宁波、杭州、武汉、苏州等地开了十几家门店，同时还运营着在京东和天猫店。相比之下，中国人更熟悉的无印良品于2005年来华、去年12月12日开出第200家门店，在华浸淫近20年宜家有23家商场及两处订货中心。

       NITORI似乎要加快步伐了，按照规划，2017年公司开始推进全球连锁店业务，五年内门店总量达到1000家，其中，到2020年在中国开出100家店。要知道，截至今年2月，积淀了半个世纪，NITORI才有488家店。

       越来越紧凑的开店脚步背后是NITORI相对成熟稳定的运营模式及市场地位，其销售额占据日本家居家具市场一半以上，同业者难以望其项背。

 

 

 

       其一，NITORI采用典型的SPA 模式（自有品牌专业零售商经营模式，Specialty retailer of Private label Apparel），将设计、采购、生产制造、物流、销售等环节整合一体，提高效率，利润率达到 16%，高于日本家具行业平均 5% 的水平。

       其二，为应对日本国内高昂的人力成本，与其他品牌一样，NITORI起用东南亚、中国、印度的劳动资源，但为了更利于品质把控，在部分地区建立全资的工厂。

       其三，NITORI自建物流设施，可以做到免费配送。在海外生产完毕的商品按照店铺的需求被送到最近的物流中心，这些仓库打破了原有的按商品分类的行规，以店铺为单位进行保管，方便直接从仓库送到消费者家中。另外，NITORI还在配送上下了很多功夫，譬如，精简商品捆包尺寸，增加单次运输的商品数量，减少运输次数；使用可以二次利用的专用包装材料，削减纸板（瓦楞纸）与聚氨酯泡沫的使用量。 

       其四，日式的极致服务：包装、说明、配件都相当仔细。NITORI也非常重视“生活方式”的售卖，场景式搭配，将重心慢慢从家具转移到配饰产品。特别是近几年，伴随日本国内家庭结构以及年轻人生活方式的改变，NITORI的店从城郊搬到了市中心的百货大楼里，吸引闲暇时逛街的年轻人。

 

早期NITORI以城郊大型卖场为主




 

       适价提供从沙发、餐桌、碗柜及睡床等大型家具到窗帘、地毯、床上用品、餐具及家庭用品等丰富的装饰品。家居饰品种类齐全，可根据NITORI独自设定的“NITORI颜色”为中心进行自由搭配。同时，为了方便顾客选购，按照客厅、厨房、卧室等生活空间及季节变化展示家具。

       除了部分地区以外，还展示独家开发的整体厨房等各种类型丰富的家具，根据顾客的生活模式提供房间的整体搭配。




 

       NITORI面向各种住宅空间，在提供消费者喜爱的风格及色彩搭配的同时，推出翻新换貌的“旧房改造综合服务”。从整体厨房、浴室、洗面台、洗手间等的卫浴厨改造，到更换壁纸、地板及家具和饰品的搭配布置，由专业人士提供满足顾客需求的方案，同时承揽从施工管理到售后服务的全部工程。

       店铺的基本理念是“日常购物店”。以生活必需品为主，汇集了NITORI家居装饰品中各种人气较高的基本商品，并且发挥小型店的灵活性，开展新商品试售及新型店铺设计等，在追求自身变化的同时为顾客提供全新的缤纷的居家生活。





NITORIMALL的基本理念是“商品丰富、价格合理”。为了让消费者体验到这一点，NITORI MALL主要是由深受全日本全国消费者支持的服装、生活用品、餐饮及服务等各类别的“代表性连锁店”构成。

       NITORI除了办公室规划与设计方案以外，还面向商业、医疗福祉及住宿等设施的各种法人客户，提供“物超所值”的优质装修方案。在东京、大阪及札幌等全国7个事业所的主要展厅内，展示着从独创家具到施工家具的多种商品。此外，还可根据客户需求，开发定制商品。NITORI根据各类法人的提升店铺品牌力、提高聚客力、提高设施舒适性等多种需求，提供只有NITORI才能实现的质优价低、安全舒适的商品方案，并由专门人员负责从策划到咨询的综合服务。



在日本，NITORI经营着“NITORI网上商城”及“乐天市场”两个线上渠道。

       “NITORI网上商城”除了发放新产品优惠信息的电子杂志以外，还开发出具有店铺搜索功能的智能手机和移动终端专用网站。同时，还可浏览应季商品、各种电子商品目录、布置示例等各种信息。